大超市(正在消亡,年赚800亿的,超市一哥,市值没了1000亿)
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你降一毛,我降两毛,针锋相对。
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不可否认,线下超市确实越来越少了,但是在可见的未来里,它是不会消失的。
2010年,大润发的营收达到404亿元,取代家乐福,成为国内市场上零售超市中的“销冠”。
所以,大润发的大卖场专走低价路线。
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不管是按照单价和克数来算,最终的对比结果,都是“不吵价”完胜。
市民去超市购物,仍是以解决“口食”之需为主。
近日,在港股上市的大润发超市母公司高鑫零售,发布了2024财年中期业绩财报。
之后,大润发就全面开启了跑马圈地的步伐,以每年新增20家门店的速度,从区域走向更广阔的市场。
今年让它重新出现在聚光灯下的,还是其在10月11日上市的一款“朴实无华”的土豆面包。
2017年,搭上了阿里巴巴的大润发,曾进行过一系列数字化重构与改造。
您更喜欢网购还是逛超市?对于传统商超“跌下神坛”,您怎么看?欢迎评论区留言讨论,发表您的意见或者看法,谢谢。
黄明端之前一直在纺织厂做生产管理,从纺织业跨界到零售业,可以说,是从零起步。
2020年的财报显示,高鑫零售实现营收为954.86亿,营收同比增长仅为0.1353%;归母净利润为28.72亿,同比增长仅为1.3409%。
2023年3月1日至9月30日,公司报告期内实现营收357.68亿元,同比增长11.9%;期内净亏损3.78亿元,同比亏损扩大334.5%;公司拥有人应占亏损3.59亿元,同比扩大420.3%。
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当初阿里巴巴收购大润发的时候,大润发创始人黄明端在离职时感叹了一句:
然而,曾经逢年过节都挤满了人的大润发,似乎被时代抛弃了。
不过,大润发也并没有凭借阿里巴巴的助力重新走上巅峰。
传统商超,真的要跌落神坛了吗?
不仅声势变小,而且客流也越来越少了,这次半年报显示的销售额,同比就降了11.9%。
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回归超市本质,为人服务,用户至上,将标准化和细节做到极致,才是消费者所需要的。
在新零售电商崛起以及大众消费习惯的转变,大润发亏损,这件事或许在很多人预期里,但也确实令人唏嘘。
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阿里巴巴让大润发接入了阿里旗下的饿了么、淘鲜达和天猫超市等业务,为大润发引流。
而且大润发的管理层均无零售业经验,包括大润发的创始人黄明端。
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并且还为大润发增加了很多此前没有过的产品品类,包括天猫超市的网红产品和进口产品。
可见,作为一家老牌零售民生超市,大润发用实际行动为消费者提供了质优价优的产品。
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从1997年进入中国市场,到2010年问鼎大陆零售冠军,大润发只用了12年。
靠着各种低价策略,大润发直接把曾经在国内零售市场所向披靡的巨头家乐福给干倒了。
除了买买买,它还赋予了生活的温暖。
他把“高高在上”的仓储货架撤掉,从店内陈列、堆货、卖场设计、服务以及产品品类上都模仿家乐福,创造一个亲民的姿态。
对于实惠,大润发一贯是秉持到底的。
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8月初,盒马X会员推出了针对山姆会员店的“移山价”,两所会员制超市打起了朴实无华的价格战。
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就有网友对比了大润发的“不吵价”和山姆会员店商品的价格,发现大润发是实实在在地让利给消费者。
后来,黄明端在走访国内超市后发现,与万客隆门可罗雀的情况不同,旁边的家乐福却是门庭若市。
吃饭是国人的头等大事,每天从超市里买新鲜的蔬菜,做上一份热腾腾的饭菜。
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而且它没有山姆这一类的会员制超市“高傲”,对人群划分了等级,需要门槛才能够进入。
高鑫零售的股价也一直处于2港元以下,再也达不到曾经十几元的辉煌了。
甚至还由于场景布局的转换,还耗费了大量资金。
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这个曾被誉为“最赚钱超市”的一哥,终究是抵不过时代的脚步?
