11(共创感,方法,新零售,生存,以会员还是以组织为中心)
这就是今天品牌社区的现状。这是否是个好战略取决于行业环境,以及我们是要追求以「组织」为中心还是以「会员」为中心的方法(两者各有利弊)。
2、以「会员」为中心的方法
不知道你怎么想,但我不想测量更糟糕的结果。
可以在 YouTube 上发布学习内容并参与评论。可以在 Facebook 上建立一个群组,让成员之间直接对话。可以在 Bevy 或 Meetup.com 上举办聚会。可能会有一个 Substack 新闻通讯等......。
以「组织」为中心的优势在于控制、衡量和持久性。不利之处在于持续参与,并发现自己站在了当前趋势的错误一边。以「会员」为中心的优点是更容易(也更便宜)发起和维持参与。缺点是更难衡量,更容易受到环境突变的影响。
与品牌社区的管理者一样,零售商也希望人们在自己的店里购物,他们可以按照自己的意愿定制产品,收集会员卡信息,并提供优质的客户支持。
成员在社交场合中的「需求」保持不变,而偏好却发生了变化。如下所示,这些需求包括归属感、学习、支持和影响力。
而且,如果控制得太多,可能会把所有受众都流失到第三方社区。例如,如果你要求每个人都要通过几道关卡才能定期参与到你的社区中,他们可能会转向其他更简单的平台。
过去,你通常会在自己的平台上为会员创建满足这些需求的场所。但如今,越来越难以说服会员前往品牌的平台来满足各种非支持性需求。
谁不想要控制权呢?
在这种情况下,你要找出他们的需求是什么,然后确定他们喜欢通过哪些工具和方法来满足这些需求。
这种方法的优势在于你可以始终顺应潮流,你的目标是紧跟当前的趋势和受众的喜好。
1、以「组织」为中心的方法
从「需求」开始,然后向偏好看齐。
现在是「社区无处不在」的时代。
以「组织」为中心的方法的另一个好处是,它在组织的关键职能(支持、营销、客户成功等......)之间建立了相对明确的区分。
问题是,你往往用控制权来换取参与权,你行使的控制权越多,你得到的参与度就越低。
同样,像品牌社区一样,这也并不意味着线下实体零售店注定要倒闭。一些新的店(生鲜超市、烘焙食品、古董、杂货、服装等)发展良好,而另一些行业则举步维艰。
第一步始终是将目标与会员需求相匹配。
如果目标是让用户相互学习,那么需要满足的两个需求可能是学习和影响(需要有人创造知识供其他人学习)。如果目标是改善用户支持或降低支持成本,那么要满足的成员需求可能是支持和影响。如果是为了提高品牌忠诚度或留存率,那么可能会关注归属感等......
第一步、确定要满足哪些「需求」。
你可以在自己控制(并付费)的平台上推出社区;你也可以定制社区,以满足您的组织和成员的需求,数据归你所有;你还可以将社区参与活动与现有的客户关系管理(CRM)整合,建立丰富的数据集.......。
在以以「会员」为中心的的方法中,你可能会采取一种分散的方法来建设你的社区。
本系列选自海外社群营销公司FeverBee的方法研究和实战案例,AI翻译,不足请笑纳。
两种方法都有非常明显的优缺点,正如您在这里看到的那样
第二步、将「需求」与偏好相匹配。
这样,就可以轻松跟踪行为,创建会员细分、向会员发送电子邮件实时通讯、衡量社区价值等;这还能让你放心,平台提供商不会(通常)从你手下撤走,或者新平台的首席执行官不会把这里烧掉。
但这确实意味着,在有些行业,开线下实体店可能是个好主意,而在有些行业,人们的偏好发生了变化,开实体店可能是个坏主意。
"但我的组织想要控制权!"这是有道理的。
“性价比和方便至上”——需求没有改变,但偏好发生了变化。
过去,我们更倾向于以「组织」为中心的方法;未来,我们可能需要倾向于以「会员」为中心的方法。
在「社区无处不在」时代,你可以选择反映受众偏好的平台。
这就给我们带来了一个简单的二选一:
但是,尽管在实体店购物对顾客和品牌都有一些显而易见的好处,越来越多的人还是只喜欢在线上点击「购买」。
以「会员」为中心的方法就是完全根据用户当前的需求和偏好来设计社区体验。
而在亚马逊京东天猫这些平台上销售商品就很难做到这一点。
当我们做出这样的选择时,决定应该是显而易见的。让我们追求更好的结果,并将测量作为一个单独的挑战来解决。
也许是描述品牌社区如今所面临挑战的最佳比喻线下的「实体零售店」。
我们是否想要更难衡量,却更好的结果?我们是否想要容易衡量,却糟糕的结果?
请记住,一个平台不可能是满足所有会员需求!
而且,在成熟的生态系统中,无论你多么希望,都将失去控制权。
因此,如果你想让会员有归属感,就选择最有可能鼓励这种归属感的地方。这可能是举办活动、创建基于聊天的群组,甚至可能是LinkedIn群组等......。同样,如果你想让会员学习,那就选择当今大多数人都去学习的平台。这可能是 YouTube、在线课程平台或与有影响力的人合作。你甚至可以推广那些已经在分享优秀专业知识的人,并帮助他们在你的行业中建立有影响力的人。如果是用户支持,那就选择会员喜欢去的地方接受支持他们。有时是社交媒体,有时是第三方网站或托管论坛。
如今,大多数希望建立社区的组织都希望采用以「组织」为中心的方法,这并不奇怪。
与集中式平台相比,你还要支持会员在不同的平台上,并满足不同的需求。
以「组织」为中心的方法与控制有关。
例如,如果询问会员希望在哪里以及如何与他人联系,得到的答案通常与组织通常提供的体验大相径庭。
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