她改变的（从一块安全,便宜的卫生巾开始）

“线上销售是无边界的。”2019年舒莱集团副总经理王永胜披挂上阵，成立了新零售部门。在舒莱内部，新零售部门被称之为“空军司令部”。“在此前很多年，舒莱销售主要集中在河南省内的三四线城市。我们希望通过‘空军司令部’扩展舒莱的省外战场。”在王永胜看来，线上是舒莱新的成长机会。

目前，舒莱的生产设备均引入了国际领先的生产线，整体投入以亿为单位，最新设备的生产速度可以达到每分钟1280片，速度就是效率，是实现性价比的前提，也是国货借助电商平台走向更广阔市场的“助推器”。

打开电商网站搜索“卫生巾”，排在前列的品牌，单片价格早已突破1元甚至2元大关。在品牌眼中1片不到1元的产品，但无论对于乡村女性，还是对于追求质价比的年轻用户来说，还是大大超出了她们的消费能力和意愿。她们期待新消费浪潮的红利，可以惠及到每一块卫生巾上。

河南舒莱卫生巾工厂生产线

从小众到崛起，甚至引领行业，国货发展空间还很大，拼多多会持续助力这些品牌。未来还将有更多的“舒莱”，通过拼多多得到活力。

不仅如此，舒莱注意到用户反馈的经期易侧漏问题，特意研发了专利纵吸防漏技术，芯体结构独特，采用四跑道纵向导流，潮涌经血会被快速导流吸收，渗透到底层，锁住经血不反渗，生理期量大的时候用它也很安心，还能够时刻保持干爽。

重新被年轻人喜欢，标志着老国货舒莱逐渐走通了复新之路。开拓线上销售是其中尤为重要的一部分。

在国内卫生巾行业中，舒莱是不可忽视的一个品牌。和不少品牌相比，舒莱有着更为悠久的历史。它的源头要追溯到1998年以前，舒莱的前身是平顶山棉花集团下的国有企业，为员工提供福利，专做散装卫生巾。1998年创立了舒莱品牌，以卫生、品质、安全、高效为经营理念，为了让更多人买得起好卫生巾，坚持把卫生巾的价格打下来，已坚持到了第25个年头。

卫生巾作为女性独自承受的负担，应该被看见。

近几年，为了让更多女性用合理的钱买到更优质的产品和体验。舒莱专业运营团队和拼多多工作人员沟通协作，在日常销售节点也争取到不少促销或活动资源，实现品牌、电商平台和消费者的多赢。

从1998年生产出第一片卫生巾发展至今，舒莱已成为全国知名的卫生巾品牌，但前几年，舒莱在全国市场并没有达到现在的知名度。此前，电商和物流还不发达，运费对商品成本有很大影响。受限于运输成本，当时国内卫生巾企业都变成了区域性品牌。

“这不仅仅是我们卖不卖的问题，而是还有消费者需要便宜又安全的卫生巾的问题。”正如王永胜所说，无论是每块三毛的传统产品，还是现在每块仅四毛五的升级新品，都在帮助消费者实现“卫生巾自由”。而一天卖出70万片，则可以证明品牌与拼多多共同取得的成功。

2017年的时候，舒莱推出了一个新的品牌叫“凸凸棉”，萌趣的名字配上可爱的“凸小喵”形象，满足年轻人追求的那种国潮风包装设计需求。“四跑道专利芯体”也成了凸凸棉的核心竞争力。

河南舒莱卫生巾工厂生产线

对于追求极致性价比的舒莱来说，拼多多的理念与其较为匹配。“从农村包围城市，从性价比走出来，舒莱本身拥有的几千万用户，大部分都在用拼多多。”王永胜表示。

作为卫生巾老品牌，一直以来舒莱在积淀实力的同时，也在积极求新求变。在舒莱看来，即使是旧事、旧物、旧时光，仍有众多可挖掘的新鲜之处，也依然能与当下的年轻人产生共鸣，建立情感连接。

河南舒莱女主播正在拼多多平台直播卖货

凸凸棉到底有多火？今年“双十一”当天，在拼多多的官方网店，一个单链销售额就达到了20万元。然而很多凸凸棉的年轻用户并不知道，这款拥有高性价比的品牌，其实是沉淀了20多年的民族品牌舒莱的新品牌。

河南舒莱卫生巾工厂生产线主操作界面

而根据拼多多平台上提供的消费者“画像”，公司不断丰富卫生巾产品线：既有0.07厘米极薄卫生巾，也有主打透气清爽的“透气派”产品，也有医护级产品“悬浮芯”，满足不同场景、年龄的消费者需求。

电商给老国货以新活力

如今，舒莱也入驻了拼多多，越来越多的年轻人开始在拼多多上认识舒莱，并愿意为这个“新国货”买单。

让更多的人买得起好卫生巾，如果说价格是舒莱坚守的第一步，那么深耕产品品质和体验则是舒莱坚守的第二步。从创立之初，舒莱就着手在产品品质上发力。早在2011年，舒莱萌生了做抗菌卫生巾的想法，研发团队用了几年时间把这一想法落地，产品可抑制细菌滋生，守护女性经期健康。2015年，舒莱参与起草国家抗菌卫生巾标准，这也成为卫生巾行业至今仍在执行的抗菌标准。

舒莱复兴

打包员正在仓库打包拼多多的卫生巾订单

2019年舒莱和凸凸棉品牌在拼多多上开店，搭乘新电商平台拼多多，舒莱的销售突破了地域的限制。从最初的一个月的销售额在20万元左右，到今年“双十一”，一个单链的日销售额就达到了20万元。这样的成绩也印证了，舒莱当初选对了平台。

事实上，不只是舒莱，越来越多的老国货品牌，正在通过拼多多复兴。

社交平台上搜索凸凸棉悬浮芯卫生巾，会看到很多博主分享的使用体验：不仅拥有亲肤、干爽、不侧漏的全面性能，几毛钱一片的价格也让学生党和追求质价比的年轻女性毫不犹豫囤货。

现在舒莱借助拼多多平台和消费者保持着亲密的互动。并根据消费者浏览、购买、收藏等数据，获得不同区域、年龄消费者的消费需求。舒莱“悬浮芯系列”产品，最初就属于根据消费者需求开发的定制款。它针对产后妈妈们的需求，将巾身加宽到8厘米还是悬浮芯体，减少与身体的摩擦，更加舒适贴体防漏。考虑产后妈妈身体抵抗力弱，舒莱还将这系列产品做成了消毒级，搭配此前研发的抑菌面层，使用更安心。

此外，舒莱还与中国科学院等科研单位合作建立联合实验室，荣获多项发明专利、实用新型专利和外观设计专利，围绕不同各年龄段女性经期痛点，为消费者提供全品类高品质卫生巾产品。

比如，成立于1952年的红卫皂业，创立之初，因为采用健康无添加的牛羊油脂制皂，而备受当地老百姓的喜爱。现在借助拼多多百亿补贴，“一块八毛钱的洗衣皂”而再次爆火出圈，店铺的单月销量最高超过160万元。除此之外，在今年双12大促期间，拼多多百亿补贴联合央视再次开启“国货大联欢”直播活动。众多国货老品牌，不仅带来补贴好物，还分享了品牌背后坚守与创新的故事。

河南舒莱新零售负责人王永胜