年销20亿(金丝猴奶糖30亿卖给美企,倒腾三年2,7亿被买回)
编辑|菠萝欣赏家
价值近30亿的金丝猴,就这样成为了外企,正当所有人期待金丝猴有什么新的突破时,美国好时公司却以2.7亿的价格将其卖回河南御翔,这究竟是怎么一回事呢?
那时候中国大白兔奶糖已经很风靡,但大白兔的价格偏贵,普通人吃不太起,所以赵启三想要打造一款亲民的奶糖品牌。
究竟是什么呢?
大大降低了金丝猴品牌的影响力,那些国外的资本品牌就可以轻易的占领中国市场。
第二个原因就是赵启三的管理受到了局限,发展的脚步过大,但是没有强有力的管理团队支撑,使用的管理模式没有更上时代的发展,慢慢的就被市场给淘汰。
想到就做,赵启三花大价钱买下了生产奶糖的技术和生产线,带回到了沈丘食品厂。
那时候食品厂做的项目非常的杂,有糕点、牛肉副食品、腐竹等,这些可以短期售卖,但是想要有品牌、有特色,就需要专攻一个项目。
这样一来,制作出来的产品更是参差不齐。
这一惊雷,炸的大家“外焦里嫩”。
正当大家以为金丝猴会有什么大动作的时候,仅仅三年的时间,金丝猴再次被收购,这次是好时将金丝猴以2.7亿的价格卖给了河南御翔集团。
因缘际会下赵启三进入了当地一家电器修理厂当起了修理工。
那一年赵启三才31岁,抛开修理厂欠下的巨额债务来说,年纪轻轻就当上了厂长,可谓是非常荣耀的一件事。
这种模仿让赵启三吃到了甜头,为了彻底打响金丝猴的品牌,他在广告词上模仿了大白兔,打出“三粒金丝猴,一杯健康奶”的名头。
另外又出价2亿多购买了另外20%的股份,一共是近30亿的价格,赵启三将金丝猴卖给了美国好时集团。
最重要的第三个原因就是金丝猴的营销模式,缺少创新,食品又缺少吸引力,多种因素综合下来它的营销受到了非常大的影响,就成了失去客户最为关键的一个点。
金丝猴作为曾经国货品牌的佼佼者,如今在时代的洪流中逐渐溃败。
赵启三不是坐以待毙的人,他再一次踏上了前往上海之路。
想要换厂,就要重新购置机器和材料,账上没钱,赵启三只能一家家企业去借钱,借条打了厚厚的一摞。
如果好时集团可以拿下金丝猴,就可以利用金丝猴的品牌打开中国糖果市场,于是好时集团的负责人找到了赵启三,提出了收购的想法。
这句话让金丝猴饱受争议,但是赵启三丝毫不在意,反而是越战越勇的将目光放到了更大的市场。
接过修理厂之后,赵启三才知道为什么这个厂会被当成烫手山芋,光账面上欠下的债务就已经达到了百万之多,还有30名员工的工资都还没有发。
2014年,赵启三提出了收购方案是以30亿的价格出售80%左右的股份,但这个方案到了2016年好时正式收购的时候,仅仅支付了26亿。
停滞不前的品牌最终只能被市场、被民众遗忘。
斥资30亿却无法再创金丝猴的辉煌,这让好时集团非常挫败,无奈之下,只能再次出售金丝猴。
性格好动的赵启三根本坐不住,只要有时间就往外跑,久而久之为厂里拉来了很多的订单,这也让领导发现了他销售的天赋。
在上海考察了一阵子后,赵启三发现,食品生意是最赚钱的,想要让大家能够赚到钱还上欠款,食品是最好的出路。
加上这个品牌的口味在市场上并不突出,之前大家购买还是因为支持国货的原因,如今卖给了美国,成为了外国品牌,大家自然而然就选择其他的国货品牌。
文|菠萝欣赏家
很多人都感叹金丝猴的衰败,但是也有一些人道出了“背后的天机”,就是有资本在背后运作,让金丝猴这个品牌雪藏了三年,再以低价售出。
赵启三却有着不同的看法,他明白金丝猴在他手上,没有更大的突破了,如果能够转型将金丝猴打到国外市场,或许会有不同的突破。
这个消息爆出来之后,很多国人都无法接受,要知道金丝猴对于大家来说是童年的回忆,更是国货的骄傲。
这些食品都是在模仿,从没有超越,久而久之缺乏核心产品,在市场上就很难激起火花。
原来好时集团收购金丝猴的消息出来以后,金丝猴的品牌影响力在国人的心中就直线下降。
这个品牌就叫金丝猴,在2003年因一句广告词被大家所熟知,更因亲民的价格,深受广大民众的喜爱。
且不论这个说法是真是假,但是花费30亿来雪藏一个品牌,新品牌又要花费更多的精力打入市场,这样的买卖究竟是亏还是赚呢?
