黑龙江富豪冷友斌(穷人出身,3次,豪赌,奶业,身家215亿)
之后,公司销售额稳步增长。很快,冷友斌决定自建产业链,这意味着从饲料、牧场、牛奶制作到销售全流程把控,也意味着巨大的投入。
然而,冷友斌很坚强。他曾说:“吃苦,对我来说根本就不是事。”很小的时候,他就开始像一个成年人一样照顾弟弟和妹妹,扛起家庭的重担。
2012年,美国中概股频遭空头攻击,飞鹤股价一度暴跌至2美元以下。最终,飞鹤被迫从美国退市。
2001年5月,冷友斌突然接到消息,黑龙江农垦总局决定将旗下的乳制品企业整合,飞鹤由完达山接管,这意味着飞鹤品牌将会消失。
这一次,他赌对了。飞鹤的业绩开始攀升,2016年,营业收入达37亿多元。2019年,中国飞鹤重新在香港上市。2022年,飞鹤营业收入为213亿元,净利润为49亿元。
冷友斌觉得开拓全国市场的机会来了。
到2010年,一家外国企业提出以48亿元的价格买下飞鹤。对于冷友斌来说,这是一个艰难的决定。如果卖掉飞鹤,他将瞬间实现财务自由,但外国奶粉品牌将占据中国奶粉市场份额的90%以上。
开拓全国市场,资金是不可或缺的。为了筹集所需的6300万美元融资,他与红杉资本签了一项对赌协议,不仅承诺业绩提升,飞鹤还需保证3年后股价不低于39美元,否则将不得不高价回购红杉手中的股票。
2011年,由于对赌失败,冷友斌不得不出售他最重要的上游奶源牧场资产,以清偿红杉资本的债务。
1985年,冷友斌成功考入东北农业大学,专攻食品工程。毕业后,他被分配到飞鹤公司,做了一名普通的技术员。令人惊讶的是,短短3年时间,他就升到了厂长的位置。
1969年,冷友斌生于黑龙江省北安市赵光镇。小时候,他家里很穷。母亲长期受肺心病折磨,不能下床,父亲则双目失明,这让一家人备受歧视。尽管冷友斌视力正常,却被人戏称为“冷瞎子”,这个绰号深深地刺痛了他的内心。
为了延续飞鹤的生命,冷友斌和一群工友东拼西凑了100万元,买下飞鹤品牌,在齐齐哈尔市克东县成立了黑龙江飞鹤乳业有限公司。
冷友斌别无选择,只能寻找新的出路。他采取一系列果断措施,将公司1700多个经销商,全部变为一级经销商,不再设立二级或三级分销商。他还提出“更适合中国宝宝体质”的营销概念,尽管飞鹤2015年利润仅为4亿元,他却敢于投入5.5亿元打广告。
为了筹集资金。2003年,飞鹤前往美国上市。获得融资后,冷友斌毫不犹豫地建了两个工厂、两个牧场,还办起了饲料公司。
2008年,震惊全国的乳品行业三聚氰胺事件爆发。飞鹤因为掌控奶源,是极少数未受波及的企业之一。当年10月后,飞鹤的月销量暴增600%,在婴幼儿配方奶粉市场的占比一度由2.7%蹿升至7.3%。
目前,飞鹤市值为418亿元。冷友斌为最大股东,持股49.37%。在最近发布的胡润百富榜上,他以215亿元的财富值,位列第243位。
最终,他决定保留飞鹤,守住中国奶粉市场。然而,现实是残酷的。飞鹤奶粉并没有成功夺取市场份额,反而被外资品牌持续边缘化,只能不断降价。
这是一场豪赌。不幸的是,销售没有达到预期。业绩的挫败,使飞鹤股价一路下跌。
人们常说“富贵险中求”。其实,企业家通常是创新者,他们看到市场中的机会并愿意冒险去追求这些机会。企业家与风险之间的关系是复杂的,也是不可分割的。在创业过程中,企业家需要在风险管理、智慧决策和坚韧精神之间找到平衡。读到这里的朋友,你们觉得呢?
纵观冷友斌的创业,经历了3次“豪赌”,可以说有胜有败。第1次豪赌,凑100万元买下飞鹤品牌。第2次豪赌,与风险机构对赌。第3次豪赌,掏出5.5亿打广告。
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