70万人的县10多万台挖机,世界挖机巨头都得去那开展会!
要说起挖掘机、工程机械,一般人首先想到的地方一般会是长沙、徐州、济宁等地方。但有个县,小小的一个县,居然被称之为中国挖掘机之都。
1 70多万人的县有10多万台挖机
这个县,就是江西广丰,隶属江西省上饶市。2015年2月16日,国务院批复省政府同意撤销广丰县,设立上饶市广丰区。
广丰常住人口77.5364万,数据显示,广丰挖掘机保有量超过10万余台,从业人员达20余万人。平均每3名广丰人就有一人从事挖掘机或与之相关的工作。
根据广丰人的统计,全国300多个地级市,每个地级市中至少有200名从事挖掘机工作的广丰人。


2 广丰挖掘机之路的起源
广丰挖掘机兴起于上世纪九十年代末、2000年初,繁荣于2010-2011年,2012-2015年曾处于下滑期,2017年再度雄起,目前基本和整个挖掘机行业发展态势差不多。
(1)挖掘机创富的领路人
根据广丰流传的比较真实的故事,早在1990年,广丰县五都镇花棚村一位叫项达昌的村民,在外打工时看到挖掘机施工很挣钱,就和村里人合伙买了第一台挖掘机,同时带了一帮人到上海搞土石方工程,掘得了广丰挖掘机创业史上“第一桶金”。
到1995年,花棚村已有近百台挖掘机,之后每年都以几十台的速度增长。在花棚村造富传奇的“示范”下,挖掘机热潮从五都镇席卷整个广丰。
(2)挖掘机创富的地域背景
广丰境内山多田少,人均不足3分地,根本养不活那么多人,自古就有外出闯的传统;
广丰人有做工程的传统,工程施工中难免会接触到机械设备,第一代挖掘机从业者大多从土方工程起家,先是搞蹦蹦车,赚钱后搞推土机和二手挖掘机。那时二手挖掘机价值高,工价也高,许多人都赚到钱了。在第一代从业者的引导下,大量的广丰人才发现挖掘机是一个很挣钱的行业。
(3)广丰第一代挖机人的创富故事
1997年底,江西广丰五都镇25岁的李泽坤,瞅准了上海工地需要大量挖掘机的机会,把打工攒的钱,又到处借钱,总共凑了30多万,全款买了台二手的小挖掘机,来上海淘金。
当时,一台挖掘机一个台班就2000多元,还招待机手吃喝住宿,一个月一般30个台班,多的时候可以做40个台班。头3个月,他就赚了差不多15万元,不到一年,他就把买挖掘机的钱挣回来了。
2000年,李泽坤又分期付款买了一台全新挖机,并把他的一个胞弟和妻子的6个兄弟姊妹都先后从广丰接到上海,干起了土石方工程。
2003年,这一家8人最多时拥有27台设备,其中包括21台挖掘机,一年能赚几百万。
3 广丰挖掘机的高速扩张
就这样,广丰人挖掘机创业的裂变创富效应开始了,购买挖掘机创业的广丰人连年激增。
2010年,广丰在芦洲大道边建立了占地20多亩的挖掘机博览中心,进行各品牌挖掘机的常年展销。仅到2012年底,该中心就累计销售工程机械10000多台,销售额达56亿元。


2010年,广丰成功申报注册“中国挖掘机之都”称号,徐工、三一重工等国内外30多家工程机械巨头和80余家工程机械租赁企业入驻。

2007年,广丰大概有2万多台挖掘机在国内各地作业,
2009年底,广丰挖掘机就达到了7万多,两年之内整整增长了5万台左右。2009年国内主要23家主要挖掘机制造公司全年总计销量也才约95000台。
2012年,广丰区挖掘机保有量达10万余台,从此之后基本在10万台上下浮动。
4 政府的推动支持
当时,广丰县政府每年拿出几千万元贴息小额担保贷款额度,专门帮挖掘机创业者解决融资瓶颈。
后来,广丰县又先后出台了挖掘机产业化发展相关的扶持政策,从税收优惠、小额贷款、服务支持三方面予以重点扶持和培育打造。
同时,从2010年开始,广丰县劳动就业部门安排每人1000元的培训资金,免费培训挖掘机操作手。
2012年3月,广丰县设置“挖掘机产业办”。从产业管理、产品销售、产业招商、产业政策等方面健全完善管理体制;建立了挖掘机产业办网站,开通了挖掘机服务热线,加强了挖掘机产业的培训、维权、法律援助等服务工作。

