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承包了中国80(羽绒服,浙江小城凭什么)

大财经2024-01-09 11:06:250

平湖中国服装城,不仅是当地最大的羽绒服批发市场,也是全国最大最有影响力的羽绒服专业市场,还是中国商品市场综合百强。

平湖被上海、杭州、宁波、苏州包在中间,距离这几个城市都在100公里左右,这让当时平湖遍地开花的个体服装加工厂成为上海、杭州等地国营服装厂的“加工车间”。

最近,世界知名的羽绒服奢侈品牌盟可睐(Moncler)就和瑞希合作,推出联名款的羽绒服。

这既是平湖羽绒服市场的真实情况,也是整个国内羽绒服市场“去中端化”的写照。

瑞希和盟可睐联名系列的羽绒服最高价格是3万多元一件,而盟可睐选择与瑞希合作的重要原因之一,就是其独特性和创造力。

在这个有2000多家商户的市场,清一色都是卖羽绒服成衣和辅料的商家,而几乎所有的门店,都有自己的加工厂和研发设计团队。

在平湖羽绒服市场上,如今生意最好的商家要么是做原创款式的中高档羽绒服,要么是做高性价比的羽绒服。

冬天,羽绒服是必不可少的御寒单品。

有数据显示,中国的羽绒服市场规模在2021年是1562亿元,在2022年达到1692亿元左右,预计到2028年更是有望突破3300亿元的规模。

是什么契机,让一个不产羽绒的江南小城,聚焦到羽绒服产业,成为全国最大的羽绒服生产基地的呢?

尽管当时超过95%都是贴牌代工,但平湖的服装加工业也成了当地的支柱产业,不仅工业总产值连续27年排名嘉兴市的第一位,而且平湖的服装一度占了浙江全省产量的10%,全国服装出口产量的2%,成了外贸服装出口基地,以至于当时有“世界百件衣,平湖有其一”的说法。

2014年,因为北方的极寒天气,市场里卖羽绒服的店铺突然火爆,吸引了许多企业跟进,开始转行做羽绒服。

上世纪70年代,中国第一件羽绒服在一家板鸭厂里诞生。

2020年才正式亮相的瑞希(Christopher Raxxy),就来自平湖。

在中国有88家为优衣库代工的工厂,其中平湖的企业就有14家

中国作为世界上最大的羽绒服消费国,国产产品的占有率是92.2%。

在人口不到70万的平湖,差不多每7个人中,就有1个人从事和羽绒服相关的行业。

谢谢平湖,因为有你,温暖了四季。

转机出现在2014年。

这个县级市,生产了全国80%的羽绒服。

盟可睐官网展示的瑞希联名款羽绒服,售价是34050元

这一次转型,平湖也转向了品牌创造。

毕竟,羽绒服在当地服装产业的占比,只有可怜的3%,在当时没人会相信这么小的份额能做成什么大事。

平湖低端羽绒服批发价在150元到280元,占整个市场的比重超过50%,中位区间是280元到380元区间,占整体的比重约30%,中高端价位在380元以上,占整体的比重约20%。

几年前平湖的一些羽绒服企业,就开始给波司登、七匹狼、罗蒙等国内一线品牌提供设计、打样生产、品牌运营等全方位服务。

所幸,平湖的服装从业者从之前服装代工转型到羽绒服这个细分市场开始,就已经意识到这一点。

平湖的羽绒服厂商凭借技术优势和产业规模,成为欧美日等国的品牌制造首选

果断抛弃了附加值低的低端制造业,去占领门槛更高的细分行业,平湖又一次抓住了大势,一下成了全国羽绒服最大的制造基地。

当然,当下的平湖羽绒服行业,除了高端的原创品牌之外,更多的品牌,还是把持着像拼多多、电商直播这样的普通消费场景。

其实,平湖从最早的服装制造业起步,到今天成为羽绒服行业的隐形冠军,经历的不只是一波三折。

能够打进服装加工行业,平湖有自己先天的区位优势。

但在那时,这里只能靠疯狂踩缝纫机赚个辛苦钱,没人会想到几十年后,平湖能成为全世界羽绒服生产的中心。

当时的情况有多严酷?

除了零星的企业开始自救、转向羽绒服之外,其实那时平湖的其他很多企业也不清楚以后的路该怎么走。

除此之外,平湖的羽绒服企业,还在做设计、研发、销售三位一体的新型企业。

接下来怎么办?

那时的平湖服装城还是一个主打“名媛百货”,个体户扎堆的批发市场,各种杂牌仿款一大堆,虽然市场已经开了3年,但还是没能吸引多少服装企业主体入驻,想培育品牌更是无从谈起。

随着越来越多的原创品牌不断涌现,谁又能断言,平湖的未来不会出现像加拿大鹅、波司登那样的巨头呢?