碰巧这时候美国好时集团找到了赵启三,提出要收购金丝猴,好时投资集团同样看中了食品这个行业,金丝猴在中端市场的影响力还是比较大的。
赵启三是一个典型的学渣,属于看到书本就会头疼的人,在家人的要求下,磕磕绊绊的读完了中学,说什么都不肯继续读书了。
这个项目就成为了赵启三最头疼的事情。
因为金丝猴属于河南,于是河南御翔集团出资2.7亿拿下了金丝猴,再度将金丝猴掌握在中国人手里。
2008年三聚氰胺事件过后,金丝猴的健康奶源再次大火,民众更加信服这个品牌的奶糖,这也就让金丝猴在2008年的销售额达到了20亿之多。
无法上市成功,成为了赵启三的心病,曾经想要做大做强的信心受到了打击。
制作好成品后,因为没有门店,赵启三就带着员工拉着板车,走街串巷的叫卖,有了一定的知名度后,大家才上门来签订单,就这样,食品厂在赵启三的带领下,正常运转了起来。
1948年出生在河南沈丘的赵启三就是金丝猴食品厂的创办人。
第二个原因就是金丝猴到了美国好时集团的手上,更改了管理模式,这让里面的老员工无法接受,人员流动变大,对品牌的归属感急速下降。
转了一圈后,他被奶糖给吸引了,尝试了一颗后,奶糖浓郁的香气让他眼前一亮。
金丝猴奶糖巅峰时期更是创下了年销售额达到20亿之多,很多人都不知道,金丝猴前身并不是做糖果的,而是做电器的。
因为正是推出奶糖的那年是猴年,于是赵启三给这个品牌取名为金丝猴,金丝猴一经推出,果然大受民众的喜爱,加上又是在猴年,销售额更是直接破了千万大关。
但这种盛况并没有维持多久,奶糖的品牌太多,金丝猴奶糖又不是大家唯一的选择。
2008年三聚氰胺事件爆发,关于奶制品全都陷入了舆论风暴中,就连奶糖也不例外。
出人意料的是在2014年,金丝猴董事长以26亿多的价格将金丝猴80%左右的股份出售给了美国好时集团,过了一年多,又将剩余的20%股份以2亿多再次卖给了好时。
金丝猴一开始做奶糖,先是在口味上模仿市面上其他的奶糖品牌,后来发现奶糖的销售额很难突破,又跟风推出了巧克力和豆制品、卤味等食品。
这次到了上海,赵启三可以再次找到商机吗?
上市失败的赵启三似乎也看到了金丝猴的颓败,这时候的他,做了一个令人瞠目结舌的决定。
1991年,再次到了上海的赵启三参加了一个食品展览会,在这个展览会上,赵启三看到了食品种类的分类更加细致。
为了迎合大众的口味,更是模仿了市面上最受大众喜爱的口味,争取满足大部分群众的喜好。
但是这么转了一圈,金丝猴已经是元气大伤,只能重新进行新的变革。
回到沈丘的时候,赵启三就宣布要将电器厂改为食品厂,厂子就叫做沈丘食品总厂。
除了是经营模式的不善,更是时代市场的飞速发展,越来越多新鲜的事物推出,让大众可以接受的事物越来越多。
贸然的出售,给国货品牌带来的影响就很是恶劣。
渐渐地金丝猴的销售额开始不断的下滑,这也让赵启三看到了危机,金丝猴高开低走的原因,主要是在食品的创新和扩展。
提起奶糖的品牌,除了大白兔之外,大家最为熟知的应该就是金丝猴了,这个品牌可以说是很多人童年的回忆。
经过一系列的制作和测试,终于打造出了成品奶糖,赵启三想要将这个品牌做大做强,一定不能像之前那般,就准备给他取一个响亮的名号。
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当时赵启三年轻气盛,心思活络,他知晓镇上的经济发展有限,想要重新盘活厂子,就要去看看新的世界。
但是那时候电器普遍可以用很久,维修的活计越来越少,眼看着修理厂要倒闭的时候,领导将修理厂交到了赵启三手上。
霎时间这个修理厂就成为了赵启三肩头上沉甸甸的重担,如何让修理厂活过来,成为了最为艰巨的任务。
但有一个品牌,却在这时候爆出奶源全部来自河南和内蒙古,拥有健康安全的好奶源。
销售额持续增高,赵启三开始扩大规模,更是在河南和内蒙等地建立奶源基地,就是要保证奶源的健康。
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