（拼低价,揽会员,搞直播,双11有了增长新引擎）

从去年开始，天猫双11的操盘手就变成了戴珊，她是阿里巴巴的11号员工，也是唯一一位仍然活跃在业务一线的阿里巴巴“十八罗汉”（即阿里巴巴最初的十八位创始人）。而今年的天猫双11也是淘天集团成立后的第一个双11。

戴珊表示，淘宝天猫主张的价格力，不是让商家陷入恶性消耗，而是要通过好价换取更大的生意规模。低价要以品质为前提，淘宝天猫希望在每一条价格带都为用户提供最好的价格。

商家会员的持续增长，也带来了大量的成交转化。双11期间，淘宝天猫商家会员订单连续多日增长超100%，包括服饰在内的多个行业，会员人群贡献度近30%；老客复购订单多日录得同比两位数增长，其中服饰、快消、运动户外、食品等行业多日同比增长超45%。

这个双11，“低价”站C位

“今年天猫双十一的成功印证了消费复苏的良好势头，反映出国内市场长期繁荣的趋势。淘天集团将更加坚定地站在老百姓的角度，和广大商家一起，做深做透中国市场。”戴珊如是总结。

除了价格力，商家会员、店铺直播正在成为双11的三大增长新引擎。

为帮助商家从私域运营中获益，今年双11，淘宝天猫通过免费私域工具、老客回访倾斜等5大举措，为商家提供更多的粉丝、老客、会员曝光机会，带来了商家运营积极性的持续提升。双11期间，私域活跃商家规模多日翻倍增长。

价格力确实在这个天猫双11显著驱动了商家的生意增长。淘宝天猫的数据显示，截至11月11日零点，新增的两个价格力货盘，“官方立减”商品订单量超2.1亿，“天天低价”商品订单量近9千万。

来自淘宝天猫的数据显示，截至11月11日零点，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。此外，有超过200万中小商家成交额同比增长超过100%，在骑行、滑雪、轻养生等赛道跑出了一大批“黑马”，体现了消费市场的多样性和蓬勃活力。

今年双11，消费者的第一大直观感受就是各大电商平台均主打“低价”策略。之所以加了引号，是因为比拼低价并非是推给消费者廉价商品，而是通过供应链等能力的提质增效实现“好货也好价”。

“今年是店播爆发元年，店播已经从淘宝天猫商家的经营工具升级为核心的经营阵地。年初，淘天集团公布了生态繁荣战略，店播在双11的爆发就是生态繁荣的直接体现。”淘宝直播事业部总经理程道放表示。

淘天集团CEO戴珊在接受媒体记者采访时透露，今年天猫双11用户规模创历史峰值，累计访问用户数超过8亿；价格力效应带来用户规模和商家生意的同步增长，仅三线以下市场，今年天猫双11就新增了2000余万购买用户和超1.4亿笔新增订单。

比如相比往年，今年天猫双11对价格力的强调更加鲜明，在跨店满减基础上，首次大规模推出官方立减和天天低价，8000万商品实现全年底价，预计双11 全周期共为消费者省下超950亿元。

价格力、商家会员、店铺直播成双11三大增长新引擎

而在价格力背后是心智长期积累的结果。今年5月，戴珊公布“用户为先、生态繁荣、科技驱动”三大战略，价格力被视为“用户为先”的重要支撑。双11之前，淘天集团从供给、流量、机制、生态入手，已经建立了系统化的低价能力，通过“好价好货-用户增长-销量增长-生意规模增长”的正向循环，实现商家获利、消费者得实惠。

中国经济周刊-经济网讯 （记者 孙冰） 一年一度的双11，是见证中国消费活力的重要窗口，尤其是在疫情后消费复苏的大背景下，这个双11所呈现的消费趋势和预演的消费未来，格外受到关注。

实际上，近一年来，在淘宝新开直播的品牌和商家超过30万个，其中成交破百万的店铺直播间超过27000个，破千万的有近4000个。

在电商渗透率已近饱和的大背景下，商家会员正在成为新的增长红利。因为谁能有更多的活跃用户、私域用户，谁能有更多的留存和复购，谁才有更大的增长机会。这个天猫双11商家表现出更强运营热情，周主动运营商家数同比增长150%，日均广告付费商家数同比两位数增长。

尤其值得关注的还有今年双11淘宝直播迎来了新一轮生态繁荣，58个直播间成交破亿，其中有14个是首次破亿，头部阵营显著扩容。在全平台58个破亿直播间中，店铺直播占比超过6成，451个店播成交破千万，预售期4小时内首次出现成交破亿的品牌直播间。

截至11月11日零点，淘宝天猫累计为商家带来新增会员规模超1亿，全平台商家会员规模同比增长近30％，商家会员订单连续多日增长超100%。88vip用户规模突破3200万，再创历史新高，成交同比双位数增长，“用户为先”战略效果凸显。

2023年11月11日24：00，第十五个双11落下帷幕。今年双11虽然少了过去的疯狂味和火药味儿，但双11似乎找到了新的增长引擎。