将小生意做成大生意(不破不立,生意人要敢破,才能做大生意)
很多生意人都认为,顾客喜欢买便宜货,喜欢购买价格低的产品。所以,就认为只要价格低,产品就好卖;只要搞活动,或者参与平台的活动,或者搞直播带货活动,把价格降下来,产品销售就上去了。
很多生意人都有自己的做生意习惯,凭经验做生意,凭习惯思维做生意,凭传统观念做生意。这就是生意人做生意不破的表现。
凭经验做生意,就是允许前年去年的做生意思维、策略和方案今年还可以继续使用。如果是这样,也就是去年是打折销售,今年还是打折销售;去年是等客上门来购买,今年还是等客上门来购买;去年是靠烧钱做生意,今年还是靠烧钱做生意……
生意人有没有发现,电商平台上的爆品,都是价格高的产品,而不是价格低的产品。戴森的吹风机4000元一只,比国产几十元的一只不知要高出多少倍;元气森林的价格比可口可乐的价格还高;至于卫龙辣条、钟薛高雪糕、完美日记、杜国楹的小罐茶、公牛插座等等,基本上都是高价销售的。所以,低价不一定好卖,但高价可能不一定难卖。
做生意不应该是去凑热闹,而是去借热闹。生意人要学会借互联网平台的免费资源为我所用,借互联网的热点资源为我所用,借生意有热点为我所用。这样,不仅费用低,营销效果不很好。
二、破传统的生意观念,立互联网营销的新观念
因为时代在变,营销策略在变,顾客购买的心理在变,竞争对手的策略在变。如果你再不破传统的经验、思维和观念做生意,你真的可能做不成生意了。
生意人必须立创意营销的新策略。也许一听到创意营销,生意人马上会说不可能,做不到!确实真正和创意营销难度系数是很高的,但我们能不能做点小创意、微创意,或者做一点小改进,这总是可以做到的。李子柒成功后,我们国内就出现了河南李子柒、新疆李子柒等,都很成功,但塑造的形象和打造的策略各不一样。李子柒打造的是高大上的形象,而河南李子柒就是很接地气的,打造的是一个农村女孩能干的形象。
比如,抖音直播带货很热,但生意人不懂得抖音直播,或者做不好抖音直播,还要每天让主播在抖音上直播8小时以上,这样就没有意义。因为主播每天忙于8小时直播的话,下班后就不愿意总结和反思和学习,就谈不上直播的进步!
三、破模仿营销策略,立创意营销策略
生意人大多数是喜欢凑热闹做生意。淘宝热了,就去淘宝做生意,后来拼多多热了,又去拼多多做生意,淘宝生意就不做了;现在抖音直播带货很热,就都去做抖音直播带货了。但是生意人想过没有?互联网平台有一个最大的特点是:雁过拔毛,或者收买路钱!你给钱,我给你流量,你不给钱,我不给你流量!一个中小生意人,你给钱给得过资本实力强的,或者生意做得比你好的生意人的钱吗?这就像是一条高速公路,前面很多车已经堵住了,你还想超车可能吗?
可事实上,你的产品价格降下来了,活动也搞了,顾客还是没有人来购买,这说明什么呢?
很多生意做生意,完全是靠模仿其他成功企业的做法和策略做市场,但是,现在靠模仿和搬砖做生意,生意是越来越难做了。如果生意人还是这样做生意,只能是为他人做嫁衣裳。因为你照搬照抄他人的文案、图片和关键词,他人的生意比你好很多,意味着他人的关键词排名和综合动态评分都比你好,因此,顾客来买东西输入关键词时,找到的却是竞争对手的店铺,而不是你的店铺。
生意人必须破除传统的生意观念,立互联网营销的观念。因为现在生意人的生意离不开互联网,离不开电商市场。所以,生意人做生意就必须懂互联网营销,懂哪些互联网资源可以利用,哪些策略更可以为企业带来效益,哪些媒体和平台更适合企业。
生意人要做好生意,特别是要持续做好生意,就必须敢破,破除传统的用经验做生意的观念、思维和策略,用新的思维、观念和策略做生意。
结果是有销量没有利润,有生意,但都是亏本生意,甚至由于是坚守传统的生意思维,你可能连亏本生意都没有做了,因为没有顾客上门来购买产品了。
过去做生意是通过传统市场做生意,与现在竞争相比,过去的竞争没有那么激烈。因为过去的竞争毕竟是在一个局部的区域市场进行竞争;而现在的竞争是在全国市场上进行竞争,竞争更加残酷和激烈,很多大资本一夜暴富,一夜破产,因为电商平台上的买家和卖家都是全国市场上进行的。
四、破传统的惯性生意思维,立新的营销思维
一、破凑热闹做生意的观念,立借热闹的营销新观念
陪产假多少天 男方陪产假有多少天
新京报快讯据健康北京官微消息,北京市人大常委会《关于修改的决定》已于2021年11月26日公布(北京市人民代表大会常务委员会公告〔十五届〕第65号,官网地址http://www.bjrd.gov.cn)并实施,公告在北京市行政区域内具有法律效力。为及时回应市民和单位咨询,市卫生健康委、市总工会特别邀请社会保障与劳动法专家金晓莲就执行《条例》的热点问题进行解答↓0001怎么给电脑设置开机密码 给电脑设置密码的步骤
很多人的电脑里装了很多重要的文件,如果有人在自己离开的时候打开电脑偷看就不好了。这个时候,很多人就会想着去设置电脑开机密码。那么电脑如何设置开机密码呢?以下是怎样在电脑上设置开机密码的教程。很多人的电脑不想被别人打开,给电脑设置一个密码就很重要。电脑如何设置开机密码?windows开机密码设置在哪里?别着急,下面小编就来详细地讲解一下电脑休眠锁屏密码怎么设置。具体步骤:大财经2023-03-23 10:55:590000提前谋划明年水利投资,一批重大工程将开工建设
水利部发布的最新数据显示,今年1-11月完成水利建设投资10938亿元,同比增长8.5%,提前一个月实现全国水利建设完成投资1万亿元以上的年度目标任务,超过去年水平,再创新的历史纪录。水利部副部长陈敏12日在国新办新闻发布会上表示,将提前谋划好明年的水利基础设施建设工作。特别是增发国债支持的水利项目,指导督促地方加强项目建设管理,压实监管责任,高质量地推进项目建设,充分发挥资金和项目效益。大财经2023-12-13 17:33:4300008月挖掘机出口降幅创年内新高 | 基建晴雨表
界面新闻实习记者|罗容国内挖掘机销量仍在延续下滑趋势。近日,中国工程机械工业协会发布数据,根据对挖掘机主要制造企业的统计,今年8月销售各类挖掘机1.31万台,同比下降27.5%,环比增长近4个百分点。大财经2023-09-13 11:49:290000瑞星时光2022年净利7136.79万同比滑11.72% 信用减值损失增长
挖贝网5月4日,瑞星时光(838798)近日发布2022年年度报告,报告期内公司实现营业收入827,601,308.33元,同比下滑5.04%;归属于挂牌公司股东的净利润71,367,911.90元,同比下滑11.72%。报告期内经营活动产生的现金流量净额为54,069,548.87元,归属于挂牌公司股东的净资产303,103,564.22元。0000