药店处方药大卖（2024重点关注哪些品类）

文 | 慧玲

他认为零售药店的品类（处方药）卖得好不好，取决于患者之前有没有在医院买过，这也是为什么很多人倾向于在医院附近开药店的原因，因此药店要提高处方药在门店的占比。

对此，江苏正大丰海医药有限公司总经理助理沈晓杰建议，2024年药店应该重点布局处方药。

“2024年药店一定要重点布局处方药。”

处方药零售市场加速扩大

目前，零售药房处方药的销售情况和市场潜力正不断扩大。处方药是零售药房中重要的销售品类之一。

但随着互联网医疗的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买处方药，不断加速处方药规模化发展，互联网药店的处方药市场份额也在不断扩大。

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其中，在处方药TOP20排行榜中，西地那非、人血白蛋白和安宫牛黄YTD2309销售规模位列处方药市场前三名；TOP20品种中，奥希替尼、达格列净销售表现亮眼，9月份奥司他韦销售额同比再次取得高增长。

零售药店是处方药重要的流通销售场所，也是处方药直接面对消费者的销售窗口，所以为保证处方药的合理使用防止处方药不良事件的发生，零售药房要加强处方药的销售管理。

处方外流是关键

处方药是人们维护健康的重要需求之一，而零售药店是满足消费者购买处方药的重要销售渠道，随着各地院内电子处方流转的探索铺开，药品零售的蛋糕预计还会进一步扩大。

如今处方外流持续兑现，而医药分业，也加速打开处方外流的药店发展空间，伴随系列政策持续落地，从零售药店药品销售结构数据来看，处方药占比还将持续提升。

未来，随着处方外流的市场进一步扩大，药店的品类市场也将进一步扩大。面对超千亿的处方药零售市场，药店该如何把握重要品类，提前布局？

患者需要依赖医生临床的诊断，这也在一定程度上放大了临床治疗对于处方药零售的重要性。正由于药品不同于普通消费品的特质，当患者出现对于药品的需求时，通常忍耐力较低、急迫程度较高，因此在正常时期，很多患者更倾向于前往实体药店即买即用。

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直至今年2月，国家医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，把社会零售药房纳入到门诊统筹，通过处方流转，更多患者可以拿着处方去药店买药。

受门诊统筹、带量采购以及相关医保控费的影响，实体零售药店处方药市场规模正呈加速增长的态势。从数据上看，2022年处方药销售额占比54.4%，而2023年达到了56.2%。

虽然布局处方药固然重要，但找对品种更重要，毛利相对合理、需求大、易关联销售才应该是药店重点关注的。因此，对于药店来说，如何找对品种以适应新的市场变化，将是未来需要面对的挑战。

随着处方药院外零售市场潜力进一步释放，零售药店逐步成为患者购药的重要渠道，患者可凭长期处方在零售药店购药，药店或将成为处方药零售市场最大的受益方。

据中康CMH数据显示，截至今年9月份，2023年全国零售药店市场规模已达3,933亿元，同比上涨5.3%。

因此用户疾病管理对于处方药零售非常重要。要想留住从医院出来、需要复购药品的患者，药店需要提升药师专业服务能力，加强对患者全病程管理的覆盖，同时可通过各方协作，加强与院内系统的合作，实现互通互联，以更好地承接处方外流。

他举例，“比如某款治疗鼻炎的产品，很多患者只有去医院了才知道这个药是可以吃的，才能够去药店购买，不然他们压根不知道这个药能够治疗这种病。”

根据药品监督管理局发布的《处方药与非处方药分类管理办法》的相关制度，明确要求零售要按照处方药的品种规格和患者使用剂量用途来销售，销售处方药必须配备执业药师资格认证书，在医师调配下可进行销售使用。

当然，在药店销售处方药的问题上，处方是关键。但是，目前各地处方流转仍不太顺畅。自2007年，原卫生部颁布《处方管理办法》鼓励处方外流后，医院处方外流的号角正式吹响，但是其中仍然有不少阻碍。

数据显示，处方药是零售药房中销售额最高的品类之一，在零售药店和B2C的销量占比超五成，其中慢性病用药和感冒发烧药品是销售最好的品种，在零售药店的占比正不断扩大。

如何抓住千亿市场

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