开拓存量房大市场(经销商正在做哪些事)
重视居民社区环境建设,打造民生幸福城区,针对老旧社区智慧化升级改造已在路上,因此,如果有资源,向这一领域拓展也是经销商可行的一条升级路径。
进入2023年以来,很多经销商都感受到生意更加不好做,而在扑朔迷离的市场环境下,可以清晰地看到泛家电产业未来非常重要的市场就是存量房市场,深挖存量市场是更确定的一种方向。
当然,目前来看,对于存量市场的探索,还尚未形成相对完整成熟的运营体系,各经销商都处于摸索的阶段,在摸索中去找到盈利模式。但可以肯定的是,这样的拓展,企业的路会越走越宽,并在走的过程当中会发现新的机遇。
可以看到,国家层面已经在给予很大支持,频频将鼓励存量更新付诸于实际。比如,今年6月29日召开的国务院常务会议,审议通过《关于促进家居消费的若干措施》,就促进家居消费部署相关举措。会议指出,家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大,采取针对性措施加以提振,有利于带动居民消费增长和经济恢复。要打好政策组合拳,促进家居消费的政策要与老旧小区改造、住宅适老化改造、便民生活圈建设、完善废旧物资回收网络等政策衔接配合、协同发力,形成促消费的合力。
经销商的转型实际都是基于自身传统贸易商或者集成商的业务范畴,无论是主攻高端社区存量房改造,参与智慧社区改造或是节能方案改造,都是更有技术含量的生意,甚至湖南的经销商已经在申请高科技企业,这是经销商对公司未来发展的一个规划,希望转型成为科技型的公司,摆脱传统做贸易或者服务商的单一模式。
经销商这样做,同样是紧跟国家的大政。国家提出双碳目标,最终实现会落实到各个个体里中,对此,国家在政策有倾斜与支持。因此,商用及公共领域的节能改造同样是相对迫切的需求,其节能改造对社会的价值很大,在做改造时,不仅提供相应的设备,更多的是作为能源管理者的身份,去帮助既有建筑做能源的优化,从而从能源优化里边获取相应的收益。
湖南的一位经销商则跨入了能源管理这一领域。比如,目前在做的地下停车库照明系统的改造,比原有的照明能够节能60%~70%。一年一个地下车库的电费以前是80万元,经过节能改造之后,可能只需要30万元。经销商与物业合作,改造的费用由经销商承担,而节省下的电费在一定年度内就是改造投入成本和经销商收益。实际上对于改造的投入,可能两三年的时间就能够收回投入成本,以后几年就是利润。
智慧社区改造可以更好的服务于社区,更精准,更有效。但以前并没有这个行业,完全是新起步的行业,不仅是硬件系统,慧智社区系统,还包括社区需要什么样的服务,匹配什么样的商家,需要做很多的协调工作。因此,在推进落地时也面临很多难点。
其实,过去几年,很多厂商已经在布局存量房赛道,研究存量房的痛点,推出快速、便捷、环保,3小时浴室换新、24小时换新阳台等服务,已经取得一定的成效。比如,厨电厂商大力度到老旧小区做厨房翻新的推广,引导有此类需求的用户,做局部的改造。特别是,存量市场的需求是多样化的,市场有机遇,但也有一定难度,涉及到众多领域,经销商需要找到自己擅长的事情、想做的事情,把它作为一个新事业真正地抓起来。
在市场中,一些走在前列的经销商,依托自身企业在当地的资源优势,已经开始在存量房市场中找到增量。
国家都把激发家居消费市场活力指向存量房,经销商就更要向这里找增量,需要拿出精力来组织队伍去研究存量市场,并且当成自己的一个商业模式去研究。
比如,社区对家中有60岁以上独居老人有一些特殊的关照,为他们安装一些必要的安全设施。但,固有的生活方式去改变很难,有一部分老人并不愿意接受,甚至是反感。有一位退休教师,在安装时还跟施工人员争吵为什么要给他安装这个东西。但当真正安装了这些设备,使用了一次、两次以后,感觉有用时就会特别认可。这位退休教师有一天深夜上卫生间时感觉有些头晕,他自己感觉不对,就去按一下安装在马桶旁边的呼叫器,其实按完以后他已经躺在地上了。呼叫器是与社区联动的,社区在第一时间收到他的呼叫,并上门安排车把他送到医院,使他及时得到救治,康复出院后,这位退休教师几乎每天都在社区里义务宣传,没安装的要赶快安装。
比如,北京的经销商集成家装建材部品、厨卫净水设备等合作伙伴,与当地高端住宅物业合作,联合批量推广城市更新及社区翻新两项工作。据统计数据,北京市五环以内,2015年以前建成套均面积在160平米~200平米以上,成交单价在每平米10万元以上的社区约有60个,总计15万户的规模,物业的统计数据表明不管经济环境怎样,一个社区中每年5%的房子是要被交易和重新装修的。意味着,每年会有几千套的高端住宅需要去做翻新或居住品质的升级。是非常稳定的市场。
杭州的经销商则是积极参与政府组织的智慧社区改造,基于智慧社区物联网平台,可以通过摄像头对老人小孩的跌倒、陌生人闯入、电动车火警预警等多行为综合判断,并实时推送报警信息给物业保安。停车识别系统可以实现预定车位对应车牌识别,停车不规范识别,并把不规范信息发送给社区的物业保安及时处理等。造中涉及很多的产品,比如,针对家庭安全的,火警、水浸、烟雾、入侵紧急呼援等设备,针对很多老人怕给孩子们添麻烦,有基础病的老人,通过配备一些健康监测的智能设备,对血压、血脂的监测,孩子远程用手机就可以对老人健康远程监测。如果发现老人身体出现问题时,可以跟社区医生连接。
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