很多人都没搞懂（职场最值钱的不是工资,而是你的不可替代性）

定位=不可替代性。

按职业特性来说，以上特征不光包含办公室的文员，在外面跑的销售也一样。

工作这么多年，我发现很多90后都过的很迷茫，他们不知道自己未来会怎样，只知道眼前先这样过着，很想赚钱，却不知道该通过何上升路径。

文章来自微信公众号：阿生笔记(xiaosp6)

包括销售也一样，你的客户资料都是要上交到公司数据库的，值钱的是客户数据不是你，一两年的销售要离职，老板照样能找到可替代的，付出的成本就是客户可能流失成本以及新人培训成本。

老板的选择很多，你的工资自然上不去。

比方你是文员，你干了10年也还是文员；同理，你是售票员，你干了10年也还是售票员，你除了整理资料、绘制表格等不重要的能力外，好像其他没什么能力进步。换而言之，你并非不可替代，你要走，老板也不会特意心疼挽留，因为他第二天随时能在市场上找个能力跟你相仿的，顶多没你熟练而已。

5年以上的销售就完全不一样了，除了客户积累量达到一定程度以外，他们与客户的联系也是像红绳一样牢牢牵着，送走这批销售，就等于送给对手客户，这部分人可以说是老板的心头肉。他们是不可替代的。

很多人都知道，我之前在银行和很多金融机构都呆过。

所以你看一个销售，在同一个行业同一家公司，有5年以上经验的，基本工资都不会低。

所以，年轻人，你的迷茫来自于你的能力议价，你的工资取决于你的不可替代。你不妨可以看看，你现在的职位是否符合我上述的这些？

其实总结来说，他们对于工作的最大误区在于没有找准自己的定位。而这个定位不仅包括你的职业定位，也包括你的人生定位。

有些人在岗位上勤勤恳恳，一丝不苟就等着领导发觉；有些则是频繁的跳槽，来换取更高一点的工资。但是日复一日发现，工资上涨的速度完全跟不上自己花钱的速度，而更可悲的是，他们发现自己未来的职业生涯好像地下通道一样，一眼望不到头。