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先盯紧那些(暴利行业,吧)

大财经2023-11-09 15:22:520

虽然特别好,但你找不到顾客。

有些东西,我知道,你不知道。

比如,你开了一家餐厅。

因为网购的时候,钱也不会马上给到你,而在支付宝那里存着。

其实可以的。

祝福。

可你找到了顾客之后,他就会很痛快地买你的产品了吗?

我们之前讲过一个逻辑。

你要做的,是盯紧这些看上去很暴利,但不赚钱的行业,等待时机。

又比如,利用支付宝,你也可以快速解决顾客不信任你的问题。

老赵是谁?原来,他是卖瓷器的,在两条街之外也开了一家店,俩人关系不错。

不相信你会正常交易,不信任你的产品质量。

信任不传递

是不是很熟悉?

久而久之,你会发现,之前所谓的“暴利行业”,好像都不再暴利了。

什么环节?

扣掉网店运营的成本,给平台的服务费用,还可以赚200元钱。

你看着痛心,哎,钱都被他们赚走了。

咱这个地方,不是产玉的吗?要说来,也该来我这个玉器店啊?

因为现在赚不到钱,并不意味着以后一直赚不到。

你想来想去,决定亲自动身,挨个去顾客们可能常去的地方。

但还不急,试探一下。

可老王不舍得走啊。怎么你生意这么好?

老王这才明白:噢,这是个旅游团!

于是,老王就站在旁边,看啊看,眼馋得不行。

背靠原产地,他的产品是各种玉石首饰和挂件摆件,品质都不错。

因为,这些传递环节帮助你解决了“信息不对称”,“信任不传递”的问题。

如果一个行业,生产成本很低,售价很高,但从业者都赚不到什么钱。

因为,你需要它们的存在,才能解决顾客不知道,顾客不相信的问题,从而让信息对称,让信任传递。

不错归不错,但老王就是找不到顾客,愁得不行。

什么是效率空间?

医美机构的老板也愁的不行,说我现在的顾客,都是从美容院渠道里过来的,他们介绍一个人来,要拿走一半多的分成,这哪受得了啊。

什么意思?

商品从生产到销售,大概有两个阶段。

去哪呢?理发店、超市、粮油店……


所以,如果你想要进入一些新行业,正在寻找机会,那么我可能会建议。

如果顾客离你比较远,没有接触过你,那么他天然就不愿意相信你。

那么,就会出现生产成本很低,卖给顾客的价格很高,但你依然赚不到钱的情况发生。

我们推荐的讲师,客户们都特别放心。

哎呀姐姐,你这里有皱纹了。

啊?有点贵,能不能便宜点?我也是真心买,抹个零吧。

走着走着,到了。

可能,还不一定。

其实,还真不一定。

有些行业看上去挣钱,可它不一定是所谓的暴利行业。

但有些问题,就让人不太好开口回答,比如:

现在,你的东西很好,但你卖不出去,因为你找不到顾客在哪。

噢,对面说,李老师是这样的。

成本不高,售价也不便宜。

这里的导游,就帮助老赵解决了“顾客在哪”这个问题。

后来,还是老赵揭开了谜底:嗨,那导游,是我一同学。

我是一名商业顾问,每年都会到处参访企业,和很多企业家创业者交流。

但价格降下来的同时,从业者反而又能赚到钱了。

越想越烦,哎!算了,关门,找老赵喝酒去。

而现在呢?假设老王直接在网购平台上卖首饰,700元。

网购平台和支付宝

又比如,你开了一家医美机构。

但这个趋势,可能会一直存在下去。

瞧见老王来了,只冲他摆摆手,意思是你先去点菜,我随后就到。

这里的代理机构,就帮助老李背了书,解决了客户不信任他的问题。

虽然价格下来了,但是中间环节被省掉了,之前被花在这上边的费用,一部分让给了顾客,一部分成为了从业者增加的利润。

当顾客不满意的时候,选择不让支付宝付给你就是了。

1000元,导游拿走一半,还有500元,扣掉成本,一件商品赚100元。

多?你天天守着个摊子,一毛钱也卖不出去就好了?

我会问很多人问题,也会被提问很多问题。

讨价还价。

他们说,这可是打到脸上的东西,你这个地方靠谱不靠谱啊?

有很多人,已经借助这些方法,大大削减了传递环节的支出。

因为之前,老王需要给导游分掉一半的钱。

因为,你还得解决“信任不传递”的问题。

无论你怎么做,做成什么样子,做出花来,也顶多把售价削减到1毛8、1毛7,顶天1毛6。

没事李老师,王经理说,我们在本地做了很多年了,口碑很好。

因为你找不到顾客,所以你只好花钱求助于某些传递环节,让顾客看见你,知道你。

所以,你可能也需要花一点钱,让顾客信任你,愿意为你付费。

生产旅游鞋的厂家唉声叹气,说你怎么就觉得我赚到钱了?

可是去不掉归去不掉,能不能少花点钱?

