富人波司登（穷人穿大鹅,大鹅市值蒸发446亿,韭菜割不动了）

相比于2015年刚上市的72.27美元/股，现在已跌至11.72美元/股，市值累计蒸发62亿美元（约合446亿元人民币）。

此消息一出，股市应声跌超10%。

我相信，加拿大鹅打得叮当响的算盘里，对中国区域的销售期待一定不会低。

尽管销量不断攀升，但加拿大鹅的股价却一泻千里。

正当大家都在衣柜里翻找羽绒服时，知名羽绒服品牌“加拿大鹅”却因“股价暴跌”而引发围观。

但是加拿大鹅似乎对假货泛滥的情况不甚在意，他们只想抓住机会，趁着品牌热度还在的时候狠狠收割一笔。

然而这种竭泽而渔的手段却让大鹅失去了明天，在这一点上，资本市场看得可比大鹅CEO要明白得多。

批发模式是通过批发商、经销商等渠道，快速把品牌打响、业绩做大。

随便一件大鹅羽绒服，售价基本都在万元以上，然而开店不到3天，店内所有热门型号的羽绒服，几乎全部售罄。

根据加拿大鹅最新的财报，批发业务毛利率为49.7%，而DTC业务毛利率高达76.3%。

2021年，加拿大鹅接连因为“虚假宣传”、“拒不退货”等事件登上热搜。

心思不放在做好产品、服务顾客上，只想着怎样能快速赚钱。

可“大鹅”只是一件羽绒服啊，在中部城市里，每年顶多能穿1个多月。

Canada Goose（加拿大鹅）这个名字朴实的品牌，2000年诞生于加拿大，专注极地防寒服饰的生产。

更奇葩的是，大鹅还搞内外双标，国外卖出的羽绒服都是“30天无理由退换”，而中国专柜卖出的产品，是“一经售出，概不退换”。

与其他国家的经营策略不同，加拿大鹅进入中国市场采用的是DTC（Direct-to-Consumer），即直营模式。

截至今年7月，加拿大鹅在中国一共有27家直营店，还不包括各大电商平台上的网店。

但归母净利润亏损了7720万加元，比2022年多亏了30.63%。

看起来，市场正在对加拿大鹅丧失信心，这个曾经炙手可热的羽绒服品牌到底怎么了？

事实证明，过于贪心，只会“死”得更快。

遍地“假大鹅”的乱象，让年轻人中间开始流行起了一句话，“富人波司登，穷人穿大鹅。”

以往说起“大鹅”，大家的第一反应可能都是“铁锅炖大鹅”。

由于其设计简洁、保暖性好，马特·达蒙、艾玛·沃特森等知名影星都成为了加拿大鹅的“自来粉”。

而直营模式是要自己投资开店，扩张速度相对较慢，但给消费者的体验感更好。

今年上半财年，加拿大鹅累计营收为3.66亿加元，同比增长仅5.48%。

为了提振市场信心，加拿大鹅董事长兼CEO丹尼·瑞斯说，目前直营业务利润贡献最多的中国，未来仍然有广阔的潜力和发展空间。

为此，加拿大鹅的骚操作继续：

人们在不到0℃的寒风中，排队2小时，只为一睹“大鹅”的风采。

什么？你问为什么开这么多家？那还用问，当然是因为直营店赚钱啦！

中国消费者的热情与多金，让加拿大鹅坚定了“加码”的信心。

2018年底，中国首家Canada Goose旗舰店在北京三里屯开业。

这股潮流，又由内娱明星传入中国，在明星和名人的带动下，加拿大鹅逐渐成为了当代年轻人的时尚单品。

加拿大鹅开始流行于好莱坞，无论是日常防寒，还是影片拍摄，都能看到它的身影。

今年冬天的寒潮来了。

尽管下半年才是羽绒服企业的主场，但加拿大鹅已将2024年的全年预期营收下调了。

但是，加拿大鹅也并非没有翻身的机会。

中国的年轻人，早已不再是外国品牌随意收割的“韭菜”，大家更愿意支持真正好国货。

机智的网友给他们支招，如今中国的消费者变精了，鹅不妨去欧洲看看。没了俄罗斯的便宜能源，欧洲今年的冬天一定很冷，羽绒服的需求肯定会上涨。

这些奇葩操作一时间让消费者很愤怒，连《人民日报》都发文表示，质量差还拒不退货，小心最后只剩一地“鹅”毛。

为了这件使用频率并不高的衣服，要花2年时间去还清消费贷款。

随着加拿大鹅的走红，国内的“高仿货”也越来越多，微商在朋友圈出售的加拿大鹅，一件可能只要几百元。

写在最后：

2023年的2次季度报，暴露了加拿大鹅如今的颓势。

但这家公司却一次次干出“吃饭砸锅”的事情来。

不少朋友应该知道，服装销售基本上分为批发和直营两种模式。

更何况，你花大价钱买的鹅，搞不好还会被别人以为是“假鹅”。

他们还宣布，到2028年，直营业务在总销售额中的占比预计达到80%。

在面对中国这样“肥美的”市场，很多品牌容易把握不住。

#实话实说#

但从2018年起，这个名字又多了一层含义——一件绣有北冰洋图案的羽绒服。

为了降低消费者的入手门槛，商家竟然“贴心”地推出了24期免息分期。