服装店老板多次创业失败最高负债百万（如今靠全国巡游逆风翻盘）

汤洋决定做抖音探店博主。一来视频拍摄难度低，二来他懂销售，也做过直播。

晋升为头部主播，汤洋仍然不觉得自己有什么特别。他说一切的秘诀不外乎真诚：真诚地理解消费者的诉求，也真诚地体恤每个实体行业从业者的艰辛——汤洋至今将自己视为实体经济的一环，他说能做的，就是帮自己赚到钱，也帮别人赚到钱。

这样的窘境，是汤洋从没想过的局面。北京化工大学自动化系毕业后，他曾短暂地在软件公司做项目经理，一年后又跳槽去了一家德国电器公司做销售，为了做一件“自己能做主的事儿”，两年后，他又辞职，开始创业。

“一秒穿越到欧洲”的下午茶、簋街三代传承的鸡煲小火锅、千颂伊喜欢的韩国酱蟹、只要259块的波士顿龙虾大餐，秋天去刚开业的环球影城拍游玩攻略，冬天带粉丝去温榆河滑冰……汤洋不仅选品应季，还能言简意赅地提炼商品最大的卖点，他的账号很快火了。

11月底，因为选品方便，汤洋索性搬到了三亚。敏锐的商业嗅觉和前瞻性，使汤洋迅速抓住了疫情放开之后的第一波旅游高峰期。根据《中国新闻周刊》报道，出行放宽消息一经公布，多家旅游平台的机票搜索量就瞬间暴涨7倍，而其中三亚是最热门的目的地。

7月，汤洋关掉勉强维系的服装店铺，正式成为了“带你飞”的阿汤哥。横店影视城的香港街、成都小巷的红油冒烤鸭、怀柔树林里的露营地、万宁日月湾的海滩，越来越多人开始跟着汤洋环游中国。

当时韩国时尚在中国很流行，汤洋便在北京动物园批发市场的楼梯拐角处租了个不到4平米的小店铺。“一个斜三角的空间，只有一面墙能展示几件衣服，人都站不直。”他每月去首尔东大门进货，再拿到批发市场卖，没多久换到一个十平米的店铺，房租也从每月六千涨到了两万五。不断进货、不断交房租，一年后汤洋才发现自己已经赔了近百万。父母劝他，你借的债，我们帮你还，你回去找个班上吧。汤洋不听。“我认准的事儿肯定能成，我特别相信自己。”

过去三年，汤洋面临过很多至暗时刻。2020年疫情刚开始时正值冬天，他在北京朝阳区的两家服装店被迫关门。转眼便要开春，冬装再销不出去，店里就没现金流了。“当务之急就是把这二十万的货变成钱，这样我才能支付房租水电和员工工资。”

有人在他的帮助下赚到了钱，也有人找到了成就感。一个徒弟在直播间卖上海迪士尼门票，有个妈妈特意发来私信感谢，说儿子去年生日时没去成，今年在直播间终于买到了更便宜的票。“就觉得自己的工作很值得。”这位徒弟说。

北京小众的泡芙店原先门口罗雀，七八张桌子只有一两个客人。汤洋发视频后，第二天店里所有轮休的员工都被叫回去加班了，不同平台的外卖员排起了大长队，店里甚至把原料都用完了。

十二年服装店老板的经历，的确为汤洋转型带来了宝贵的经验。当年在动物园批发市场，所有人都劝他放弃时，他敏锐地发现问题的根源在于选品。“韩国人会自己化妆、做发型、搭配饰，所以适合素净的衣服，但那时中国人穿衣图省事，不愿意再搞搭配，所以更喜欢带图案、颜色的服装。”修正选品后，生意果然绝处逢生，汤洋也因此意识到做生意不能太自我，消费者的喜好和需求才是出发点。

疫情开始后，汤洋常常想起这段经历。与其自怨自艾，不如主动改变。他想到了网络。2006年在德国公司做销售时，他就尝试过将公司主推的吸尘器挂到网上卖，原先线下不到每月十台的销量立马翻了三五倍。“那时候我就意识到做生意一定要做线上。”汤洋决定在朋友圈直播，所有冬装五折出售。

