实体电商新商业(一)不在沉默中爆发,就在沉默中死亡
中国的实体经济已经走到了生死存亡的一刻,尤其是中小民营企业,用濒临崩溃形容一点也不夸张。

现在这种局面用内忧外患形容,我感觉很贴切。
过去三年,疫情肆虐,导致地产崩盘,实体店萧条,大量人员失业,这是内忧。
与此同时,始于2018年的中美贸易战,愈发激烈,美联储持续加息,导致全球资本向美国聚集,外资大量流出,外贸不振,这是外患。
而这其中,受到伤害最大的就是实体经济。首当其冲的就是房地产泡沫的破裂。接下来就是股市的低迷。
这是承载着中国人财富的两大蓄水池,结果双双“阵亡”。
我是做私募的,实体经济的低迷直接导致我们这些金融投资者也是损失惨重,因为金融永远需要依托于实体经济之上的,正所谓皮之不存,毛将焉附。
去年初,我抓住了直播电商的风口,做了一年多直播电商的投资,前后也投资了十几个项目,收益还算可以。可是到了2023年,直播电商这个行业也快速陨落了。
说一千道一万,其实原因很简单,金融也好,电商也好,都属于虚拟经济,虚拟经济只能做锦上添花,做不了雪中送炭。实体经济不行,所有的虚拟经济都是镜花水月。
振兴实体经济已经是必须要做的事情。换句话说,中国的实体经济不在沉默中爆发,就在沉默中死亡。
如何才能振兴实体经济呢?哪些才是实体经济呢?
很多网友和实体店老板把希望寄托于关闭电商,我在这里明确表明自己的观点,放弃这种不切实际的幻想吧,如果你这么想,可以先把自己的店关了,等国家真的关了电商你再重新开。
但是我支持限制直播电商,因为直播电商正在进行大规模的低价倾销和头部垄断,严重破坏了市场秩序。
所有的市场竞争必须要建立在公平合理的基础上的。有人说,存在就是合理的,这种说法是错误的。如果真的如此,这个世界就不存在法律和监管了。
现在来看,国家应该会陆续限制直播电商的头部垄断,甚至会对一些头部机构进行处罚,但是绝不会整体关闭电商。相反,国家正在肯定和鼓励电商,尤其是跨境电商。
这个道理很简单,以美国为首的西方国家正在遏制我们国家的对外贸易,我们的制造业企业的外贸订单正在大量流失。既然没有了B端客户,这些工厂必须要寻求打开C端通道。所以跨境电商就是最好的破局方式之一。
我有一个粉丝,在宁波做宠物用品工厂的,以前都是给欧洲品牌代工。现在境外的订单大量锐减。他们开了自己的亚马逊等直营店铺,改做C端客户,销售量还不错。
这就是国家支持跨境电商的意义。
但是这个理由被一些头部主播偷换概念为,国家大力支持直播电商,这是错误的。即使国家不会关闭直播电商,但也绝不会容忍直播电商的头部垄断和低价倾销行为。
我们再说下,什么是实体经济。有很多做电商的人说实体店不代表实体经济,实体店老板都是黑心的中间商。
这种说法是错误的。实体店的确不能代表全部的实体经济,但是实体经济一定是包含实体店的。
工厂、物流、服务业都属于实体经济,如果说饭店、理发店、美容院、服装店都不算实体经济,那才真是胡说八道了。
电商不能全部代替实体店,这是毋庸置疑的。但是全部取消电商,那也是绝对不可能的。
电商代表了时代的进步,因为它的确给人们的生活带来了便利,这也是毫无疑问的。
很多实体店老板总是憧憬以前那种人头攒动的街头繁华景象,现在街上冷冷清清是直播电商造成的。这样的说法是不对的。
现在街上冷清一方面是人口本身就减少了,另一方面是人们的生活习惯改变了。
三年的疫情封控,已经让我们养成了在手机上打发时间。而且现在的年轻人早就不喜欢逛街了。实际上,不是这个世界变了,而是年纪大的人已经被淘汰了。
我就在杭州,杭州是个电商之都,但是杭州的实体店依然很繁华,只是几乎所有的生意好的实体店都在用线上引流,抖音获客。
还坚持不做抖音本地生活引流的实体店,基本都被淘汰了。
这就是我要阐述的观点。我调研了很多家实体店。我也和抖音官方本地生活的服务商交流过。我发现这就是实体店的出路。
国家大力扶持跨境电商拯救实体制造业。抖音快手正在全力推进本地生活扶持实体店。
我做了一年多的直播电商投资人,对这个行业我很懂,我说句良心话。实体店的低迷还真不是直播电商害的,因为现在直播电商真的不赚钱。而且直播电商的对手也不是实体店,而是传统电商。
实体店老板现在最大敌人是自己的惯性思维。现在的问题是人们的生活习惯改变了,流量不在街上了,而是在抖音上了,只有在抖音上引流,店里才会有生意。可是面对抖音这种新生事物,大多数老板都是抗拒和恐惧的。
我其实能够理解这些老板的想法,毕竟连支付宝和微信支付的推广都用了好多年,但是这是大势所趋。对于这些实体店老板来说,已经不是应不应该做的问题,而是不做就会死掉的问题。
可能在一些小地方,很多小店还可以依靠好位置,好口碑吸引客户。可是在杭州这样的城市,只要不会做线上引流和私域运营的实体店,几乎就是必死无疑。
我有个朋友,2019年在杭州开了一家餐馆。刚开业不久,赶上了疫情,苦苦坚持了三年,亏了几百万。总算熬到了疫情结束,结果今年更惨。
前段时间,我看到他让服务员出去发传单,我笑话他,这都是什么年代了,居然还有人出去发传单,你发个抖音短视频不行吗?
他开始的时候十分抗拒,他总觉得发短视频太难了,搞抖音都是骗人的。
我是81年的,他是86年的,可是他的思维感觉比我老了十岁。
上个月,他终于想通了,因为他表弟的店做抖音火了。
他找了很多探店达人开始做抖音的本地生活,结果一下子爆单了。店铺爆满,排队。从他脸上见到了久违的笑容。
他和我说,这些达人还真厉害。我告诉他,你是被这些达人割了韭菜而已。其实现在就是抖音正在给实体商家灌流量,只要你的短视频拍好点,引流单足够实惠,谁发都有流量。
这就是现实的情况,抖音正在全力扶持实体商家,因为这既符合国家扶持实体经济的政策,又能抢美团的生意,一举两得。
而对于实体商家这就是千载难逢的良机。
也幸好我的那个朋友学会了用抖音引流,否则他的饭店必死无疑,现在他尝到了甜头,开始天天研究怎么做了。我还建议他做私域的运营,就算以后抖音引流不行了,也不用担心客户流失。
别的地方不知道,至少目前杭州基本所有的实体商家都在做抖音本地生活了。其实不仅仅是抖音,快手、视频号都在布局,而且补贴力度超大。
我认为越是小地方越应该做,因为小地方信息闭塞,现在做就是秒杀同行。
我看好中国实体经济的崛起,但是不懂得利用互联网的商家也好,工厂也好,注定要被淘汰了。
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