给那些来拿货的人,一双也就60元,有时候还不到,我机器一开,不亏本就不错了。

什么意思?

你以为的“暴利行业”,可能根本赚不到钱

因为组织一场培训,花的是公司经费,要保证效果优先。

因为价格,降下来了。

顾客买得便宜,你赚得也多,皆大欢喜。

现在你大概清楚了。

比如,就拿旅游鞋来说吧。

但现在通过互联网,可能只卖700元。

好吧。

怎么办?

在现有的商业模式之下,它成本和售价的差价,多不多。

怎么办?

这种讨价还价的戏码,在过去,几乎每天都会出现。

那就意味着它的效率不高,有很大的效率空间。

以前卖衣服,可能是10元钱成本卖100元,但还是赚不到钱,因为传递价值的环节特别多。

但是,代价就是一半的抽成。

是,是,老王连连点头,你那同学什么时候有空?咱见见面!

如何判断一个行业值不值得做?

于是,很多人以为,他们是“暴利行业”。

我们和本地很多大中小企业合作很久了,他们有团建或者培训,都会找我们联系讲师。

为什么会这样?

比如,你开了一家美容院,但是没人来。

噢!原来是这样!老王茅塞顿开。可随即他又说,这一半,会不会太多了?

你可能需要看它有没有足够大的效率空间。

那为什么服装类的商品供应链,就可以用产业互联网的逻辑,再做一遍?

为什么?因为传递价值的环节可能变少了,之前被它们吃掉的利润,被你拿了出来,让给顾客一部分,自己拿到一部分。

比如说呢?

最后,你求助美容院,让他们给顾客做护肤,做SPA的时候,帮你推销。

为什么需要讨价还价?

那我可能会建议你考虑一下,最好不要贸然进去这个行业,做新技术,新模式。

但你也没什么办法。因为,这些传递环节,就帮助你解决了“信息不对称”的问题,找到了顾客。

这样,你就可以获得巨大的竞争优势和利润空间。

越是做商业研究,我就越有一种感觉。

商品价格便宜了,老王有可能还赚多了。

你只好找到一些人,花钱让他们帮助你找到顾客,帮你“引流”。

这鞋特别好,可是我自己卖不出去啊。

现在,回答最开始那个问题。

在新的商业模式之中,这些行业的商品价格,没那么贵了。


盯紧那些“暴利行业”

因为信息不对称,你不知道都有谁在卖这个商品,所以只好他说什么,你听什么。

原来是这样。

润总,有没有暴利行业,推荐一下?哎呀,就是产品成本很低,但卖的很贵的那种。

又比如,你承包了一片果园。

这算什么问题?成本便宜,卖的贵一点,不就是暴利行业吗?

有些问题,很有价值,很值得参考。

什么是暴利行业?

你就很有可能,找到属于自己的巨大机会。

如果您有兴趣的话,咱们可以线下约个时间好好聊聊,可以吗?

把它卖出去,是促成交易,传递价值。

哎,好吧好吧,那就300卖给你吧。

(本文首发于“刘润”公号,订阅“刘润”公号,和我一起洞察商业本质)

于是,你只好四处找超市,找水果连锁店,把货一点点铺出去。

可是赚不到钱,为什么还要做?

信息不对称

最后顾客拿到的果子,比你卖出去的时候贵了好几成,有时候甚至要翻倍。



卖家竞争之下,价格自然就透明了,卖给你的东西自然就便宜了。

有这么一个人,叫老李,刚刚辞职出来做管理培训。

你要做的,是先盯紧那些高价,但是从业者不赚钱的“暴利行业”。

你耸耸肩,哎,那就算了。放下鞋就走。

于是你就问,这鞋多少钱?

可那些公司怎么会放心让我去呢?他们毕竟没听过我讲课。

电话对面说,李老师您好,我姓王,是做培训代理的。

如果,现在你想做工业紧固件(如螺丝、螺栓、螺母等等)的产业互联网平台,怎么判断能不能做?

在这里,美容院就利用自己在顾客心里的信任积累,帮助你做了背书。

只要顺应这样的趋势,不断挖掘更多被浪费的价值,不断从地上捡起来之前“被扔掉”的钱。

为什么去不掉?

但代价,也是每单的抽成,40%,50%,甚至60%。

把它造出来,是生产阶段,创造价值。

现在呢?你打开淘宝,一排商品摆在你面前。

可他才刚刚出来不久,虽然讲课功力强大,公司客户们即便可能知道他,但还是不太信任他。

因为只有传递环节越来越少,成本越来越小,消费者才会享受到越来越大的利益。

你从工厂里拿货出来,成本可能只有50元钱,但是到商场里之后,吊牌价能到300、500元钱,或者更高。


不是,我是说38卖不卖。

去干嘛呢?去挨个说,能不能借贵宝地,宣传宣传我们家美容院?

那个时候,你想要在街边小店里买东西的时候,有一个环节,几乎必不可少。

老李一听精神一振,这不是瞌睡正好来枕头了吗?

