月入百万的银保代理人纳入内勤管理(保险业人均收入或将飙升)
某银保代理人张三,与保险公司签署代理协议,为保险公司代理人,基础佣金固定为每月5000元,绩效佣金为所服务银行网点出单保费的1%—8%(浮动区间根据保险公司的业务推动方案会有所变化,比如开门红期间,可以给到8%甚至更高)。2022年12月,张三所服务银行网点出单保费1000万元,当月绩效佣金比例为8%,张三的实际收入为5000元 80万元(1000万元*8%)。
但更值得关注的是,征求意见稿进一步指出:
由此可见,让银保专管员作为公司内勤重回正轨不失为一个好办法。毕竟,没有了银保代理人这个“行走的套费机器”,银保“报行合一”监管思路下的费用竞争才不至于太出格。
一个基本不用做太多实质工作的银保代理人,一个月的收入可高达80万元。当然,很多公司的银保业务人员年度账面收入超过千万的也不在少数,这或许有其历史原因,但在银行抢着卖保险的当下,银保代理人还拿如此高的收入,则不得不打个问号。
好在过去这么多年,很少有代理人、保险公司高管或者银行工作人员因此被采取司法措施。
从这个角度看,跟消费者争利的产品费率下调顶多算“小巫”,而银保的“小账”才是真正的“大巫”。
基于此,监管的篱笆越扎越快。
进一步看,这也是“小账”最核心的表现形式。保险公司在与银行的合作协议中仅约定较低的手续费,而通过银保代理人的佣金收入实现费用转移,通过银保代理人将比例不等的费用源源不断地输送至银行各级人员。
以佣金形式向银保专管员等渠道维护人员支付报酬的,应从其职能定位出发合理计酬,要探索在佣金标准中着重体现向渠道方提供培训、单证交换及客户服务等本职属性,不能简单和保费规模挂钩,鼓励与银保专管员签订劳动合同。严禁以任何名义、任何形式向合作渠道方及其人员支付协议规定外的任何利益。
这显然是直指银保“小账”。
< END >
8月,银保报行合一启动,从大面上管控银保费用。从金融监管总局向多家人身险公司下发的《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》看,其要求从即日起,各公司通过银行代销的产品,在产品备案时,应当按监管规定在产品精算报告中明确说明费用假设、费用结构,并列示佣金上限;各公司应据实列支向银行支付的佣金费用,佣金等实际费用应与备案材料保持一致;各公司已备案的银保产品,应于8月31日前补充报送费用结构和佣金上限等内容。
7月,行业自律启动,自下传递监管意图。彼时,上海等地也先后出台人身险银保业务自律公约,要求人身险公司严格遵守监管要求,做好手续费管理。
对于“小账”,很多非银保人士理解起来或许有困难,简单列示一二:
比如,温州监管局近日就《关于加强人身保险公司内控建设深化整治“五虚”问题的指导意见(征求意见稿)》征求意见,对于费用问题,征求意见稿从常规角度给出的建议是:
不管出于何种原因,自从银保重新回归行业主流,以一己之力扛起保费大旗以来,争议不断。
就各行业主体而言,优化银保业务逻辑,重塑银保价值体系等“新银保”宣言,在无从改变的“费用”比拼逻辑下,一度沦为笑谈。
没被采取措施,并不意味着没有问题。之所以今天监管开始关注,不仅是中纪委的“金融精英论”言犹在耳,更重要的在于如何防范可能导致系统性风险的利差损。
行业人身险预定利率从3.5%下调至3.0%,仅仅下调了0.5个百分点,但对于银保业务而言,一个有意无意的业务推动方案,支付出去的可能就是3个点、5个点甚至8个点。
人身保险公司应确保会计信息真实、完整,严禁通过虚构经济业务事项、提供虚假票据等手段套取费用。
对此,一个共识是,银保代理人之所以可以拿高提成,是因为他们是在“刀口上舔血”,随时可能被采取司法措施。
对于银行高层,保险公司通常通过上收银保代理人佣金的方式实现资金归集,进而实现利益输送。
人红是非多。
不管业内如何看待协会或监管动作可能带来的实际效果,但从行业实践看,其导向性作用已在显现。
红河州迎来大变局,打造国家门户·滇南中心,撤县设区设想是助力
红河州近年来不断积蓄发展动能,厚积薄发,综合实力大跃进,羡煞周边城市。红河州GDP由2012年的859.72亿元增加到2021年的2742.12亿元,累计增长2.2倍,红河州经济总量在全国30个少数民族自治州中从第3位跃居首位。今天我们走进这座城市,探寻这座城市的大变局时代和如何通过撤县设区打造国家门户和滇南中心城市。红河州是云南省三驾马车之一,是云南省经济的压舱石,起到定海神针的作用。大财经2023-11-13 17:06:060003一炷香的时间是多久 一炷香是多少分钟
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