A股“包装之王”：5万块买的民间偏方，在上交所卖了110亿

有一种说法认为，上个世纪90年代是我国广告包装被发挥得最淋漓尽致的年代，彼时很多保健品的包装都令人拍案叫绝，共同谱写了我国保健品最鼎盛的10年。

包装有多绝，从1996年春节联欢晚会的一个小品《打工奇遇》就可窥一斑，赵丽蓉老师的一句“宫廷玉液酒，一百八一杯”，几乎是抓住了所有保健品包装的灵魂。

不过，再好的包装也逃不过时间的检验，大部分都只是昙花一现，终究被雨打风吹去，只有少数佼佼者得以成功上岸。

2001年，我国保健品的疯狂时代已到尾声，胡润在《福布斯》杂志上发表了“2001中国50富豪榜”，上榜的保健品行业富豪只有3人，分别是张思民、朱保国、李金元。

而这三人，至今也还在胡润百富榜上，其中，朱保国的排名尤其显眼，以640亿的身家排在2023胡润百富榜第58位。

当然，如今的朱保国早已告别了保健品，坐拥两家医药上市公司，算得上是中国IVD行业的代表人物之一。

不过，读过朱保国故事的人，都不得不承认，他称得上是那个时代的包装大师。

朱保国出生于河南焦作，1981年考入了地处新乡的河南师范大学学化学，1985年毕业后就在新乡当地的一个化工厂当了技术员，所以，也有说朱保国是新乡人的。

那个年代，像朱保国这样的科班大学可不多，但受限于国企的论资排辈，他短时内很难受到重用，于是一年之后就跳槽到了当地一家叫飞龙的私营化工厂。

当然，并非朱保国主动跳槽的，而是对方老板高薪聘请，他一过去就上任厂长，两年后就升任总经理，可见朱保国是很有能力的。

不过，新乡的舞台毕竟不够大，朱保国一直都想着要到外面去闯一闯，看一看更广阔的世界。

1990年，《关于采取紧急措施做好老中医药专家学术经验继承工作的决定》发布，立刻掀起了一阵寻找祖传秘方、民间偏方的热潮。

也正是在这一背景下，不少源自中医秘方或者偏方的保健品开始大量涌向市场，逐渐开启了一个保健品的黄金时代。

其实，从中医药理来说，中药配方作为保健品还是比较恰当的，所谓治病不如防病，中医讲究调理，这给了保健品很大的发挥空间。

1992年，南巡讲话已经传遍神州大地，朱保国对于南方甚是向往，而与此同时，一个契机也正在向他靠拢。

朱保国一次回家探亲，听自己二婶说起了村里的一个神医，几副中药，就能去掉女性脸上的黄褐斑，让人看起来像年轻了好几岁。

朱保国发现二婶确实看着比以前气色好多了，就抱着好奇之心，自己去拜访了那个神医，最后是花了5万块钱买到了一个能调理女性内分泌、消除脸上黄褐斑的民间偏方。

关于这个方子有很多版本，有说花了9万的，也有说花了3万的，有说是宫廷秘方的，也有说乡村赤脚医生胡乱开的，其实都不重要，几万也就是个概数，神医也就是个由头，重要的是，方子确实有药理依据，也有一定效果。

于是，朱保国的第一次包装开始了，包装对象是投资人，怎么包装的不得而知，但结果是1992年在深圳成功注册了一家中外合资的爱迷尔食品有限公司，注册资本55万美金，一个股东是国企新乡机床厂，持股64%，另一个是外资的香港国丰国际发展有限公司，持股36%。

之所以取名食品公司，朱保国已经做好了战略定位，保健食品可以最大限度地避免消费者拿产品与药品相比，而且食品主打调理，见效慢、时间长，也有利于复购。

另外，有黄褐斑困扰的基本都是已婚女性，还得要取一个特别有针对性、有亲切感的名字，并在女性专属的日子里推出才有爆发力。

于是，1993年的妇女节，太太口服液在深圳隆重上市，上市即火爆，据说深圳的一个销售专柜一天就卖了30万的销售额。

之后则是继续加大营销包装，“活血、祛斑、养颜”等女性最喜欢的词眼频繁出现在各种推广媒介上，再加上魔性广告词：“太太脸上有难，也写在了丈夫脸上”，1994年，太太口服液销售额就超过了3000万，公司名字也改成了“深圳太太保健食品有限公司”。

90年代，央视广告是所有企业都趋之若鹜的地方，挣钱之后的朱保国自然也不会放过，1995年，投了1000万，毛阿敏的代言广告出现在央视，当年就获得了1.6亿的销售额。

口服液一路火爆的同时，朱保国还做了另外一件相当重要的事情，那就是把股权一步步都收到了自家的名下。

不过，1996年，《保健食品管理办法》的颁布和实施成了朱保国的转折点，春江水暖鸭先知，他开始一手口服液，一手谋求医药转型。

转型最快的办法当然是买，1997年，朱保国斥资2.8亿，拿下了深圳第三大制药厂海滨制药厂，并把公司更名为“深圳太太药业”，正式开始变身。

当然，彻底变身是需要时间的，接下来的几年里，占营收最大头的仍然是口服液，甚至还开发出了新的静心口服液，又请来了林志玲做代言。

到2000年，太太药业年营收已经超过6亿，其中80%仍是来源于口服液。

然而，让人更意想不到的是，主营口服液的太太药业却在2001年成功登陆了上交所，还完成了17亿的高额募资。

招股书显示，当年太太药业发行7000万股后总股本2.71亿股，发行价24.8元，对应发行市值67亿。

而IPO当天收盘时，太太药业股价41.8元，对应市值超过110亿，相当于朱保国几万块钱买的偏方，在上交所卖了110亿，堪称A股“包装之王”。

很显然，太太药业的成功IPO无疑是朱保国最成功的包装，而上市了，有钱了，医药变身之路也就得以提速了。

2002年，朱保国收购了港资的健康药业，之后把太太药业更名为健康元，紧接着，2003-2005年，朱保国花了2年多的时间又拿下了全国知名药企丽珠集团，从而实现了华丽转身，直到现在。

2022年报显示，健康元营收171亿，丽珠集团营收126亿，朱保国已经是300亿级规模的制药人了。