前些天，这群徒弟从天南海北聚到了三亚。很多人说，以前收入不高也找不到方向，直到开始做探店主播，才算赚到了钱、走对了路。听到这些话，汤洋欣慰极了。“帮粉丝省了钱，帮商家和徒弟赚了钱，自己收入也比以前好很多，还有比这更开心、更有意义的事情吗？”

这个方法论，贯穿了汤洋后来的职业生涯，做探店博主后，也被迁移到了直播间。“选品选的好，大家都想要，成交自然就好，对吧？”

汤洋的直播不仅帮到了很多在困境中挣扎的商家，也让很多迷茫的人看到了职业前景。今年年初，他成立MCN公司，开始收徒。他们中既有证券公司和牙科诊所的职员，也有一张白纸的大学毕业生。带他们入行前，汤洋会先告诉他们其中的艰辛：“看着吃喝玩乐，但其实拍完热菜都凉了；你以为我是在京郊小瑞士玩，但其实正顶着风在直播。”

一家做小龙虾的餐厅，没有宣传渠道，在当时无法堂食的政策下，它每天只能靠卖几份外卖勉力维持。老板请汤洋到厨房直播，才两小时，营业额就飙升到了二十多万。老板说，十几年来从没遇到这样的场面：整条街全是来取货的外卖员，餐厅桌子上摆满了成百上千个外卖盒，后厨打开了所有的火，马不停蹄炒虾都赶不及不断增加的订单。这之后，餐厅天天卖到断货。“这不仅是起死回生，简直是屡创新高啦！”

为什么是他？汤洋偶尔也会想这个问题。做“阿汤哥带你飞”旅游探店账号之前，他是北京服装店老板。反复的疫情几乎摧毁了他的现金流，转行与其说是寻找新机会，不如说是一次逃生。他也想通过这段经历告诉更多人——即便不是天选之人、即便曾经坠入谷底，只要勤奋、肯学，普通人仍然可以抓住机遇，创造自己的人生。

“憋三年了，谁不想看蓝天白云、沙滩大海？”“阿汤哥带你飞”的直播间冲上了顶峰。“卖什么爆什么，都是疯抢的状态。”有一天，光三亚海棠湾某度假酒店的豪华房套餐，他就卖到了超过千万的销售额。

汤洋以为危机很快就会过去，但是没想到，实体生意会就此一落千丈。2020年以来，客流量下降了70%，销售额也从每月不到20万缩减到了每月三四万，除了应付基本开销，他再没有可以流转的资金。他无法再像以前一样，每年8个月工作、4个月滑雪、旅游，创业时想要的那种自由自在的生活也渐行渐远。

“我知道实体店老板想要什么，因为我就是。”汤洋说，商家最想要的是直接变现，因此博主能做的就是精准引流。“这个店什么风格，吸引什么样的消费群体，拍视频或者做直播讲解就都围绕这个去展开。”

#大叔创业亏百万靠帮人省钱逆袭#

汤洋的直播的确让很多商家“起死回生”。直播间GMV也不仅仅是一个数字，而是一个个被盘活的故事。

编辑 | 刘峰

42岁的北京人汤洋并不是名人。微胖、卷发、单眼皮，站在镜头里除了精神饱满、声音洪亮，他几乎没有让人眼前一亮的记忆点，但就是他，两年时间积攒了32万抖音粉丝，也曾创造单场直播销售额破千万的纪录。

去年夏天，汤洋还去北京郊区一个露营地做过直播。老板起初不太自信，只做了8个帐篷。结果汤洋只是在营地里走了一圈，才两个多小时，之后半个月就全订满了。下播之后，汤洋还和老板开玩笑：“你还是胆小了，赶紧增加帐篷数量吧！”

怎样才能找到新出路呢？汤洋说：“我必须自救，靠自己的双手去创造更大的财富与价值。”

价格合理，加之当时无法线下购物，仅做五场，汤洋就卖掉了所有库存。“真的特别开心，当时寒风凛凛，那一条街的实体店没几家开门，全是黑灯，就我亮着灯在直播，然后咔咔往外发货。”

汤洋原先就喜欢旅行，所以顺理成章将主要赛道放在了餐厅、景点和酒店上。2021年刚开始，疫情紧张、出京困难，汤洋就将重点放在了北京及周边地区的探索上。

到2022年年初，汤洋彻底想明白了一件事：“线上给线下引流，生意才不会被局限。”他确定，做抖音探店主播将是一件比服装店老板更有前途的事。