一年狂揽17(3亿,这个来自北美的羽绒服,为何让中国青年争相购买)
文| 青菀杳声闻
如今刚刚进入冬季,羽绒服正值售卖的当口,加拿大鹅更是要卖到11000到15000元,如此高昂的价格,让不少普通人咋舌:一件羽绒服怎么就卖的这么贵?
如此一来,加拿大鹅很快就成为外国人眼中冬季标配。不少外国明星都喜欢这个牌子。
但它的售价远远超出了它的商品价值。
冬季到来,天气转冷,各地的加拿大鹅门店前慢慢排起了长队,尤其是上海的国金中心加拿大鹅直营店,顾客数量暴增。很多人为了买到一件加拿大鹅,不惜在寒风中排队。
品牌创立20年后,加拿大鹅才开始生产羽绒服,但并不面向大众,主要供应科考人员。
此时的加拿大鹅主要在加拿大知名,在国际市场上名声不显,对于想走高端、知名路线的Dani Reiss来说,这是亟待解决的关键问题。
在这个品牌中,七八千是稍低的价格,如果顾客对款式有一点要求,价格便要破万。
线下门店如此火爆,线上门店也不遑多让,加拿大鹅卖断货的消息数次登上热搜,更多的人认识了这个牌子!
为了开辟海外市场,打响品牌的知名度,Dani Reiss与知名大ip合作,如《海边的曼彻斯特》《权力的游戏》等影视。
品质类似的羽绒服,其他知名品牌售价一两千,加拿大鹅却要卖到八九千甚至上万,之中有多少品牌溢价,消费者们都看得出来。
可是,这么贵的羽绒服,真的值得我们哄抢吗?
如此多的人购买,加拿大鹅门店各种尺码的羽绒服,自然都卖断了货,可见人们对这个牌子的热情。
到底是什么羽绒服,能受到我国消费者如此追捧?
编辑| 青菀杳声闻
羽绒服并不是什么高精尖产品,国内外的衣服厂商都可以生产,区别只是充绒量、绒毛材质和含绒百分比的不同罢了。
所以,对于广大消费者来说,将近千元的羽绒服已经完全够用,加拿大鹅这类售价不低的羽绒服,还是要由中产以上的人群消费,普通消费者一定要量力而行。
很多人对这种行为感到疑惑,这种羽绒服有这么好吗?为何如此多人追捧这个品牌?
●—≺ 崛起之路 ≻—●
令很多人想不到的是,一股高价羽绒服的风潮席卷了我国的各大都市,这种羽绒服售价轻松上万,却还有很多消费者排队购买。
市面上很多八九百的羽绒服,面料、绒毛和做工都挺不错,版型也好看,人们只要不去东北的严寒之地,穿这种羽绒服过冬完全没问题。
●—≺ 热销现状 ≻—●
渐渐地,加拿大鹅在国内的名声越来越响,档次也越来越高,很快成为羽绒服中的奢侈品,Dani Reiss的战略目标达到了。
商场站不下后,队伍甚至排到了门店外,人们顶着炎炎夏日也要买这种品牌。
令人惊讶的是,即使价格连年上涨,加拿大鹅的销量却一年比一年好,仅2021年第一季度,销售额就突破了2.9亿人民币,在销量最好的年份,一年就卖到了17.3亿。
与加拿大鹅的档次相匹配的,就是它的价格。
加拿大鹅羽绒服的售价不便宜,为了让中国的中产阶级接受这个品牌,Dani 采用他们熟悉的明星营销方式,邀请很多名人穿加拿大鹅出镜,提升品牌的知名度和档次。
所以,与其说加拿大鹅是一种质量非常好羽绒服,不如说它是一种新兴的奢侈品,是有钱人彰显自身财力的一种方式,尽管这个牌子卖的越来越好,但却和大多数消费者无关。
一件羽绒服,卖多少钱比较合适?
但相比之下,八九百的羽绒服比加拿大鹅便宜了是十倍不止,堪称普通老百姓过冬的最佳选择。
诚然,加拿大鹅这个品牌的羽绒服有它的独到之处,做工不错、绒毛的蓬松度和充绒量都过得去,再加上其原料和生产过程都在加拿大,质量方面是有保证的。
羽绒服的质量是一方面,加拿大鹅的价格在国内确实是一流的。
最出名的就是加拿大鹅的品牌标志,Dani Reiss刻意让这个红白相间的标志,在镜头上一次次出现,给人们留下了极深的印象。
●—≺ 前言 ≻—●
很快,Dani Reiss就把视线投入到中国,着手开拓中国市场。
香港、北京、上海、沈阳……中国很多城市都有了加拿大鹅的门店,加拿大鹅仅在中国的门店数,就占了全球门店总数的一半以上。
99元和1万多的羽绒服,到底有何区别?内行人告诉我一些窍门
寒冬之际是羽绒服的畅销季,加拿大鹅卖得好,人们还可以理解,但反季也能热销,就着实让人们惊讶了。
为了保证高端,Dani Reiss放弃海外生产模式,将所有的生产环节放在国内,强化各国消费者对加拿大鹅的高端印象。
90年代,Dani Reiss执掌品牌大权,他深刻意识到自己羽绒度在民众心中的定位,便将这个品牌改名为Canada goose,并且转型高端羽绒服市场。
同时,Dani Reiss 和国际接轨,为品牌设计了更多的款式,从一种外出工作服转型为时尚潮牌。
2023年夏季,北京的加拿大鹅旗舰店推出优惠活动,吸引力了很多顾客,不少人排队买羽绒服。
---END---
在大众的印象中,羽绒服卖到一两千块钱,就算挺不错的了,但加拿大鹅的售价远远超出这个价钱。
牌子创立的很早,1957,但刚开始并不生产羽绒服,因为北美地区冬季十分寒冷,主要是防雪服和羊毛背心。
即使是打折期间,加拿大鹅最低的售价也在5000左右,平时的售价更是在15000左右徘徊,并且,这个售价还在以每年10%的速度往上涨。
事实上,很多00后完全没有品牌意识,他们只看哪种衣服保暖、好看,并不在意羽绒服出自哪个品牌,当羽绒服价格过高的时候,他们甚至会选择军大衣过冬。
这种价位的羽绒服,远远超出了普通中国人的经济能力,买得起的人都是有一些经济实力的,但这么贵的羽绒服,到底是怎么获得国人青睐的?
越来越多的人看到了这一点,不再追逐价格高昂的“大鹅”,转而购买那些平价但是实惠的衣服。
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●—≺ 平价之选 ≻—●
在大多数消费者眼中,羽绒服从三四百到八九百,都是比较合适的价格,即使再贵,卖个一两千也可以接受。
军大衣潮流引发人间清醒,资本家看到这届年轻人,是彻底傻眼了!
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