浙江宁波甬城农商银行（四个一,激发业务发展大能量）

“一面战旗”精耕下沉市场。该行第一时间启动劳动竞赛动员大会，分阶段推进“助共富、惠万企”“金融润春耕助农大走访”等专项活动，全面吹响劳动竞赛号角。班子成员包片督导，注重引导客户经理观念的转变，聚焦经营前景良好，但缺少抵押物、获贷难度较大的农户、初创型企业、在甬创业的新宁波人，踏踏实实干好别人嫌弃的“苦活、累活、脏活”，走出了普惠金融差异化发展道路。截至4月末，该行普惠型小微企业贷款余额达176亿元，比年初增加24亿元；小微贷款客户数8906户，比年初增加1430户。

■本报记者 王爱静 通讯员 钱帅

“一套机制”降低融资负担。该行主动发挥小法人银行的自主性和灵活性，用好政策，为小微企业在融资成本与时间成本上双向减负。该行通过非标式“交叉验证”等方式，为经营户置换原高利网贷，降低付息成本；对企业的金融需求做到快速响应，快批快贷，实现最快当天完成“申贷、审批、放款”全流程，实现对民营企业的“短、频、急”融资服务。

“一体服务”嵌入百姓生活。甬城农商银行不断做优社区化经营，充分挖掘营业网点的多功能性，开展百姓游园套圈互动、客户生日答谢会、创客企业主题沙龙等活动；主动参与社群服务，通过免费修鞋、磨刀、理发等走进老年活动室，传播反诈、反假、反洗钱等金融知识。

今年以来，浙江农商银行系统宁波甬城农商银行深入贯彻省行关于金融助力实体经济的工作要求，在城区市场中向难而生，以“四个一”的执着精神，打通走千访万的“微触角”服务，激发业务发展大能量。

“一套网格”实现精准对接。面对广阔城区市场，甬城农商银行采取以网点“三公里”为服务半径，对不同社群圈地画格。该行要求支行深耕本土辖区，无特殊情况不得跨区经营；以民生角度为切入，通过与市场监管局、人社局等15个部局建立政银合作，“名单制”批量服务客群；以商会协会为纽带，找准“会长、秘书长”等关键人，按照整圈推进、连片授信、服务跟进的方式，形成批量式获客。