知名品牌宣布（停止与盒马合作）

通知函指出，因盒马渠道内部战略方向调整，现我司鸡爪系列产品无法按照公司标准价盘销售，且多次沟通无果，为全力维护公司各区域合作伙伴各环节利益，王小卤将停止与盒马系统合作。

导读：王小卤停止与盒马系统合作

12月初，因业务调整，暂时不支持开通或者续费盒马X会员。对此，有接近盒马人士向媒体表示，盒马在大力做折扣化转型，未来所有商品完成降价之后，就不需要再额外买会员享受低价。

从这一系列操作来看，盒马这是借助“移山价”将折扣化进行到底。

此前，盒马CEO侯毅在新零供大会上也再次强调盒马未来将全面推行折扣化变革。他表示，目前中国零售业的价格远远没有竞争力，在与电商低价竞争时，实体零售业没有任何还手之力。但经过折扣化的经营采购模式改革后，零售行业反而比线上渠道更能做到低价。“未来的低价一定是在实体门店，而不是在电商。同时，提升商品价格竞争力将成为盒马的重心。”

12月27日消息，王小卤官方公众号发布一则《关于公司停止与盒马系统合作的通知函》。

今年8月，盒马推出“移山价”，引发了双方的价格战。盒马推出99元榴莲千层，山姆就把价格从128下调到98.9元，盒马继续降到89元，山姆又调到比盒马低1元，最终盒马将价格降到79，山姆降到85元。这场价格战让盒马的销量和流量大幅增长。据盒马数据显示，榴莲千层价格战，让上海地区该产品销量一度增长26倍。极光大数据显示，“移山价”推出后盒马APP周均DAU（日均活跃用户）增长13.3%。这也让盒马尝试到折扣的魅力。

王小卤此次宣布停止与盒马系统合作，显然是对盒马低价策略的一种回应。

近日，盒马又上线了“移山打牛”，并对外表示，2024年，价格战将继续，并且牛肉将成为开年降价的重点品类。这也让盒马与山姆的双方价格战迎来又一阶段的全面升级。从网友反映来看，盒马的“打牛”基本是贴着山姆来打，非常具有针对性。

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图来源：王小卤。

业内人士认为，从全球零售演进趋势来看，折扣化模式是大势所趋。然而，低价策略也让盒马不可避免地与供应商产生利益冲突。

盒马推行低价策略后，有供应商选择了退出。

此次，王小卤因价格问题停止与盒马的合作，或许是严控价盘一种体现。未来，如何妥善处理与供应商的合作关系，将是盒马面临的重要挑战。

值得注意的是，除了盒马外，12月15日，王小卤还宣布停止向嗨特购系统供货的通知函。

同年10月，盒马启动“折扣化”变革，将5000多款商品的价格直接砍掉20%，SKU由原来的5000多个缩减至2000多个。这一变革似乎让盒马直接站在了部分供应商和中国零售行业的对立面。

该通知函还宣布，即日起，公司停止与盒马系统合作，所有我司现合作经销商/分销商一律不准向盒马系统供货，一经查处将严格按照流窜货制度处理。价盘是公司和各位合作伙伴共同的生命线，违反价盘销售是损害大家共同的利益。请各区域遵守价盘要求，共同守护产品价值链，生态共赢。

今年十月，王小卤召开渠道伙伴大会，创始人兼CEO王雄就线下业务暴露出的问题向广大经销商道歉。王雄强调，价盘是快消品的第一生命线。他当时就指出，王小卤将成立价盘委员会，严控价盘。