国货美妆等待(iPhone时刻)
与此同时,随着消费者对美妆产品的认知日渐深入,越来越多的品牌将成分功效作为与消费者沟通的主要亮点。“我们面临的市场环境发生了巨大变化,消费者从感性地觉得一个化妆品好用,逐渐变得更加理性”,西安巨子生物股份有限公司段志广说,“消费者会关注配方里的成分,成分是进口的还是国产的,有没有专利,什么样的作用机理,是否安全等等,消费者在变得更加专业。”
而当细分需求推至极致,定制化服务将成趋势。据施沈华介绍,定制源于单个消费者的复购率存在天花板,“天猫上的复购率90天做到30%左右就难以突破了,我们的复购率是行业2-2.5倍的水平,也就停留在30%左右,市面上没有一款商品能够让所有人满意,这使得定制成为必要。”
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在高春明看来,化妆品原料就像手机芯片一样关键。“作为以玻尿酸为主要沟通点的品牌,我们的技术在医药、食品中早已应用,但没延伸到化妆品,这部分就成为我们洞察的先机。但仅有洞察是不够的,如果没有技术的保证,持续的创新是不可能的。”
消费者的需求远不止于个性化,在社交媒体的信息轰炸下,“专业”成为谈及中国消费者的又一关键词。
“国货品牌销售提升很快,今年双十一珀莱雅位居第一,而日韩品牌开始衰落,现在是中国的本土品牌与欧美品牌在市场上展开竞争。”山东福瑞达生物股份有限公司总经理高春明在大会上表示。而作为集种植、研发、物流、销售等于一体的化妆品全产业链,吴兴埭溪作为美妆产业的聚集地,标志着我国美妆业正迈上一个新的台阶。随着国货美妆影响力的日渐扩大,美妆市场竞争日益激烈。
“中国化妆品未来在国际上有非常大的机会”,浙江英树生物科技有限公司创始人何梦蝶说,“这几年KOL、抖音、小红书等平台在成分、科技上对消费者进行教育,现在消费者对于产品的购买和认知已经越来越广泛了。对于深耕科研,想要做出中国美妆特色的品牌来说,未来是很好的机会。”
“早些年,创新可能有很多空白的领域或机会,但现在没那么多完全空白的领域,更多是在做加法或者进阶的事。”上海萧雅生物科技有限公司创始人施沈华表示,“比如新原料、新产品、包装乃至销售模式渠道的创新,才有较大的机会获得成功”。
玻色因、熊果苷、烟酰胺等成分领域里的“老将”,正随着竞争的白热化进程,“让位”于新兴成分,麦角硫因、松露提取物等备受追捧。《2023年天猫国际全球超级成分白皮书》显示,具备抗衰、防紫外线、修复等功能的麦角硫因市场规模达21亿,同比增长203%。
事实上,流量红利正逐渐褪去,国货美妆需要突破性的变革,也需要更多的专注力来迎接具有创新变革的“iPhone时刻”,而产品力内核正成为最终决胜的关键。“2019年天猫每增加一个客户成本是200块,2021年新增一个客户的成本400块,流量成本大幅上升,使很多企业过往的营销模式很难持续”,据上海家化联合股份有限公司研发负责人贾海东介绍,这将使企业更加聚焦产品力、品牌力、创新力。
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“后疫情时代,消费者对健康管理越来越重视。消费者很聪明,他们会通过社交媒体找到心仪产品的技术参数,对安全性也提出了更高的要求”,贾海东说,“如何做到高功效、高安全、好体验的极致平衡,对研发的全链路开发来说是一个挑战。”
日前,美妆小镇第七届化妆品行业领袖大会在浙江湖州召开,就中国美妆行业现状展开对话,并发布《中国化妆品高质量发展宣言》。据记者了解,美妆小镇内入驻化妆品及相关企业254家,总投资超350亿元,今年1-9月期间,小镇美妆类企业外贸出口额同比增长220.5%。
竞速细分市场
值得一提的是,今年双十一,珀莱雅突破长期被雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌占据的榜首位置,成为美妆类目全渠道销量冠军,其在天猫平台GMV达18.9亿元,同比增长18.12%,抖音平台GMV达4.7亿元,同比增长约200%。薇诺娜同样表现稳健,位居双十一天猫全周期品牌榜第五位,抖音美妆护肤类目第九位,OTC事业部同比增长56%,2023上半年单品牌营收达22.6亿元。
中国作为全球第二大化妆品消费国,美妆行业正成为拉动经济发展的重要引擎。国家统计局数据显示,2022年,国内化妆品零售总额为3936亿元。第三方调研机构Euromonitor统计的数据显示,2027年我国化妆品市场规模预计将达到7288亿元。
