新华书店从不向外界展示的秘密（顾客,只看不买,仍营收上千亿）

新华书店自己物业公司涵盖非常全面，基本上能够包揽整个物业公司的运营，所以只需要将自己不用的楼层出租就可以了，坐等收益。物业公司还推出对其他物业的规划和服务，范围非常广，从这方面看下来，新华书店更像是一个大型的房地产商。

没错，如果你去过，就会发现新华书店不仅设有免费的座位还给大家免费看书，如果你想购买店员还会告诉你如果没有必要就不用买，这种营销方式可是非常少见。

人们在店面里能免费看的书当然就不会选择购买，但是在学校里学习用的教材，是一定要买的。说到这里就不得不提到新华书店与其他书店的不同了，新华书店拥有重要出版物的发行全程与批发权，也就是说，不管是小学还是大学的教材，新华书店都能发行，所以现在几乎所有学校用的教材，都是新华书店发行的。

据统计，全国新华书店卖得最多的书就是教材，因为其“特殊身份”，新华书店在教材这方面几乎是“垄断”了。

新华书店的知名度也是保证客源的关键，在同类书店中，很多人更愿意选择新华书店，因为人们认为新华书店的书更有保障并且能够让人放心。

要知道最近几年电商行业兴起，实体店被疯狂打压从，就连书店也面临着电子书和电商的竞争，更多人倾向于在线上购买书籍，许多书店也因此倒闭。但是新华书店却是其中的一股清流，从1937年到现在凭着自己红底白字的招牌在电商的威胁下屹立不倒，成功守住大旗并且不断在全国发展连锁店。

同时这也引发了人们的疑问：新华书店不卖书，这样就没有营收，为什么它却没有倒闭，反而越开越多呢？

同时，在这个电商兴盛的时代，新华书店也推出了新媒体业务。

在大家身边，一直都有一个可以“白嫖”的地方——新华书店。

新华书店也有了自己的网络购物中心，店铺内不仅销售书籍，还有一些日常用品和生活必需品，只需要一键购买就能送货上门，并且还配备了非常齐全的售后服务。

其实，新华书店的主要盈利本来就不是通过店面卖书，而是通过售卖教材。

并且现在实体书的款式以及质量都做的非常好，有专门针对各个阶段制作的书，对于孩子来说非常合适。新华书店也是在随着社会的变迁而不断变化，在为消费者提供阅读服务的同时还不断提升消费者的体验，它既是图书是销售者，也是阅读的服务者。

其实对于青少年来说，还是实体书更利于发展和学习，实体书对于学习效率和方便性都是不可替代的，并且实体书对比电子书更能保护眼睛，实体书的体验是电子书不能代替的。

新华书店的书刊非常全面，别家能找到了它能找到，找不到的它也能找到，并且还设立了书吧、咖啡吧等地方，这些真诚的策略，恐怕也是人们对它格外青睐的“双向奔赴”吧。

新华书店有自己的物业，物业持有自己的房产，这些房产一般都是在比较繁华的中心地带，所以价值也非常高。

因为这些原因，所以就算新华书店在实体书的销售上销量不高，但是依然能够屹立不倒。

在很多书店都在为租金发愁的时候，新华书店已经从超越同行，当起了“包租婆”。