60万(70万,99万,网友评价一边倒,国产新能源自信过头了)
为何这些车企要卖价?
事实上,国产品牌要走50万以上的豪车市场,没有看清楚自己的定位,以及在消费者眼中的自己,归根结底,在新能源汽车时代,技术溢价是第一性的。高配置、高价格不代表高端。高端品牌的成功归根结底要在技术力上占据用户心智。
作者:王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载
高价不等于高端,品牌价值需要全球市场验证,产品力需要核心技术加持
之所以强调冲击60万以上豪车,一定要做到技术的领先,是因为很多国产品牌还没有被消费者认可,品牌沉淀相对国外老牌高端豪车存在欠缺。那些过去老牌高端的影响力已经深入人心,如今到了电气时代,虽然技术优势可能不再了,但品牌影响力还在。
但从目前来看,国产车冲击高端豪车的欲望越来越强烈,定价越来越高了。但是从目前网友的评论来看,似乎并不认可国产车冲击高价。过去仰望U8那种一边倒好评情况并未出现。
当前面向海外市场,真正做长期规划的,只有比亚迪。
从一边倒的用户评价来看,越来越多消费者对车企价格越来越过分、缺乏对市场正确认知卖高价的不理解。这些评论足以让国产车当下有足够的清醒与思考。
60万、70万、80万,国产车自信过头,该清醒过来了
而60万与70万的定价,在启辰大V氢境面前,却是小巫见大巫,这款车的定价杀到了99.88万元。
在外界对国产新能源的吹捧之下,以为宝马奔驰奥迪等燃油车品牌已经不行了,过于自信的认为国产的技术已经取得领先,溢价已经起来,可以卖高价了。
在这些车企看来,大概也是同样的目的,即给自己的品牌溢价立一个标杆豪车提升品牌形象,提高产品的附加值,拉高车企本身的品牌溢价。
而60万的定价也不算广州车展中国产新能源中定价最高的车型。坦克700的最终定价杀到了70万。当坦克700发布会上,台上主持人饱含激情的说出最终定价“70万”时,本以为台下会掌声雷动,热烈欢呼,结果出现尴尬的翻车现场,掌声稀稀拉拉,不少人以为自己听错了。
如果技术力不够的情况下,盲目走豪车路线,可能会起到反作用,因为你的品牌力能不能支撑起你在这个价格区间的定位,消费者是有最基本的认知的。
事实上,从网友一边倒的不看好的情况来看,国产车急着走高端豪车的路子来看,可能是自信过头了,这不是一个好现象。
售价近百万的启辰大V氢境,除了氢能源之外,声称带来了Vita 原生纯电平台、鲁班电池、V-Joy 智能空间 3 大技术品牌。对此我就不做过多评论了,它主打氢能源,但作为对比,群众的眼睛是雪亮的。有三个储能罐,纯电续航达到850公里的丰田MIRAI才卖多少钱?74.8万,而且还是进口车。
而比亚迪仰望U8为何被认可呢?是因为独家技术的加持。其中,最值得关注的是其基于的四电机驱动技术“易四方”,以及这项技术对于用户使用场景带来的价值。原地坦克掉头、螃蟹横移等,这全都是4个独立电机的功劳。四电机给汽车能力带来了更高的上限,若要实现四轮独立控制,绝不仅仅是堆电机那么简单,背后有着复杂的控制策略。
这些车企急着杀入高端豪车市场,当然原因与目的是多方面的。在笔者看来,这一方面是比亚迪仰望带来的跟风效应。
因此,对于这些品牌来说,当下最重要的不是走豪车路线,不是急着把价格打到60万、70万、99万这个区间的时候。而是要更务实的在主流市场区间,真正把产品的竞争力做到足够强,在核心技术上持续投入,加强研发能力,并且在海外市场验证自己产品力。理想、长城以及东风都急着想要拿出自己的“仰望”,但从消费者的反响来看,其实并不认可,且越来越清醒了,车企对此要有认知,国产车自信过头,现在该清醒过来了。
但无论是从坦克700身上还是理想MEGA身上,我们都看不到这种人无我有的独家领先的技术。