随着美妆市场格局的多元化进程,品类创新成为品牌不断拓展自身护城河的方式。“化妆品行业有非常多元化的市场,不管是香水、护肤、化妆品,还是护发、彩妆方面,我们都有涉及。”法国化妆品谷副理事长弗朗琪·蓓诗珞介绍道。
“美妆行业的发展趋向理性,创新和品质是行业的共同认知。以后,靠价格战,没有品质纯靠营销等打法都是会被历史淘汰的。”近日,湖州市吴兴区埭溪镇党委书记汤雪东在接受21世纪经济报道记者采访时表示,“但无论是研究,还是企业发展,都还需要时间积累。”
“消费的价值在重视性价比的同时,更注重质价比”,山东福瑞达生物股份有限公司总经理高春明分析,最新消费者趋势下,品牌机会点在于抓取潜在顾客。其中,成分功效成为各品牌抢夺用户心智,为产品质量背书的角逐点。
成分功效内卷
近年来,不少新锐、国潮品牌依靠香水品类迎来爆发。“香水香氛是一个体现情绪价值的产品,消费者对于美好生活的追求在香水香氛上就是最好的体现”,湖州御梵化妆品科技有限公司董事长曹彗星说,“消费者个性化的消费,也给到香水香氛尤其是小众香水和新锐品牌很好的机会。”据前瞻研究院统计,2022年我国香水市场规模超174亿元,同比增长23.68%,预计到2028年市场规模实现539亿元。
即便是儿童护肤领域,针对不同场景、肤质、季节、年龄,也正掀起新的产品。专为婴儿定制的按摩油、护臀霜,为儿童定制的面霜、沐浴露、身体乳等正在崛起。“从出生儿、小童、大童等不同时期儿童皮肤生理状态,我们进行了产品研发,包括一些不同场景,南北分育、气候分季的产品,也会改变护肤形态。”天津郁美净集团有限公司董事长史滨介绍道。
区别于此前由国际大牌占据的市场格局,近年来一批国货美妆愈来愈受消费者欢迎。据珀莱雅创始人侯军呈介绍,本土化妆品已约占据中国2/3以上的市场份额,珀莱雅、上海家化、欧诗漫、自然堂等国货品牌迅速崛起,与国际品牌开始分庭抗礼。
另一方面,品牌也不断在既有产品上细分需求,以满足消费者日益兴盛的个性化要求。“精细化是越来越明显的特征”,广州迪彩化妆品有限公司的创始人许桂萍分析,“健康、环保的理念不仅在头发头皮,应用方面也分得很细,不再仅是去屑、润滑,现在还有蓬松、香气等各方面要求,精细化在越来越细。”
为最大限度满足消费者个性化需求,不少品牌开启定制化服务试点。“定制化将是一个大方向”,施沈华说,“去年一些试点区域已经开始推进定制化的化妆品,未来3-5年它可能会成为化妆品界的‘新能源’赛道。在大创新面前,我们这个领域只有定制化是变革性创新,不久的将来可能会演化成一个终极的定制化C to M体系。”
兆驰股份:一季度归母净利同比增长10.82%至3.83亿元
2023年4月24日,兆驰股份(002429.SZ)2023年一季度报告内容显示,报告期内实现营业收入36.95亿元,同比下降1.02%;归属于上市公司股东的净利润3.83亿元,同比增长10.82%;基本每股收益0.0846元/股。风险提示:有连云呈现的所有信息仅作为参考,不构成投资建议,一切投资操作信息不能作为投资依据。投资有风险,入市需谨慎!本文源自资本邦0001深圳发布消费帮扶大数据 三年累计完成消费帮扶产品采购金额超342亿元
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一年过完又有不少人开始晒账单最近有车主在网上晒出了一年的用车账单有电车车主直呼太爽了!家庭开销锐减!对比之下油车车主直呼伤不起啊!电车车主晒年度电费账单一年才花不到900块充电桩补助还有1000块网友@我是九幽:大家都在统计2023年度账单,我也来晒晒电车一年的电费,真的挺省的,一年开了16820公里,电费不到900块。充电桩补助1000块相当于开了一年不要钱哈哈哈哈哈哈哈大财经2024-01-12 10:47:280000李施德林漱口水 医生建议用的漱口水
本文由什么值得买用户原创:summer2wind引子大家好,我是summer,今天又来给大家做大横评啦,鉴于前几篇日用品横评反响不错,作为刨根问底的洗护强迫症,这次把目光投向了日常使用的漱口水上,斥“巨资”购买了十几款国内外品牌的漱口水。将从从成分、口感、价格、体验几个方面,来对比下各家漱口水的效果到底如何,适不适合囤货。喜欢看横评的可以留意lz的其他文章,给自己打一波硬广。大财经2023-03-23 18:59:540002莫让手机套餐变“套路”
本想办个低月租的手机套餐,却被莫名其妙购买了零元购机的金融合约分期产品;续费家庭宽带,却稀里糊涂开通了小额信贷、预授权冻结等金融业务,直到产生不良征信记录或接到金融公司催收电话,才发现自己被“套路”了……办理通信业务,却意外背上一笔贷款,手机套餐背后的这些猫腻,都指向近年来各大通信运营商广泛布局的消费金融业务。0000