促销战提前(价格带下移,乳品年节市场持续,内卷)
据侯军伟观察,2023年,常温白奶价格相比2019年下降15%—25%。原来一箱售价在70元—80元的产品,如今实际售价在50元—60元;原本售价在50元—60元的产品,如今售价在40多元;原本售价在50元左右的,如今折后价已降至30多元,进一步挤占了中低端产品的市场空间和利润空间,“中小品牌的普通产品几乎无利润可言”。
每年12月至次年农历正月十五,以盒装纯牛奶为代表的乳制品进入消费旺季。据酸奶品牌“牛毛黑黑”创始人、光荫乳业董事长汪金义了解,年节市场乳品销量约是平时的1.5到2倍,各大品牌都会在这一时期使出各种促销及营销手段抢占市场。
据业内人士介绍,年节市场是乳品销售旺季,各种促销手段、营销策略层出不穷。与往年相比,今年乳品促销战提前打响,行业竞争强度加大,且价格战贯穿2023年全年,致使各类乳品价格带下移,对中低价格带产品形成“降维打击”,从厂家到零售端的各销售环节利润被压缩。价格战背后,是奶源、乳制品供应相对过剩,而需求有待进一步提振。
针对低温鲜奶产品,蒙牛“每日鲜语”与珠宝品牌周大福推出龙年限定版“金运新年奶”,意在把“黄金”营养带给消费者,并有“扫码赢黄金”活动。
为争夺春节旺季,各大乳企纷纷使出“杀手锏”。新京报记者近期走访北京各大商超发现,伊利、蒙牛、三元等品牌旗下的盒装纯牛奶、常温酸奶等已开始设立促销堆头。物美超市推出的“龙年有爆款,贵必赔有承诺”活动中,伊利金典有机纯牛奶、三元极致有机纯牛奶为重点推荐产品。在盒马App,盒马娟姗纯牛奶位列平台“年货好物飙升榜”第一名。
新希望乳业重点围绕旗下“澳特兰”品牌开展一系列营销,线上以粉丝节与用户互动,借势永乐宫IP,携明星产品给粉丝送福利;线下则以“新年龙运,健康添福”为主题进行营销动作,多款产品更换春节新装等。
节日市场对乳品消费的拉动作用不言而喻,这在乳企2023年三季报中已有所体现。伊利股份在2023年第三季度业绩说明会上对投资者答复,由于2022年基数较低加之2023年中秋、国庆节日消费场景的恢复,乳制品作为兼具健康和礼赠需求的产品,获得不错的市场表现。公司常温液奶三季度接近两位数增长,低温液奶继续保持增长,预计2023年第四季度整体收入依然保持向上趋势。
新京报首席记者 郭铁
上海睿农咨询总经理侯军伟也注意到,往年元旦、春节市场以中高端牛奶礼盒销售为主,折扣力度不大。今年各个价位段的乳品都在促销,且力度较大。
侯军伟也认为,随着2024年乳制品进口关税进一步下降,国内乳品市场供给量会进一步增多,如果销量维持现有水平,则意味着价格战将在2024年继续上演。整体判断,低温鲜奶品类将有所增长,纯牛奶会有较强增长,下沉市场增速将好于一二线市场,基础型消费群体价格整体扩大,高端乳品消费群体保持稳定。
校对 柳宝庆
伊利股份判断,2024年刚需属性较强的白奶表现仍然是最好的,公司也会不断调整策略,把握消费复苏中各个品类的发展机会。新希望乳业答复投资者称,2024年会进一步优化产品结构,通过差异化的优质产品减小“价格战”的影响,同时将DTC(直面消费者)业务作为渠道增长的第一引擎,带动公司收入增长。作为中小乳企代表,汪金义计划利用品牌、产区和性价比优势,将“天露”纯牛奶打入华东市场。
新京报记者日前走访市场,北京物美超市所售伊利、蒙牛、三元部分纯牛奶产品折扣力度在20%到35%之间,如原价74.4元/提的三元极致有机纯牛奶促销价为49.9元/提,原价78元/提的伊利安慕希原味畅饮酸奶促销价为59.9元/提。在盒马门店,原价49.9元/提的蒙牛特仑苏纯牛奶折后价为39.9元/提,原价79元/提的百菲酪水牛纯牛奶折后价为49.9元。一些产品折后价甚至低至五折,如原价99.9元/提的视界牧业A2蛋白纯牛奶折后价为39.9元/提,原价219元/箱的进口纽仕兰A2蛋白全脂纯牛奶折后价为111元/箱。
“现在价格‘卷’得厉害,这也导致其他品牌不得不压低价格,品牌方、经销商、渠道商的利润空间都被压缩。”一位乳企负责人说。
三元极致有机纯牛奶打出49.9元/提的促销价。 新京报首席记者 郭铁 摄
与往年相比,汪金义认为,2024年乳品年节市场的最大特点是价格战激烈,以头部高端纯牛奶品牌率先打折出货为信号,促销战提前到2023年11月就开始了。
对于乳品价格战持续,业内主要归因于供给端的阶段性过剩以及消费端尚处于复苏阶段。
“性价比”凸显
利润空间的缩小,也体现在上市乳企财报中。据新京报记者统计,2023年上半年,36家上市、挂牌乳企中,有18家净利润下降。不过由于2022年前三季度多数乳企净利润下滑导致基数较低,2023年前三季度A股上市乳企净利润水平同比有所提升。