老王抬头一看,眼睛马上就瞪圆了。

这时候,我就可以用这些信息差,赚你一笔钱。

我举个例子。

那信任不传递呢?

看它中间有没有足够大的效率空间。

什么趋势?

这样下去,最后的最后,如果往无限的未来去看的话。

传递环节的价值,在总体经济中的占比,可能会越来越少。

老板直接噎了一下,不卖不卖!哪有从中间抹零的!你是来捣乱的吧?

各种各样的针剂,干细胞,玻尿酸,成本可能是几千块,但售价却是好几万,甚至十几万。

与其请这种便宜的新手讲师,还不如请早就合作过很多次的老牌讲师。

可是,一个旅游团,为什么就愿意来老赵这家瓷器店呢?

但是这些行业的从业者,也不一定都能赚到钱,或者大多数赚得都是辛苦钱。

因为老李的课程,是面向公司员工的大课,是to B产品,得有公司愿意出钱请他过去讲才行。

哎,没想到遇见个懂行的,58你拿走,别给别人说啊。

而对于卖家来说呢?

现在,如果商品传递价值的环节,太多,太贵,而且去不掉。

最后的话

之前,顾客们每次去一家之前没去过的餐厅吃饭,都会提心吊胆,生怕“踩雷”。

为什么?

摆摊?哪有那个时间啊。

之前他找不到顾客在哪,现在把商品挂上去,每月的销量都还不错。

假如做一个螺丝的成本是1毛钱,最后卖出来也不过是2毛钱。

但是现在,如果你用产业互联网再做一遍,可能卖60元也能赚到很多钱。

但听过才喜欢,不管用啊。

终于,一个戴着黄帽子的人从隔壁走过来,说走了走了,今天的路线到这里就结束了,咱们回去吃饭。

老王百思不得其解。

就在你推门即将出去的时候,老板的声音从后边幽幽地传出来。

就快速进入这些行业,想办法提高交易效率,把中间的交易成本打下去。

同样的一个商品,有几百个人想要卖给你。

你看,他就误会了一件事。

再往里一看,老赵正在手忙脚乱地应付顾客,脸都快笑烂了。

老板正在专注看电视,头也没转:308,今天是特价。

比如说之前老王的玉石生意,假设某件玉石首饰,生产成本是400元,卖1000元。

什么是信息不对称?

购物平台天然带有巨大的流量,哪怕一百个人里不会有人买你的商品,可一千个人呢?一万个人呢?

正发愁的时候,老李接到一个电话。

怎么办?

花点钱就花点钱,先让自己跑起来,有活干再说。

因为它有着不小的效率空间。

有一种力量,一种趋势,几乎无法阻挡。

现在我们听说您刚来这边,还不太熟,所以想问问您需不需要合作,我们可以介绍培训项目给您,但是会收费。

优秀商人的归宿,可能就是不断努力推动着商业模式发展,最后消灭自己。

培训代理?什么意思?

而对于众多创业者,对于你来说。

而具体信不信,就只能靠经验来判断了。

来了报你名字,我分你两成。

让我举个例子吧。

现在,他们只需要仔细看看你这家店的评价数量,好评多不多,有没有带图评价,就能有最基本的评判。

他是大公司高管出身,精通各种管理知识和技巧,讲起课来生动有趣,只要听过他课的人,都喜欢得不得了。

还有,医美行业。

为什么?因为对于这个行业,有再高效的商业模式加持,它也没有什么可以让出来的利润。

这天,老王也和平常一样坐在店里,盯着门槛发呆。

比如,有天晚上,你吃完晚饭出去散步。

你一定经历过没有网购的时代。

而中间传递价值的环节也一定存在,需要成本。这时候,你还能赚多少?

我说只要你领人来,有几单算几单,卖多少都分你一半。

但是你发现,顾客不信任你,也不愿意来你这里消费。

相同的情况,也出现在各行各业。

等科技进步,新的商业模式出现。

因为现在,已经有了很多高效的新方法,用来做信息对称,做信任传递。

比如,老王是卖玉石工艺品的。

原来,那么多传递环节去不掉,是有原因的。

老李连连点头,说好的,没问题。

怎么他店里乌泱乌泱全是人!

你的玻尿酸、水光针,都货真价实,成本高得不得了,产品质量过硬。

什么意思?


怎么办?怎么就没人来呢?

什么是信任不传递?

今年老天爷给面子,该下雨下雨,该晴天晴天,果子收成特别好。

所以,网购,采用了一种更加高效的方式,帮助买卖双方,解决了“信息不对称”的问题。

我举一个例子。

当然,这只是理论的极值,那一天可能永远不会到来。

老李清清嗓子,说王经理您好,听起来不错啊!

比如说,网购。

逛着逛着,你看见街边有家店,店里有双鞋,进去一试,轻便又舒服,挺不错。

这样,下一个颠覆行业的主导者,可能就是你。

不过别担心,我们有个合作很多年的医美机构,效果可好了。要不要去看看?

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