拼多多的99元羽绒服(让4亿中产破防了)
被商场的服装吊牌价格吓得瞳孔地震,大概是很多人的经历。
如果一味强调低价,只会挤压源头工厂的利润空间,不利于整个行业的有序发展。
其实不然,在鸭鸭羽绒服的天猫旗舰店,一款到手价99元的轻薄短款羽绒服已经售出10万+。
气温骤降,从南方到北京出差的小王被突如其来的冷空气威慑到了,他立马到商场入手羽绒服。
数据显示,从2019-2022年,波司登定价在1800元以上的产品占比从14%逐渐增长到了47%。波司登冲击高端市场的野心,昭然若揭。
同时,这里也有不少羽绒服大牌的代工厂。
这些成本,最终会转嫁到产品定价上。
还记得2022年北京冬奥会开幕式上,各国运动员所穿的羽绒服品牌成为讨论的焦点,其中加拿大运动员所穿的lululemon更是在国内一夜爆火,引发了抢购狂潮。
所以,这里被誉为“拼多多上高性价比羽绒服的最大原产地”。
一方面,从7000元的国产羽绒服SKYPEOPLE,到价格上万元的加拿大鹅,越来越高的羽绒服价格,让消费者自嘲“不是羽绒服买不起,而是感冒药更有性价比”。
另一方面,为了彰显形象,羽绒服品牌必然要开辟线下渠道。在门店装修、店铺租金、人工成本等方面,同样是一笔不小的支出。
正如以“低价”出圈的平湖·中国服装城,尽管羽绒服年销300亿元,但由于没有龙头品牌,依然面临赚不到钱的生死危机。
4000元-8000元(及以上)的绝对高价段,占比为4%。
但一个值得思考的问题是,我们真的不需要高端羽绒服品牌吗?
来源/夜深财经作者/夜深财经
由于在南方穿羽绒服的机会不多,他并没有打算买昂贵的名牌,就随便进了一家不太出名的门店。
或许这种“打骨折”的现象我们很难遇到,但羽绒服品牌价格混乱确实是不争的事实。
或许你会以为,价格99元的羽绒服,都是不知名的杂牌货。
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不得不承认,消费市场的变幻风云莫测,有时候让人摸不着头脑。
根据艾媒咨询最近的调研数据显示,近八成消费者接受1200元以下的羽绒服,选择500-1200元价格区间的消费者占36.2%,300-500元价格区间的意向消费者占26.3%。
另一款走“高端鹅绒服”路线的国产品牌高梵,羽绒服大部分产品定价在1000元 ,最高产品售价为5999元/件。
所以,这里的商家可以斩钉截铁地表示“低价不等于廉价”,为99元羽绒服正名。
最近,随着#内行揭秘羽绒服吊牌价真相#登上微博热搜,相信不少人会对“羽绒服”有更理性的认识。
但事实上,羽绒服保暖与否,不取决于价格高低,而在于品质和工艺。
在不少人看来,这是国产羽绒服品牌对消费者的背刺,但何尝不是波司登对中高端阵地的“保卫战”呢?
不过,值得一提的是,鸭鸭这款99元羽绒服仅限于线上电商售卖,并没有出现在线下门店。
事实上,今年入冬以后,北京、上海等城市的加拿大鹅门店,都出现了排长队购买的情况。
当小王终于选中了一款好看又保暖的羽绒服,一看吊牌价,他吓出了一身冷汗。一款中长款的羽绒服,标价是四位数。尽管店员告诉他,门店有一件85折的让利优惠,但算下来还是要两千多块钱。
毕竟,谁说国货就只能卖低价,不能走高端路线?
这其实就揭露出决定羽绒服价格高低的一个重要因素:销售渠道。
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而且,这款羽绒服填充的是白鸭绒,100g以下的充绒量,在最低温度5℃以上的南方,过冬足以。
有相关人士就从充绒材质、含绒量、充绒量、蓬松度、钻绒情况五个方面给了一份羽绒服选购指南,特别是充绒量,是决定羽绒服是否保暖的重要一环。
比如加拿大鹅、lululemon都先后在国内开店,进行线下布局,而且它们的门店多选在三里屯等城市中心商圈位置,高昂的店租成本,最终也是由消费者买单。
此前,拼多多某款标价3元的羽绒服就引发了热议。虽然3元的商品只是手串,羽绒服的实际价格是35元,但还是有不少人表示“不敢穿”。
换句话说,99元和1999元买的羽绒服,保暖效果很可能是一样的。
作为普通消费者来说,我们固然希望所有的羽绒服品牌都能够物美价廉,物有所值。但是,从品牌发展来看,进行品牌升级,打出品牌的差异化护城河,才能够取得竞争优势。
另一方面,电商平台上,一些低价羽绒服的出现,也让人在心理犯嘀咕:这样的羽绒服,真的保暖吗?
而有商家表示,99元的羽绒服可以是采用新国标90白鸭绒填充的,东西好不好更多取决于商家的良心,不能一刀切用价格判定。
特别是大部分消费者“价格越高,越保暖”的盲目认知,使得一些商家利用“信息差”哄抬羽绒服价格。
此外,以“性价比”出圈的鸭鸭,也在尝试高端化。在鸭鸭官方旗舰店,一款“鸭鸭冰壳联名款”羽绒服售价为4999元。
“工厂直销”的优势,使平湖的羽绒服可以降低渠道成本,在价格上取胜。
或许有一天,在如冬奥会开幕式这样的国际舞台上,吸引全世界目光的,不仅有加拿大鹅、lululemon、北面,还有中国制造的国际羽绒服大牌,这不失为国货崛起之光。
比如数据显示,近五个财年以来,波司登包含广告宣传费用等营销开支从34.4亿元上涨到了61.25亿元,5年的广告营销开支高达248亿。
短短两年后,军大衣、花棉袄等“羽绒服平替”成了冬日爆款,高端羽绒服品牌成了“消费刺客”,在网络上被人人喊打。
直到国货品牌站出来与其“掰手腕”。
要知道,在中国,4%的中产市场份额,已经是一块大蛋糕。
正如此前业内人士走访的嘉兴平湖,其实还有一个名字“平湖·中国服装城”,这里入驻经营户有2300余家,其中从事羽绒服交易的商铺就有1500余家。
一方面,为了塑造品牌,使品牌标签深入人心,必然要通过打广告、请代言人等方式,在营销上付出成本。
但是,最近相关媒体报道,有业内人士在嘉兴平湖经过走访发现,90%以上羽绒服吊牌价并非真实售价,实购价仅1-3折。
根据科普,消费者从这几方面进行对比,就可以买到高性价比的羽绒服,起码不会上当受骗,花冤枉钱。
相比上万元的羽绒服品牌,价格在两位数的羽绒服确实在质量上存在差距,但质量的差距和价格的差距成正比吗?
但是,在很长一段时间里,中国的高端羽绒服市场一直是“三步一大鹅,五步一北面”的局面,被国外的品牌垄断。
只是,外面的冷风呼呼地吹着,小王不得不向现实低头。他最终买了一件相对便宜的羽绒服,花了小1000元。
根据一位长期从事服装制造和贸易的专业人士透露,部分高价羽绒服实际上是有折扣的,很多商品的标价可能是2000元,打折后的价格仅为129元。
在如今的大环境下,高端羽绒服品牌发展可以说举步维艰,但我们可以给一份宽容和理解。
这其实也从侧面说明,波司登、加拿大鹅、lululemon的高端羽绒服之所以卖出天价,是品牌溢价的结果。
大摩CEO的“另类”发言:银行危机并不存在 金融领域也无动荡
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