但事实上,我们看到部分国产车一个现状是,在花心思研究国内少数消费者偏好,以投机的心理把产品价格做高,但是在技术上,却并没有可以拿的出手的核心竞争力。对海外市场的投入力度以及角逐的野心存在不足。
为什么坦克700Hi4-T首发限定版要卖到70万呢?其实,主要还是配置堆到了一定的高度。除了跟新车有着机甲风浓郁的外观、采用了3.0T 9HAT的动力总成、配备了空气悬架 前后差速锁的硬件配置有关之外,还跟它整车运用了大量的碳纤维部件有关系。
但你把价格打上去了,不代表你高端品牌已经起来了,因为高端品牌主要是依靠品牌沉淀 技术来支撑的,目前理想等国产品牌虽然暂时在国内30万~40万区间能杀出来了,但是从长期来看,与BBA们相比,国产车依然面临品牌沉淀不足、产品长期竞争力是否能维持的问题。
我们看到,广州车展上,搭载科幻前卫的设计与800V高压电动平台和5C超充技术的理想MEGA成关注度车型,60万的定价被消费者热议。
其三,在当下国产新能源的关注度高,相对传统的燃油车巨头,存在技术优势与产品智能化优势,不少声音认为燃油车即将落幕,过去那些燃油车巨头在电车技术尤其是智能化层面已经跟不上节奏,因此,新能源车企在这个时间推出高端豪车,相当于趁热打铁。
堆高配置就能卖高价的思路其实逐渐走入了类似2018年前后国产手机当初堆料走高端的路子,但为什么国产手机这些年的高端战略基本上不算成功呢?原因在于,堆配置并不代表你拥有核心的护城河门槛,在产业链成熟的市场环境下,打造一款配置顶级的车,这是头部车企都可以办到的。
有业内人士指出,坦克700抛开价格不谈,无论是外观设计、还是扭曲的车尾以及复杂的线条与并不符合主流审美的前脸,真的值70万的高价吗?
文/王新喜
为什么比亚迪看到了海外市场的重要性,因为它看到了自己与丰田的差距。丰田一年利润2200亿,目前市值仅为18600亿,比亚迪180亿的利润在国内已经首屈一指,但与丰田的差距肉眼可见。而丰田汽车一年的新能源销售量是130万辆,全年销售500万辆。在国内舆论中,以丰田为首的燃油车品牌早就要完蛋了,因此,它已经不是国产车的对手。但是丰田在全球市场却有这样的战绩,而这些急着走豪车路线的国产车呢?
有网友表示:“没有合资车压着,国产货要上天”。“优惠50万都不一定有人买,看这个造型”、“进口车卖的贵是因为有一两倍的税费,你卖70万就相当于别人的200万,看看大G在德国卖多少欧”、“自信是一回事,但自信和自负不是一回事”。
其次是,汽车行业一直是一个面向全球化的市场行业,高端品牌的被认可,一定要在全球主流市场被认可。事实上,在全球,没有一个汽车高端品牌只在自己国家高端,在别的国家没有存在感。汽车市场的高端品牌基本上在全球市场都被认可的。
比亚迪李云飞前段时间有个简短访谈,我们大致是知道几点:首先是海外市场无比重要,现阶段要做的事情,就是尽快占领海外市场,扩大份额。其次,在比亚迪内部,已经将海外市场放到了与国内同等级别的位置,这从它每一款新车型基本都是全球车型的定位可以看出来。
这届广州车展上,我们看到一个趋势是,国产新能源走高端的欲望越来越强,定价越走越高了。
快鱼吃慢鱼,更适用于国外,如何在海外市场形成规模效应,赚取超额利润,通过利润驱动研发投入,实现技术迭代,在海外市场去验证产品与高端品牌价值,才是国产品牌当下需要做的。
其次是,不少国产新能源车企,其实是对利润的诉求很高,而50万以上的高端豪车市场,利润丰厚,盈利问题是摆在所有新势力车企面前的一大难题。
众所周知,比亚迪一直是主打中低端市场,但是比亚迪的三电技术是众所周知的,仰望U8出来之后引发了轰动效应,它相当于告诉世人,不做百万豪车不代表我没有这个实力。
有人说,从配置来看,70万你甚至买不到3.0T纯油的宝马X5,3.0T混动带套件的硬派越野还贵吗?
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