中原油田外部市场开发态势良好

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今年，中原油田下发相关文件，按油田、单位、项目部3个层级，推进市场分析研判、客户管理、品牌营销等4方面23项工作，并开办市场营销培训班，不断推动由人脉营销向品牌营销转变。为进一步提升品牌传播力，油田设计“中原服务”标识，强化品牌整体形象，并利用宣传册、形象片，向60余个甲方单位展示“中原服务”品牌实力，努力把品牌优势转化为市场竞争优势。同时，加强半军事化管理，利用视频连线、走访甲方等机会，督查天津、彭州、温州、潮州等区域42个外部项目，查改问题29个，提高了外部市场队伍管理水平，受到了甲方广泛好评。

本报讯 （记者 贺德敬 通讯员 付淑娟 王丽） 今年以来，中原油田锚定全年任务目标，加大市场走访调研力度，深入开展“春季攻坚行动”，强化统筹管理，大力开拓外部市场，上半年签订合同总额21.81亿元，创收6.23亿元，同比增加0.41亿元，外部市场开发呈现良好态势。

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中原油田积极推进“走出去”战略，油田领导带队到燃料油销售公司、河南石油分公司、天然气分公司等单位签订战略合作协议，与石化机械、华北油气分公司就推进战略合作协议落实落地进行了深入对接，与国家管网集团及下属的川气东送等企业就下一步市场业务进行了深入交流。油田相关部门和单位到中海能发、海南炼化等40余个甲方单位走访交流，了解业务需求，征求意见建议，促进了深度合作，巩固扩大了市场份额。为抓实重点项目承揽，油田成立工作专班，压实牵头单位责任，一体承揽彭州气田、温州和潮州LNG等综合维保、水电讯运维、应急救援等项目，巩固了抱团取暖、拓市创效的局面。1至6月份，中原油田新增彭州气田代操作运行等项目79个，新增合同额2.58亿元。

今年以来，中原油田统筹安排26项资质办理，新办仪器仪表运营维护、危险化学品登记等资质9项，编辑发行“业务承揽资质目录”，推动信息共享，提高了资质使用效率。同时，围绕外部市场“卡脖子”技术难题立项论证，加快专题研究，推动“油田污水水质在线监测小屋”等4项技术成果现场试验，提高了技术创收水平。针对现有项目、新增项目和潜在项目，油田开展用工需求调查，与外闯市场单位积极对接，将人员充实到彭州气田、广东华瀛等新市场，盘活用工456人。

来源：【濮阳日报】