浙江丽水人(做肥皂与外资斗30年,现年入300亿,女儿成隐形富豪)
经过艰苦的几年后,庄启传开始想在产品上做文章,用他的话说——
在洗护发领域,纳爱斯推出的“百年润发”也曾在国内引起很大的轰动。
洋品牌都为我打工!
他叫庄启传。
1985年,全国各地兴起了一股新风,经营困难的浙江国营丽水五七化工厂,也进行了一次厂长选举,当时对厂长的要求是“四化”——
好不容易等来活儿的员工也很给力——有活干意味着企业可以继续生存,如期生产出来了肥皂,而且质量完全达到上海制皂厂的要求。
1991年春节,在家洗衣的妻子,给了庄启传启发——如何从众多肥皂厂中脱颖而出,做出不一样的肥皂。
庄启传1952年出生在浙江小城市丽水。相比杭州、宁波、温州、绍兴等或闻名全国且富裕的浙江城市,丽水偏于浙江西南,地处浙江、江西、福建三省交界处,属于山区地貌。
免费试用。
不过,2018年7月,庄启传因病去世了。他只有一个独女,即如今纳爱斯实际控制人庄彬彬。
怎么办?
当然,背后还有一个重要因素,有资金的强力支持。这是因为1993年,他们与我港丽康合资成立了企业——
专业化、年轻化、革命化、知识化。
庄启传则坚持自己的想法,从瑞士引进生产线,不久后生产出中间凹陷,质地柔软,蓝色且散发淡淡的清香的肥皂,去污能力是普通肥皂的四倍。庄启传给这种肥皂起了一个名字——
水没有流到的地方,雕牌的洗衣粉都卖进去了。
说是厂长,但对庄启传接手的无疑是个烂摊子。
他一口气拿出一百万块雕牌超能皂免费赠送3个月。
没想到,他竟然意外当选了,成为首任民选厂长,更让人没想到的是,后来中国日化市场几乎被外资横扫,他却带领企业与外资巨头斗了30年,创出中国最大的日化企业和老百姓耳熟能详的品牌,自己也成为隐形富豪,成为中国企业界的一个传奇。
从庄启传到庄彬彬,父女俩都没有登上富豪榜,但很可能不是他们的财富达不到。
众所周知,从1980年中后期开始,以宝洁、联合利华等为代表的跨国巨头大力进军中国,一方面带来了很多新颖的产品,迅速占领市场;另一方面像饮料行业的“两乐”一样,大量收购国产品。到了1990年代末,跨国巨头几乎横扫中国市场,一度闻名全国的活力28、熊猫等国产品牌,逐渐从市场上消失。
经营副厂长倒是很年轻,只有33岁,但只有初中文化,认为自己当选的可能性不大,有些随意地报了名。
纳爱斯。
他认为,不能仍做原来普通的“黄肥皂”,而应该生产去污能力强,还带有香味的肥皂。刚开始提出的时候,还有员工说,那是香皂。
配以电视广告,这一招果然管用,使用后证明洗衣物确实干净,市场迅速打开。从造型到颜色到味道都颠覆了黄肥皂的雕牌超能皂,迅速抢占了黄肥皂的市场。
丽水五·七化工厂主要生产肥皂,到了1985年,企业经营陷入困境,在肥皂厂中排名倒数第二位,且已经濒临倒闭,厂里发不出工资,只能发肥皂来代替。改革春节袭来后,有关部门决定在进行改革,公开选拔厂长。这就有了本文开头的一幕。
如今,纳爱斯已经在全国建有8个生产基地,还在安哥拉建成了海外生产基地,产品卖到70多个国家和地区。2022年,纳爱斯集团的营业收入达311亿元,在2023中国民营企业500强上排第428位。
这让他从小喜欢读书,但也让他受到了影响,因为历史原因,初中毕业后,庄启传16岁就下乡到农村当知青。19岁时,到了地方国营丽水五·七化工厂,成为一名工人。
对方看了又震惊,又感动,于是和庄启传签了3年的代工合同,正是这120万元代工费,让庄启传的三把火烧了起来,也让厂子渡过了难关。
不过,庄启传出生在一个书香家庭,父母都是老师。
有了技术、产品、资金的支持,庄启传又带领企业开发生产出雕牌透明皂、纳爱斯香皂等产品,迅速在全国掀起了一场“肥皂革命”,雕牌肥皂一跃成为肥皂行业新霸主,纳爱斯也成为全国肥皂行业的龙头企业。
不惜一切代价在72小时内生产出肥皂。
虽然只有初中文化,但庄启传脑筋活泛且能吃苦,后来做起了供销员,还被一步提拔为供销科长、经营副厂长。
雕牌超能皂。
据说,庄彬彬无意接班,大学毕业后曾在外资企业工作,2009年才进入纳爱斯。父亲去世后,作为实际控制人的她,只担任副董事长。
与此同时,庄启传迅速搭建起销售网络,后来,宝洁的中国总裁曾说——
同行业的立白陈凯旋、陈凯臣兄弟,财富合计接近500亿元,蓝月亮的罗秋平也超过了200亿元,而纳爱斯规模更大,当时的庄启传、现在的庄彬彬,财富应该不低。
庄启传当年就想到了如今司空见惯的免费营销招数——
纳爱斯则成为为数不多的一直坚挺的国产品牌,而且在随后与洋品牌的抗争中, 没有落多少下风,甚至汉高这样的外国厂商曾亲自跑来求纳爱斯委托加工,庄启传说——
第一件事,当然是给厂子找活干。庄启传走访了很多厂,对方一听说是丽水五·七化工厂都不愿意合作。找到上海制皂厂,请求为对方加工一批肥皂。对方可能是刁难,也可能是考验他们,提出让他们3天时间生产出900块肥皂。对于没有技术没有资源的丽水五·七化工厂来说,是一个不小的挑战。
那时候,丽水五·七化工厂没有技术,也没有资源,一度全国缺少煤炭,作为小厂的丽水五·七化工厂更是难买到煤炭,庄启传只能亲自上阵,劈柴代替煤炭作为燃料。
没有登上富豪榜的一个重要原因,可能是纳爱斯没有上市。
刚开始,市场不认可,消费者也认为这是香皂不是肥皂,洗不干净衣服。
这一数据高于广东的立白(284亿元),这意味着纳爱斯成为中国最大的日化企业。
来源|商业传奇
文|龙溪
#时事热点头条说##丽水头条#
在中国有几家不上市的牛企,如华为、老干妈等已被外界熟知,其实,纳爱斯也是很有代表性的企业之一。
拿着订单回到厂里,庄启传立即着手生产,并下出死命令——
决不当守摊子的厂长。
掌门人的位置由职业经理人接任。2018年7月,何丽明接任集团董事长一职,同时兼任总裁。
肥皂取得成功后,庄启传又将目光投向洗衣粉等产品,短短几年后,洗衣粉也跃居全国第二位。
这可能与庄启传,以及现在的庄彬彬很低调与务实有很大关系。
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