如何理解新准则下的收入五步法（）

第二步，识别合同中的单项履约义务；

第四步，将交易价格分摊至各单项履约义务；

甲公司为财务软件开发公司，比如说我们熟悉的用友软件，我们可以将其简称为企业，与乙公司签订价款为7万元的合同，这个乙公司，我们可以将其简称为客户。企业与客户签订了一个合同，多少钱我们先不去关注，只要有合同，第一步识别与客户订立的合同就算完成。

有一家公司A，经过一年时间的经营，做的还不错，诶，实现了净利润100万。这一百万的净利润该怎么分配呢？能不能说这100万我都马上给公司的股东进行分红呢？

第一步，识别与客户订立的合同；

一、收入的概念

这就是为什么收入一直强调的是交易价格，而不是公允价值或者合同标价。

将这40万按照各股东的投资比例进行分红，分完后，还剩50万，剩余的50万就会计入未分配利润之中，然后所有者权益就理所当然的又会随之增加。

大家看，算是在合同开始日算的，但我确认收入是在以后履约时我才确认收入，先算后确认收入，这就是规矩。

100万拿出10万放在盈余公积中，还剩九十万。理论上来说，剩下的90万，公司都可以给股东进行分红，但是如果我把剩下的90万全部都给股东分红了，那公司下一年的经营可能就会变成巧妇难为无米之炊的这种局面。

在理解收入的五步法之前，我们首先要搞清楚一个问题：

借：合同负债

履约义务有两项，那我们就把交易价格分成两份；

收入的确认和计量需要按照五步法的原则来进行。

实际如果签合同时，你就能知道你收不了那么多钱，你就按照预期有权收取的价格确认为交易价格。如果你没把握，我就跟他签了一个7万块钱合同，我也不知道他将来能给我多少，我就把交易价格看成是7万，将来我们所说的预期有权收取的金额可能会随着时间的进展，我发现收不到7万时，我把他认为交易价格进行了后续变动，我们再去调整交易价格和收入。所以交易价格不是公允价值。

在收入第14号准则中，讲究的是没有合同，不要谈收入，一定是一方有权利，一方有义务，才能谈得上收入，也就是说，企业跟客户订立合同是收入确认的前提条件，这个合同不一定得是非常正式的，不一定非得是盖着红印章的纸质合同，可以是纸质的，可以电子的，甚至可是一种是一种隐含的指定，比如商业惯例。正是因为收入是以合同为前提，所以他才出现了两个非常特殊的科目，一个叫合同资产，一个叫合同负债。第一步，先说到这里。

这是第二步。

第五步，履行各单项履约义务时确认收入。

收入确认条件：应当在企业履行了合同中的履约义务，即客户取得相关商品或服务控制权时确认。

注意，这个交易价格在收入确认中不等于公允价值。什么叫交易价格？是合同价吗？不对。比如说一根笔的合同标价就是7块钱，但是我觉得购买方可能不会给我7块钱，对方钱包里面只剩5块钱了，只会给我5块钱，那我的交易价格就是5块钱，确认收入按5块钱确认，而不是按合同标价7块确认。到底什么叫交易价格？他强调几个字，叫预期有权收取。屏幕前的小伙伴可能会问了，我跟别人签合同的时候，我怎么知道他会给我多少钱呢？

所以上面提到的例题中，就是要把这7万的交易价格，分给销售软件一部分，分给一年期的软件维护一部分。拿什么分？分配的标准是什么？单独售价的比例。

因为公司法有明确的规定，当年实现的净利润不能全都分红，当你把公司法规定的事项满足了，剩下的你可以给公司股东分红。

那问题来了，我用什么时候的单独售价？

这个履约义务，我们可以把它理解为一种承诺。也就是你合同当中有几项承诺？比如说我在购买手机的时候，商家寄卖给你手机，也负责给你维修。这就是两项承诺，那如果我只卖给你手机，这个合同当中只有一项承诺。也就是一项单项履约义务。要识别出合同中有几项承诺，一定要严格按照收入准则给定的条件来判断。

第四步 将交易价格分摊至各单项履约

而其中盈余公积和未分配利润的来源是相同的，它们来源于什么？

五步法究竟是哪五步呢？

最后，码字不易，希望能给大家带来帮助，我们下期再见。

三、五步法模型

各位读者好，好久没更新财务知识了，今天想给大家聊聊新准则下的收入五步法。

甲公司为财务软件开发公司，与乙公司签订价款为7万元的合同：销售软件(单独售价6万元)、1年期软件维护(单独售价4万元)

