68个人（一年营收3个亿）

北上广深是中国经济靓丽的景色，而300多个一般城市2800多个普通区县则是中国的底色。

更准确地说，是在贵州省的安顺市的西秀经济开发区。

但这家企业是干什么的呢？直接说出来，90%的人肯定都没怎么听过，他们是做“高新电磁线”的。

“我们最初在深圳创办公司，2018年通过招商引资来到贵州这边，今年正好是第五个年头了。我们今年刚购买了200亩地，建造新的厂房产业园，我们的想法是到2030年达到50亿的产值……”

采访中我还感受到这么一个问题。作为相对比较传统的实体企业，或者相对比较扎根产业的专精特新企业，投资人和企业主，机构和企业之间，还是有观念行的隔阂的。

“明年会好么？”

“首先从市场的维度，我们做的高新电磁线，它应用的领域就是当前很火的新能源汽车、光伏、储能、智能家居等等。这些电磁线主要应用的领域，这几年整体上来说是有增长。当然像今年光伏、储能有一些下滑，但整体上来说，市场还是很好的。”

王金斗很坦诚也很自信：“增长也跟我们公司的这个产业布局有很大的关系，我们这个高新电磁线领域，产品再细分，有八大类的产品。我们现在把这八大产品全部做齐全了。产品多了，经营的范围大了，产业链也更完整了。其它厂家也有的在下滑，原因很简单，他们继续停留在原来一个系列产品或者两个系列产品，没有把这些产品都做开。”

每次过年，我们在大城市的工作的Mary和Lisa们，回到老家成为王芳和李梅们。当大家在驾驶或乘坐汽车访亲拜友时。总会看到不同城市不同县城乃至不同乡镇有成片的聚焦的工厂：做饮料的、做纺织的、做玩具的、做电缆的、做轴承的……

科技创新和知识产权自主。

但是，一个好企业是会发展的。“很多投资人也没看懂。我们从一两个系列产品，做到八大系列产品。整个市场可就20乘以8，160个亿了。其中头部企业做到10%，就有16个亿。所以，凭什么说我们做不到呢？”

虽然上面提到，乾辰谷材的所在地西秀经济开发区好像就很偏僻很落后。

王金斗回复，确实是一个很尖锐的问题，但确实是一个好问题。

他们企业在哪呢？贵州安顺。

王金斗主动说道：“我也爆个料，也是我们行业通性的问题。重资产是我们最大的痛点，我们跟客户的结算账期是制约我们发展的最核心的问题。”

据了解，作为以科技驱动的数字银行，截至2023年6月末，微众银行科技金融已吸引了约32万像乾辰谷材一样的科创型中小微企业申请，这类企业对其科创贷款的评价也普遍相同，这其中得益于微众银行科技金融对科创型中小微企业的了解。

“刚才就在跟一些投资机构交流。政府也给对接了一些，贵州省里面的基金，我是做技术出身，对金融或者说融资这一块不熟悉，目前主要是多接触多学习。”

而在这个成长的关键期，他们选择了微众银行。“融资很方便、很快捷。快进快出，很适合我们这类企业。比如我今天需要100万，我们征信很好，我随时可以提出来。假如明天我不需要了，又可以随时还回去。”

乾辰谷材的创始人，叫王金斗。

这家企业叫安顺市乾辰谷材科技有限公司。听名字，99.99%的人肯定没听过。

当高铁从车站驶出，窗外象征繁华的高楼大厦，几分钟便一闪而过，随后便是漫长的山川平原农田土地，零星的工厂，重复的村庄；

上面提到的高铁、飞机、汽车，都需要用到“高新电磁线”。大家热议的光伏、储能、5G、人工智能等产业，也都要用到“高新电磁线”。

最早先是在台资公司做工程技术，2004年开始，选择在深圳创业，企业名称叫大润科技。到了2018年，通过贵州省安顺市招商引资，成立了乾辰谷材。

如果说企业是在生产制造和产品销售领域进行数字化和智能化升级，那金融就是在借贷和创投服务领域上进行数字化和智能化升级。

无论是在深圳，还会在安顺，王金斗都坚定让企业走一条路——科技创新和知识产权自主。

“预计今年能到3.1亿，明年争取4亿，后年6亿。”

但事实呢？“现在实体经济的竞争力，不是靠某一个产品或者靠某一项工艺了有竟争力，而是综合势力有竟争力。就像一个棋盘上只有一颗棋子发光，这样的企业早已过时，也已经没有生命力了。而是要整个的产业规划，棋盘上每一颗棋子都要发光，这才是优势。”

最近几年，公司营业收入平均年复合增长率超过35%。

早在2020年，西秀经济开发区就完成规模以上工业总产值224.68亿元和增加值50.37亿元，税收1.38亿元。

王金斗提到的其实是众多科创型中小企业的普遍痛点。一是信息不对称严重，企业往往对即将合作的机构所知甚少，甚至难以区分对方是否已布局过竞对企业；二是融资效率较低，在融资过程需接触数以百计投资机构，花费大量的时间和精力，但收效甚微，转化率并不高；第三则是企业接触创投市场较少，即使企业想要主动了解创投市场动态与环境趋势变化，但也苦于缺少低成本获取信息的渠道。

乾辰谷材自身定位是一家专注于研发、生产、销售“高新电磁线”全系列产品的高新技术企业。

“我可以告诉大家。我们明年的销售计划已经拆分落实到每个人身上了。从财务角度，我们也进一步规范，在为上市做准备。”

依托自身服务科创企业的丰富经验以及服务数据积累，具有数字化、模型化、生态化三大服务特色，具体来说是通过银行体系内首个专注为科创企业服务的投融资综合平台——微创投平台实现的。

是的，北上广深类的大都市只有那么几座，BBAT式的大企业也只有那么几家，我们的80%的目光都注视到了不到20%的商业幸运儿身上。

最近几年国家重视关键领域解决卡脖子问题，以及全国各地都评专精特新。理所应当也是毋庸置疑，乾辰谷材成为贵州省“专精特新”企业和国家级专精特新“小巨人”企业。

但也有一部分投资人尖锐指出：专精特新之所以专，就是很长时间了都没长大。既然长不大，还投它干啥呢？

除了关注数智化，王金斗告诉我们，最近他也在忙股权融资的事。