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南财快评(顺应消费趋势,以创新推动零售业转型升级)

大财经2023-12-01 15:59:150

但是,拼多多业绩的高速增长,也因为其顺应了一个新的时代背景与零售趋势,即更加理性的消费者正在精打细算地转向购买便宜商品。疫情期间,人们的购物活动更大规模、更加广泛地走向线上,疫情结束后,人们已经适应了线上商品的相对廉价,这倒逼线下零售也必须走廉价路线,折扣店模式应运而生。比如此前专做高端客户的盒马,推出了盒马奥莱折扣店,以低价吸引消费者。传统商业巨头永辉、国美都宣布在全国大规模投资连锁折扣店。奥特莱斯、Costco等在国内的销售额上半年也出现大幅增长。这说明各种收入阶层都钟情于廉价折扣模式。

但是,折扣店或者说反向消费等,并不是以便宜为核心,而是去除浮夸的诉求,回归到性价比与实用性,并非为了廉价而牺牲服务和商品的品质。那些品质很差、服务恶劣的零售商无法走远,这也要求生产商必须通过创新提高生产效率以降低成本,而不是牺牲品质满足廉价需求。在这种市场环境中,也有利于促进企业不断变革以满足市场需求。毫无疑问,日益激烈的市场竞争环境,对互联网企业、生产商和零售商们带来更大的挑战,只有专注于创新以应对千变万化的市场,才能确保不会被市场淘汰。

代表消费趋势的年轻人,也越来越重视商品的品质和实用性,不再盲目追求品牌和价格。比如目前一些大学生购买军大衣、花棉袄等老款商品,消费临期产品,在直播间订购工厂冲锋衣等等,出现追求刚需、实用、性价比的“反向消费”观念。反向消费与野性消费相反,消费者开始涌进折扣店和平价消费场所,买东西时会货比三家,既要品质也要低价,不再追求奢侈品或昂贵的物品。比如库迪、瑞幸咖啡成为星巴克的平替,“特种兵旅游”、citywalk(城市漫步)开始在年轻人中间流行等等。这并非是中国独有的现象,而是全球趋势。在疫情冲击下,各国经济持续放缓,大通胀削弱了西方消费者的购买力,人们开始选购更加便宜的商品,也体现于Temu、SHEIN等在西方市场的流行,韩国二手商品市场也开始火热。

其次,面对竞争激烈的国内市场,企业只有“走出去”才能获得更大的成长性与发展空间。市场给予拼多多更高的估值,是因为其海外跨境电商Temu正在全球攻城拔寨,快速发展。此外,包括抖音的TikTok、SHEIN等已经进入全球最流行的应用行列。阿里、腾讯、京东等公司虽然此前也走国际化之路,但更多是与当地伙伴合作或者股权投资等,没有像TikTok、SHEIN、Temu等一样,独立地进行全球布局,显示出大企业的保守性,而新一代互联网企业家则没有这种包袱,视野更加国际化。

这对市场是一个巨大的冲击。首先,拼多多的成长显示出中国市场竞争激烈。在美国市场,很难出现一个威胁到亚马逊地位的公司,而在中国电商领域,过去是包括淘宝和天猫在内的阿里巴巴集团与京东争雄。现在不仅拼多多异军突起,抖音等直播电商的规模也在不断侵蚀传统电商市场。这意味着,那些大公司如果不能坚持主业,持续守正创新,很容易被竞争者追赶。这种现象在中国的新能源汽车领域异常明显,而在硅谷,TikTok也在挑战Meta,Open AI则给了谷歌巨大的压力。

我国虽然商业竞争激烈,但长期以来中间环节的成本较高,从一些商品的中美价格对比可以看出,中国零售业尚有巨大的成本削减空间,中间环节的成本是由地产租金、物流等成本高、供应链效率低等造成的。拼多多的低价模式与消费习惯的改变,正在通过折扣店模式向整个商业体系的供应链效率提出更高要求,市场环境的倒逼,将有助于中国商业进步,并为更大规模的“走出去”提供了可能。

日前,拼多多公布的季报显示,其三季度营收688.4亿元,同比增长94%,再创历史新高,超出市场预期100多亿。经调整净利润达到170.27亿元,同比大涨37%,市场预期为129.74亿元。超出预期的业绩推动拼多多股价上涨,其市值比阿里仅差80亿美元左右。

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