首先，我们必须从这个100万的净利润里边拿出10%，也就是10万作为盈余公积，此时，盈余公积增加，所以利润会使所有者权益增加，就是这个道理。

但是，这一年期软件维护是未来一年整个期间才给人提供维护，这个2.8万，现在绝不能确认收入，是在未来实际维护的时候才能确认收入。履行各单项履约义务时确认收入，所以这个2.8万不能确认为收入，应该用到一个负债类科目，叫合同负债，类似于我们原来的预收账款，但收入准则现在不允许用这个科目，只能用合同负债。将来怎么办，将来一年期软件维护。我们是不是可以把它理解为12个月，每个月确认1/12的收入？在以后每个月月底，我确认二点儿八乘以1/12的收入

现在需要的是单独售价的比例，需要的是把这7万给他分割开。那么销售软件实际上就是单独售价的6/（6 4），这是销售软件要用到的单独售价的比例，一年期软件维护，要用的比例是4/（6 4），就是拿7万乘以这个数算出销售软件是4.2万，就是拿7万乘以4/（6 4），算出一年期软件维护是2.8万。我就是要有几个单项履约义务，我就把交易价格分成几份。但不是等额分配的，是按单独售价的比例去分配。

给大家举个例子：

先来想想为啥收入会导致所有者权益增加？

第五步 履行各单项履约义务时确认收入

第一步 识别与客户订立的合同

第三步 确定交易价格

记住了，我用的是合同开始日那一天的单独售价。先算出来放在那里，什么是满足了收入确认条件，什么时候才能够去确认。什么是满足收入确认条件。

那么公司法是怎么规定的呢？

站在企业的角度来说，企业履行了履约义务。企业作出的承诺就是把手机卖给你，他把手机已经给了你了。我们站在客户的角度，已经取得了相关商品的控制权，在那个时候才确认收入。

它强调预期有权收取，如果你开始不知道预期有权收取金额多少，那可能你的合同标价就是你的交易价格，这是第三步。

第三步，确定交易价格；

所以啊，为了避免这种局面，公司分红时我不会都分掉。假设剩下90万，只分了40万。

不是现在算出来就现在确认收入，作为企业什么时候履行了单项履约义务，什么时候才确认收入，还是以这道题为例。所谓的销售财务软件，他只要把财务软件给了你，你就能用它来记账，就获得了好处。那么，这4.2万其实在现在就可以确认收入了。也就是说，如果站在甲财务软件公司的角度，一共收到7万块钱，其中4.2万现在就满足了收入的确认条件，现在就确认为主营业务收入。

那显然是不能的，为什么？

我们在生活中有这样的经验，一次购买多项产品和服务，肯定要比单件买来的便宜，单独售价之和是10万，而你的签订合同价格是7万，中间这三万的差价有个专业名词叫合同折扣。

二、收入确认和计量原则

第二步。识别合同中的单项履约义务，就是你要告诉我有几项承诺。我们一起来看一下，这个合同当中包含着两项承诺，一个是销售软件。一个是一年期软件维护，所以对于我们来说，单项履约义务在这个合同当中有两项，一个是我们所说的销售软件，一个是我们所说的一年期软件维护。

这就是收入的定义。

注意，不是公允价值。这个商品公允价值就是十块，但企业从来都是卖八块钱，单独售价就是八块，而不是十块。比如说这家软件开发公司，单独卖软件的价格，始终是以6万块钱去买，那单独售价就是6万，单独的给人提供一年期软件维护的价格是四万，那他的单独售价就是四万。

说到这里，我简单地给大家举个例子。

解析：

履约义务有三项，我们就把交易价格分成三份。

收入一定是企业在日常活动中形成的，会导致所有者权益增加的，与所有者投入资本无关的经济总流入。

贷：主营业务收入。

那有的小伙伴肯定要跳出来说：“不对啊，你这单独售价6万加4万得10万，而你签订的合同价格这两项才7万。”

因为我们都知道，所有者权益有五个科目，实收资本、资本公积、其他综合收益、盈余公积和未分配利润。

其他条件不变的情况下，当我们的收入增加了，就会导致利润增加。而利润增加后，是不是我们放在盈余公积和未分配利润里的钱就会增加了？

来源于我们所说的净利润。

什么是收入？

第二步 识别合同中的单项履约义务

接下来，我们就一起来具体理解一下五步法模型。