老牌国货直播带货不可（用力过猛）

互联网流量

近年来，相比于凭借互联网起家的新品牌，一些老牌国货营销方式相对传统，陷入了“酒香怎

□张小草

直播卖货，“流量”就意味着“销量”。营销手法创新求变可以理解，但在直播间生吃肥皂，如此“有创意”的做法，与之前出现的“卖惨带货”“摆拍直播”堪称“异曲同工”，多少让人有些不适。毕竟肥皂本就不是用来食用的，“可以生吃”已偏离了它的核心卖点。靠“吃肥皂”来“引流”颇有些哗众取宠的意味。到底能产生多少销售业绩、给品牌形象带来多大的正面宣传效果，还得打个大大的问号。

内蒙古包头国产品牌红卫的董事长，9月19日在直播中为了证明其生产的肥皂安全无添加，直接生吃肥皂。对此，网友直呼“大为震撼”。（9月21日 光明网）

“条条大路通罗马”，老牌国货“破圈”“破局”的营销方式有很多。事实证明，能真正得到大家认可的，往往是符合主流价值观、让大家喜闻乐见的方式，且产品本身品质较好、服务周到细致。在直播间“剑走偏锋”、用力过猛反而得不偿失。除了自身求新求变，一些国货品牌在“联动”上下功夫，就取得了很好的效果，比如鸿星尔克的主播用蜂花洗头、