他给新京报记者算了一笔账,往年行情好时,假设经销商一箱牛奶拿货开票价是25元,通过厂家搭赠,实际拿货价为20元一箱,28元卖给二级经销商,有8元左右的毛利空间,如今一箱牛奶只能赚0.5元、1元。渠道商看似不受进价浮动影响,但当市场对价格较为敏感时,一旦有其他渠道率先进行降价促销,就会引发连锁反应。“现在乳品整体价格带要下调15%到20%,各环节才能实际成交出货。”
编辑 李严
进入2024年,业内预计乳品价格战会延续,“性价比”是乳品消费市场的关键词。
奶业上游专业杂志《荷斯坦》主编豆明估算,2023年国内原料奶产量增幅在7%左右,但需求端没有明显上涨,导致乳制品供给逆向增加,过剩加剧,“2024年预计这一趋势会延续下去”。
从2024年1月1日起,带有龙元素的光明产品陆续上市。常温酸奶“莫斯利安”联合上海美术电影制片厂《大闹天宫》《黑猫警长》《葫芦兄弟》《哪吒闹海》《雪孩子》五大IP,将经典形象搬上酸奶瓶。“优倍”鲜奶龙年限定包装上,有3只小龙人带来不同的祝福语。“致优”产品则将龙纹融入整体包装。光明“优加”从上海博物馆藏品中精选6件龙纹瓷器,将龙纹图腾运用在包装上。
在供需不平衡的情况下,认养一头牛方面认为,“性价比”将成为2024年牛奶消费市场的关键词。“消费者更青睐用更少的价格,购买蛋白质含量更高、吸收好、口感更好的乳制品,比如近几年市场需求增多的A2蛋白牛奶、娟姗牛奶等,预计2024年需求量依然会稳定增长。”
数据显示,2022年我国生鲜乳(原料奶)产量3932万吨,同比增长6.8%,但液奶消费出现8年来首次下降。进入2023年,行业依旧面临奶价下行、成本上升、需求有待提振等压力。农业农村部鲜活农产品供需形势分析月报显示,2023年11月,主产省份生鲜乳收购价为每公斤3.71元,环比变动-0.05%,同比变动-10.4%,反映了生鲜乳供给阶段性过剩,加工企业继续喷粉,奶粉库存充足,生鲜乳收购价环比趋弱。
针对“龙年”主题,乳制品品牌“认养一头牛”结合消费者对健康的关注,推出龙年营养牛初乳奶粉礼盒;与“奶龙”联名,推出限量版“奶龙”儿童牛奶、奶粉系列产品。
促销战打响
近期,农业农村部市场与信息化司发布鲜活农产品供需形势分析月报显示,随着春节临近,乳制品消费将迎短期高峰,乳品企业备货积极,收购生鲜乳意愿增强。
据多位业内人士证实,乳品价格战其实贯穿了2023年全年,致使各类乳品价格带下移,对中低价格带产品形成“降维打击”。
价格带下移
乳品开启年节促销。 新京报首席记者 郭铁 摄
中央定调!关于楼市,记住这4个字:稳中求进
前段时间,中央经济工作会议在北京召开,对2024年的经济工作作出了全面部署。其中对房地产市场的指导思想是“确保房地产市场平稳发展”,并提出了一系列具体的政策措施。这些政策措施,无疑对楼市的未来走势有着重要的影响和指导意义。那么,中央经济工作会议对楼市的定调,究竟是什么?大财经2023-12-11 17:09:270000仍然的近义词是什么 训斥的近义词
编撰:茂喵喵审核:猫头鹰大朋友、小朋友们大家好。今天茂喵喵给各位分享六年级语文近义词。希望对各位小朋友们有所帮助。现在带领大家一起去看看吧。在语文的学习中,近义词是两个词语的意思相近,互相可以互换,好了,我们一起继续来学习吧。愉快—兴奋优美—优雅惊奇—惊叹舒服—舒适忽然—突然朦胧—模糊慷慨—激动似乎—相似分辨—诀别黄昏—晚上领悟—领会茂盛—茂密大财经2023-03-23 20:52:140000甲状腺结节多大需要手术 甲状腺手术费用大概多少钱
甲状腺发生结节是我们在体检过程当中很常见的现象超声检查是发现甲状腺结节的有效方法。其中甲状腺超声可以发现触诊无法触及的微小肿块。对于髓样癌,CEA和降钙素的检查有巨大价值。另外,CT、MRI等检查手段,能够协助判断甲状腺癌转移、侵犯的范围帮助。大财经2023-03-25 16:11:15000053岁坐牢,71岁出狱后再创业,82岁身家千万,她是最牛创业者
跌宕起伏对于一个人来讲,到底意味着什么?也许吴胜明老太太对此最有发言权。在1980年代的中国,“万元户”都堪称人中翘楚,但她那时已经坐拥千万资产,简直就是人中龙凤。给10岁的女儿过生日,她可以豪掷20万。但在53岁时,她却锒铛入狱。其间,他的丈夫带着小保姆私奔,寄人篱下的女儿自杀身亡,而她还有漫漫18年的刑期。大财经2024-01-22 15:09:030000一叶障目不见泰山 一日不见如隔三秋
毛主席在《论持久战》中写道:“然而速胜论者”也是不对的。他们或则根本忘记了强弱这个矛盾,而单单记起了其它矛盾;或则对于中国的长处,夸大锝离开于实际情况,变成另一种样子;或则那一时一地的强弱现象代替了全体中的强弱现象,一叶障目,不见泰山,而自以为是。0000