5 广丰挖掘机的高光时刻
2012年前,有个“段子”形象地描绘了广丰人在挖掘机施工上无可比拟的影响力:在江苏某工地的竞标大会上,工程方提出的唯一要求是,谁能在第二天聚齐300台挖掘机,工程就由谁来负责。第二天,广丰人的300台挖掘机齐刷刷摆在了工地上,顺利拿下工程。
当时,在广丰挖机圈子里有句玩笑话这样说,广丰的挖掘机打个喷嚏,上海就有一半建筑工地停工。上海浦东90%的土石方工程是广丰人在做,松江、闵行则在95%以上。光一个松江区,广丰人就有3000台左右的挖掘机。

2009—2011年,广丰的挖掘机老板们全面、充分地领略了挖掘机厂商们的“热情”。
这里几乎聚集了日本的小松、日立、久保田、竹内、住友、神钢;韩国的斗山、现代;美国的卡特;瑞典的沃尔沃;国内的三一、柳工、众友、中联重科、山河智能、龙工、力士德、徐工等国内外知名工程机械品牌。
30余家挖掘机代理商在广丰厮杀,为了追求销量,一再降低销售门槛。10%首付、5万首付,甚至零首付提机。更有甚者,有的代理商为了冲业绩,不惜为“买家”垫付首付款。
挖掘机厂家及代理商趁广丰人回乡过年过节,举办各类展销会。在高级酒店召开用户团拜与产品促销会。
6 疯狂随即迎来暴击
物极必反的客观规律永远存在,在广丰挖掘机身上也体现的淋漓尽致。
2011年左右,全球经济开始不景气,中国经济增速放缓,而自2009年下半年发端的房地产宏观调控,更是渐渐把挖掘机的“生意”带入谷底。各地挖掘机需求趋于饱和,靠工程吃饭的广丰人开始揽不到活、还不上款,无数挖掘机闲置在县城各处。
麻烦来了
各大厂家那几年在广丰卖出的挖掘机,每10台挖掘机里面,起码8台负债累累,据说某品牌挖掘机2011年在广丰客户按揭逾期率高达70%、因恶意欠款而导致的拖机率达40%以上。
违约案例越来越多,广丰人的信誉一落千丈。不到两年时间,广丰挖掘机市场就从被热捧的“宠儿”变成了避之不及的“黑名单客户”。
一度风驰电掣的经济引擎就这样给“广丰速度”来了一个急刹车。
很普通的一个例子:
2011年的一天,福田雷沃广丰代理商接到了一个大单,一位名叫张建的广丰挖掘机机主一次性订购了10台大挖掘机,总价1000多万元。
张建选择了分期付款的购买方式,付给的首付款不足百万,按购买协定,每月27日前结清每期高达40多万的货款,24个月还清。
然而从第一个月开始,张建就以施工方拖欠工程款为由拒不偿还货款。连续3个月,无论用何种手段催款,雷沃代理商没能从张建那里拿到一分钱。而根据购买协议,如果张建连续3个月不能清偿月供,就要进入拖车程序。
3个月后,当雷沃代理商带着拖车队伍来到张建的工程现场时,却怎么也找不到人,电话也打不通,通过定位挖掘机上安装的GPS系统也无法找到机器——机身上的定位系统早已被张建拆除。
张建连同10台挖掘机一起销声匿迹。
在雷沃代理商看来,这肯定是蓄谋已久的一个骗局,他当即在当地公安局报案。所幸,公安局很快立案;不幸,网络通缉了近两年,也还是没能找到已远遁他乡、隐姓埋名的张建。
损失惨重的雷沃代理商老板义愤难平,决定离开广丰,不再代理福田雷沃的挖掘机。
张建事件发生后不久,福田雷沃的另外一位代理商又遭遇23个广丰人集中拒绝还款。
福田雷沃方面决定彻底离开广丰,并把广丰人列入消费者黑名单。
广丰人违约不还款的情况越来越多,到最后几乎失控。几乎每一个代理商手里都压着不计其数的的案子,平均每十笔交易中就有七八笔逾期,且每笔交易涉及货款动辄上百万元。
7 穷途末路的崛起
2015年起,广丰区再次加大力度扶持挖掘机产业,在政府与从业者的共同努力下,回到了2011年的水平。
2017年开始,工程机械行业再度回暖,广丰挖掘机行业也再度借势跨入了一个崭新的挖掘机新时代。
2017年6月,南昌龙王庙立交桥要求快速拆除,至少需要用到数百台挖掘机,结果一名广丰老板仅用一天时间调集了200多台挖掘机赶到现场,仅用一夜便将589米的四车道立交桥全部拆除。

2022年,广丰区打造了机械产业链数据化平台,包含撮合交易系统、物联感知 大数据分析平台、企业服务管理系统、人员服务管理系统、税务服务管理系统开发等。

2023年,6月20日,中联重科建筑起重分公司入驻上饶市广丰机械产业数据化平台。

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