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传统商场更加接地气,面向的就是邻里街坊,有人情味,这一点是线上购物难以复制的。
其实,大润发最初就是以低价起家,走得就是物美价廉的路线发展起来的。
而且黄明端很清楚知道用户最在乎的是什么,商超市场竞争激烈使得大众忠诚度低,因此,必须以“便宜”致胜。
中国人讲究民以食为天,口腹之欲的满足感更是普通人忙碌生活中最容易获得的奖励。
比如,卖水蜜桃,大润发可以把无锡的整座水果山都包下来。
于是,黄明端开始研究家乐福的经营模式,最终决定把大润发改为大卖场经营模式。
不仅推出了“中润发”“小润发”等多种零售业态,还进行大卖场重构和全渠道布局等等,但都未见显著成效。
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永辉超市三年闭店近400家,华润万家在一年半的时间内关店800家,一些还活着的店,也是人少冷清。
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不仅能填饱肚子,也能填饱我们的“心”,很多事在一茶一饭里,也许就能豁然开朗了。
比如在全国火出圈的胖东来,就凭借着极致的服务受到了多方的赞誉,成为了全国皆知的“网红超市”。
直到2000年,大润发旗下的母公司润泰集团与具有40年零售流通经验的欧尚集团合资,黄明端从中学习到了更具国际观的零售管理模式。
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随着电商行业的蓬勃发展,大润发作为传统的线下零售店遭受到了强烈的冲击。
这款土豆面包,以出乎意料的速度,在社交平台蹿红,还掀起一股代购炒价到10倍都要“挖土豆”的消费新潮流。
下班之后,在超市里把快乐一件一件的塞进购物车,卸掉疲惫,收获满满一袋子的快乐满载而归,这不就是人间烟火中最简单的幸福吗?
火爆到一度让大润发连夜出来呼吁“别炒价”。
可以说,这个商超界的“霸总”,靠“物美价廉”的产品妥妥拿捏了当地人。
不得不承认,我们依然贪恋美食所带来的慰藉,渴望从中汲取生活的动力。
非节假日的时候,每天的客人络绎不绝。在国庆时,甚至因客流量太大了,胖东来超市还采取了限流措施。
能做到低价,还要得益于大润发的源头采购,而且还大方使用“包养”策略,靠着钞能力,把能包的都包下来。
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截至11月28日16:00收盘,高鑫零售股价为1.50港元,总市值为143.10亿港元,比起上市时的1200亿港元总市值,已蒸发了上千亿港元。
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卖猪肉,大润发也干脆把扬州一整座屠宰场都买下来。
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在1997年,大润发在上海开出第一家店以来,大润发在国内还只是一个“无名小卒”。
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从门外汉一举成为了业内的专业人士。
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逛超市,能够带来一种烟火气的幸福感。
于是,他采用了“投机取巧”的方法。
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他深知大润发作为一名超市新手,想要在零售业立足,那就是要先模仿,然后再超越。
“战胜了所有对手,却输给了时代。”
为了让东西“极尽便宜”,大润发为此独创了一套“KISS”战略,即“Keep it simple and stupid”。
于是,最开始,大润发模仿的是万客隆的仓储模式经营,但是反响平平。
而且现在的消费者,也并非都不爱逛超市。
毕竟,在当时的零售大卖场领域里,早已有了家乐福、沃尔玛这样的外资巨头盘踞。
家乐福从2019年起就陷入了“关店潮”,至今已关店100多家。
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日后的经营模式中,黄明端逐步发展出了大润发独有的经营模式。
然而,即使被阿里巴巴收购,依然还是改变不了大润发的式微状态。
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1999年,大润发创下240亿元的营收成绩,将曾经的对标万客隆,踢出了前三名的宝座。
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在这种困境下,主打“性价比”的大润发为了挽救利润,于近两年进行了大刀阔斧的探索。
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事实上,在“不吵价”之前,大润发就推出了惠民特惠价、均一价、低价风暴等活动,在日常经营中做到了持续低价,让优惠切实落到消费者手中。
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最近的几年里,一提到传统商超,大家的关键词都是“倒闭、关店、艰难”等等。
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2013年到2015年三年中,高鑫零售的营收增长率从10.72%下降到4.96%,净利润增长率也从15.19%下降到了-15.73%。
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现在回想起来,大润发确实已经很久没出现在大众视线里了。
财大气粗,主打的就是一个“只想为你好”的霸总角色。
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紧接着,充当“和事佬”的大润发在8月18日推出了“不吵价”,也低调地加入了这场商战。
胖东来在“正在下山”的传统商超中“逆流而上”,可见,商超也并没有在时代的洪流中完全倒下。
2021年4月至2022年3月的业绩显示,高鑫零售总营收881.34亿元,净亏损8.26亿元,不仅营收下降了73亿元,还陷入了巨额亏损之中。
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