2018年,来自平湖的原创品牌“欧绒莱”羽绒服,就因为成了风靡纽约的时尚单品,而被美国的《纽约》杂志报道。

因此“出圈”的这个平湖品牌,连续三年排名美国亚马逊网站女式羽绒服销冠,2019年还曾一度冲上了亚马逊平台服装类第一名的位置,创下了2天卖出1万件羽绒外套的销售纪录。

有数据为证,2016年,平湖中国服装城的羽绒服原创款式只有不到200款,到了2023年,这个市场上的原创款式增加到了2万多款。

服装城也看到了市场经营的转机,在随后2年间清退了“名媛百货”,把这个市场变成了只做羽绒服单品的市场。

浙江平湖,是嘉兴市代管的一个县级市。

作为全国最大的羽绒服制造批发源头,平湖也推出了全国第一个羽绒服指数

当地的数据显示,从2023年销售季开始到11月中旬,平湖服装城已经售出1亿件,销售金额200亿元,由此也可以看出,价廉物美是平湖羽绒服的底色。

不过,风光的平湖制衣业在2008年全球金融危机到来之后,迅速陷入了低谷。

平湖中国服装城是全国最大的羽绒服市场,年出货量1亿多件

10年前的平湖服装行业从业者肯定想不到,一次“被迫”的转型,会为自己带来这么大的变化。

平湖上千家服装生产厂商,也在当地政府和资本的撮合下,开始整合生产线,利用以前积累的技术和渠道优势,聚焦到了附加值更高的羽绒服赛道。

上面提到的平湖中国服装城,仅这一个专业市场,直接从事羽绒服行业的人数超过了8000人,而他们背后的生产、配送、设计等行业则带动了10多万人的就业。

2016年,平湖注册了“平湖羽绒服装”的集体品牌,2017年,平湖打起“原创品牌”的大旗,从广州、杭州等地引进人才,出台了“款式备案登记制度”,要把平湖打造成一个专业的羽绒服原创设计制造基地。

如今,中国已经成为全球最大的羽绒服生产和消费国,同时也是最大的出口国。

平湖2022年的GDP数据,其中羽绒服行业占了将近一半

上世纪70年末,平湖就开始成为最早的服装加工产业。

让人难以想象,这个并不算冷的南方小城,却是中国最大的羽绒服生产地。

比如说优衣库的国内代工厂,就落户在平湖这个不起眼的县级市。

全球羽绒服市场规模预计到2025年将达到3845亿美元

有了原创的底气和保护原创的决心,平湖的羽绒服品牌开始在海外跑马圈地。

在2020年冬季的高峰期,每天从这里发货的羽绒服超过120万件,一年的出货量差不多有1.5亿件。

虽然国内市场规模在不断增长,但羽绒服行业也在悄然发生着变化,那就是市场格局两极分化得越来越明显。

一个县级市,出产全国80%的羽绒服,把最难做的服装生意做成了当地的支柱产业。

平湖羽绒服品牌开始反向输出,成为美国媒体报道的时尚单品

平湖想在羽绒服这个细分市场里成为真正的赢家,似乎还要再继续升级。

当地媒体统计,全国80%以上的羽绒服出自平湖,仅2022年这一年,平湖就卖出了2亿件羽绒服,带来400多亿的收入。

今天,一边是不断增长的行业规模的机遇,一边是面对“军大衣”这样更多元化的消费选择,平湖的羽绒服行业也迫切需要继续转型升级。

但是,单纯的以量取胜,似乎仍是在走过去代工的老路。

平湖不仅有数不清的自有品牌,还因为产业规模和技术、设备的精进,让一些国外的知名品牌,也选择在这里加工生产。

2022年,平湖的GDP是959.6亿元,而一个羽绒服行业就贡献了400多亿的产值,占了4成多。

如果说靠设计、质量和140美元左右的价格,成为纽约潮人时尚单品的欧绒莱走的是潮流路线的话,那去米兰、巴黎时装周亮相,和盟可睐(羽绒服奢侈品品牌)联名生产羽绒服的另一个平湖品牌,则代表着平湖羽绒服的时尚地位。

上世纪90年代开始,凭借着外贸的兴盛,平湖成了阿玛尼、华伦天奴、耐克、锐步、LEE等世界知名品牌的代工基地。

中国是全球最大的羽绒服生产和消费国,浙江平湖,则是中国最大的羽绒服生产地。

2019年,只用了短短几年时间,整个平湖一千多家服装企业中,就有50%的企业在做羽绒服,产量占到全国的一半还多,到了2020年,产量更是占到了全国的80%。

单纯靠代工肯定是行不通了。

在一个销售季期间,一家店就能拿出来上百个款式的设计,整个市场每年能推出2万多个款式的羽绒服。

平湖在上海、杭州、苏州和宁波的中间地带

平湖的“小作坊”在和周边大企业“联营”中,不仅得到了很多订单,还借助资金和技术的支持,快速积累了经验和规模。

这家当地的龙头企业,每年仅为优衣库、波司登、安踏等品牌生产的羽绒服,就超过400万件。

仅2008年的前三个季度,平湖大一些的服装企业有一半都出现亏损,行业利润率也从2001年的7.7%,直接下滑到1.5%。

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