吸管大王楼仲平(被央视6次点名,靠0,0008元利润,干到全球第一)
没想到客户只是走到了门口,便拒绝了楼仲平提出的合作,理由是工厂太脏了。楼仲平不断地解释,客户才答应先签订一批看看。
楼仲平出生在一个贫穷的家庭,他14岁的时候,就和3兄弟跟着父亲来到江西戈阳挑担。当时的楼仲平只有1.5米,要扛着90斤左右的担子。
随即,楼仲平又研究了可食用淀粉吸管、纸质吸管、不锈钢吸管、玻璃吸管、聚乳酸可降解吸管等等。
经过楼仲平的努力,他成功发展了很多的欧美客户。不过1997年出现了金融危机,国外的利润被压的很低,楼仲平只能暂时放弃国外市场。
楼仲平因此上过6次《新闻联播》、2次《焦点访谈》,甚至央视还专门为他录制了一部专题片。
1991年,楼仲平选择回到义乌发展,他最开始在市场里租了一个小摊位,售卖吸管、纸杯等一次性的低价小物品。
换下来的鸡毛还需要挑一下,好的鸡毛卖给做鸡毛掸子的,不好的就卖去做肥料。做了几年之后,楼仲平就存了一笔钱。
《美好时代》吸管大王楼仲平,制订吸管行业标准
编辑|亨克的孤独
也因此,楼仲平明白了一个道理,利润小的生意,不一定不能挣钱,相反可能因为关注的人少,从而赚到钱。
但是,谁能想到,如今被称为“吸管大王”的楼仲平,曾经是在做“鸡毛换糖”呢?
但是因为可降解吸管的价格太高,所以销量一直不好。直到2018年开始禁塑,可降解吸管的销量才逐渐上升。
相信大家都知道,义乌小商品的价格都非常低,那么他们是否有利润呢?其中就有一个人叫楼仲平,他靠着一根利润为0.008元的吸管,一年赚到了2.6亿。
他的旅程始于微不足道的小事,用鸡毛换糖,这是一项看似微不足道的小生意,但却需要敏锐的观察力和坚韧不拔的毅力。
在这种创新的管理模式下,员工们在这里茁壮成长,逐渐成为具备独立创业精神的创业者。与此同时,公司也在这片创业的沃土中收获了丰富的果实,实现了持续发展和壮大。
“以小博大”这四个字,不仅是楼仲平的成功秘诀,也是他的人生态度。他相信,只要用心去做,用心去经营,即使是再小的事情,也能创造出巨大的价值。
楼仲平需要在腊月二十左右走,挑着担子走几十里的山路。然后开始摇着拨浪鼓,走街串巷的用红糖换取鸡毛。
鸡毛换糖这个工作利润很低,所以并没有很多的人做,楼仲平一家自然也没有竞争压力,这个工作一般只在春节前后做。
这种信念,这种决心,使他在人生的道路上,一次又一次地实现了从小到大的转变,从微小的起点,走向了辉煌的终点。
他便掏了300元的费用,让工作人员务必尽快仔细的查一下。很快工商局的人告诉他,这个商标并没有人注册。
后来,楼仲平和父亲还卖过香烟、衣服、瓜子等等20多个行当。后来楼仲平养鱼的时候漏电,差点被电死,三根手指神经都被烧断了。
随着楼仲平工厂越来越出名,许多的人嗅到了商机,也跟着做起了吸管。当时的人们商标意识很薄弱,他看到其他人生产的吸管上,也印着两个小孩图案。
1993年底,楼仲平看到附近的吸管厂不干了,正在出售生产吸管的半自动机器。楼仲平想着自己刚好售卖吸管,自产自销不是更好。
卖吸管年入3亿,这个义乌人干到了世界第一|义乌市_新浪财经_新浪网
楼仲平立刻找到了工商局,让他们帮忙查询一下这个图案是否是已经注册的商标。可是过了很久,楼仲平都没有收到信息。
楼仲平来回的谈业务,加上他的成本报的低,一根吸管利润只有0.0008元,所以很多大工厂选择了和他合作。
做到如此成就的他整整奋斗了近30年,他被人们称为“中国吸管大王”,他的战绩也被商学院收录作为教材,央视还专门给他拍过纪录片。
做了一段时间,楼仲平发现销量开始平缓,于是他便想要创新。2006到2007年,楼仲平开始思考吸管的其他用处。
楼仲平考虑了一下,支付了1.7万美元的销毁费,将吸管就地销毁。从这之后,楼仲平严格检查质量,之后再没出现过这种问题。
自2018年起,楼仲平董事长便积极倡导一种名为“创业体”的孵化机制,旨在借助双童公司的丰富资源,向员工提供全方位的创业扶持。
他把自己闷在工厂3个月,最终研究出了哈哈吸管、风车吸管、可降解吸管、可以折出各种样式的吸管等等。
楼仲平知道日本对卫生标准要求严苛,所以在客户来之前将工厂进行了一边大扫除,还重新给机器刷了漆。
后来,楼仲平租的房子被要求一年内搬走,他只能找新的厂房。后来,楼仲平找到了地方,经过政府的补贴,一年需要107万。
那么,楼仲平是如何通过吸管登上行业第一的?他的背后又有着什么样的传奇故事呢?
这四个字,仿佛是他人生的座右铭,从他的早年经历,那时他还在用鸡毛换糖,到后来的吸管创业,每一个重要的决定,每一个转折点,都深深地刻有这四个字的烙印。
文|亨克的孤独
可毕竟楼仲平的精力有限,并不能同时做那么多东西。于是,楼仲平将其他东西都打折卖掉,只专心的做吸管。
2005年,双童吸管的国内外贸易比例已经达到1:1。三年后的国际金融危机,双童也平安的度过了。
之后,楼仲平和妻子又租了两间民房,雇了几个工人,一个小型的工厂算是有了雏形。
楼仲平:一根吸管里的全球贸易
楼仲平当被问及他成功的奥秘时,总是简单地回答:“以小博大”。
如今,双童吸管的销量逐步上升,已经成为了全球吸管行业的第一,以极低的价格,达到了每年上亿的收益。
不过,他们又出了很多的品牌,楼仲平只能花钱请人做广告宣传“双童”。当然效果还是很显著的,楼仲平便想着向国外发展。
还好,楼仲平抗住了巨大的压力,成功度过了金融危机。随后,他打算进军日本市场,便邀请了客户来工厂巡查。
楼仲平赶忙整理好需要的东西,将这个商标注册了下来,并取名叫作“双童”。接着,楼仲平赶忙发布声明,要求其他人停止使用这个商标。
楼仲平将自己的吸管包装袋上,印上了工厂的地址和电话。没想到还是有很多人在使用这个商标,他只能挨家挨户的联系,才制止了他们的使用。
然后是吸管创业,这是一个更加微小的创业起点,但楼仲平却凭借他的智慧和勇气,将其发展成为一项巨大的事业。
可是这台机器需要5万元,他没有足够的资金,只能暂时放弃。没想到他1994年凑够了钱,机器还在,他果断买了下来。
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因为当时这些东西正流行,加上楼仲平卖东西很实在,所以他的生意很好,因此也小赚了一笔钱。
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没想到吸管寄出去之后,客户发现在吸管里发现了一根头发,随即要求全检,可是全检的费用很高。
1991年,义务开始发展商品市场,楼仲平和父亲当即决定回到义乌,租个摊位售卖一些小商品。
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