三人创业（不知道股权怎么分配）

AIV模型

不要把自己蒙在“股”里。

这也是因为创业这条路太曲折了，想要让公司长久的走下去，光靠友谊，是扛不住的。找合伙人就像是做加法，你们有了信任，还缺两个必选项，那就是认同和价值贡献。

这四君子：季琦、沈南鹏、范敏都是上海交大的校友，季琦和梁建章也是多年的朋友，经常在一起旅游，没事儿就吃个饭，喝个酒。季琦本人也评价过说，说这样的私交完全可以化解彼此之间因为冲突和矛盾带来的危机。

创业发起人，一般在45%——60%

纯技术合作人的股份，一般在10—20%之间

找对了人，该怎么分配股份呢？

抛开这些我们比较关注的硬性指标，还有一个我们常常容易忽略的点——性格。

剩下的股份还有20%—30%左右，就是留给运营管理合作伙伴的，为什么这个人的重要性要排在第三？是因为他在创业的前期是可被替代的，前期只要技术合作人和主心骨两个人通力合作，第三个人没有也能创业；那么为什么这个人的股份要大于技术合作人呢？因为创业后期，这人的作用远远大于技术合作人。

所以，你看，很多成功的公司，创始阶段都是这样构成的，比如说阿里巴巴的十八罗汉，腾讯的五虎创业，都是从同学、朋友先开始的。即使在美国的硅谷，创业公司也往往是从同学、朋友先开始的。朋友之间的信任程度高，这会让创业有很好的起点。

我在这里也有一个判断的方法，就是看看团队的互补性。我建议你看三个互补，叫作资源互补、能力互补和性格互补。

这个模型很好记，A，就是affection，情感连接；I，identification，认同；V，value，贡献价值。合伙人符合这个模型，那就能大大提升创业成功的可能性。找朋友、熟人合伙，属于满足了第一层——情感连接。

我把它总结为找创业合伙人的AIV模型。

其次，三位即将成为老板的朋友，你们的擅长点是什么？技术？管理经验？人脉？

创始人要合理分配股权，掌握控制权。

运营管理合作伙伴，一般在20%——30%

我们来举一个案例——携程四君子

梁建章是技术天才，所以，他负责网站。季琦一直在创业大潮里面摸爬滚打，市场经验丰富，所以他就负责市场。沈南鹏是耶鲁大学的MBA，在华尔街干过多年，所以，他就负责财务和融资。范敏在国营酒店里面担任总经理，从人脉到管理经验都非常丰富，所以他就负责运营。而且，性格上，梁建章儒雅、季琦激情、沈南鹏老练、范敏务实。你看，从能力、资源到性格上都非常互补。难道不是梦之队吗？所以，VC太喜欢他们这个团队了，短短两年就给了三笔很大的投资。

创业发起人，也就是这个项目的主心骨，不管他的工作是负责营销宣传，还是运营管理，或者是两者兼顾，这个作为创业主心骨的人，必须拿大股份，成为大股东，股份一般在45%—60%之间，为什么他要占据这么多股份？因为其他人都可以撂担子，唯独这个大股东不行。

然而，只要是熟人、朋友就能一起创业了吗？还不够，还需要第二层，就是判断你和你的合伙人对于事业的价值、目标、管理的理念，包括做事情的方法是否彼此认同，根本上其实是对于价值观的认同。

他不需要负责管理工作，只需要把餐厅的菜品味道和厨房的浪费控制好即可。当然，如果技术负责人同时还具备运营和管理能力，则可以在基础上再增加一定份额，如果技术合作人本来就是餐厅发起人，那就算是超过50%，也合情合理。

1999年到2003年，短短的四年时间，他们四个人就把携程打造为中国OTA领域第一家上市公司。

三个朋友一起创业，各有所长，首先值得肯定的一点是，三位各有所长。

为啥我把携程四君子叫作梦之队呢？就是因为这个团队太典型了。

那为什么还会出现那么多像开头说的，中国合伙人总是变成中国散伙人的事儿呢？