这里的假发缘何成非洲女性“刚需”

湖南邵阳在非洲注册的假发贸易公司超200家，“邵阳造”发制品在非洲的市场份额超3成

这里的假发缘何成非洲女性“刚需”

王鑫 王群 方大丰

在刚刚结束的第三届中非经贸博览会上，湖南邵阳发制品展区格外热闹。各种花色、式样的假发制品，让前来参展的非洲女性爱不释手。

“非洲女性可以不买衣服鞋子，但一定会买假发。在非洲，假发是’刚需’。”一位参展商告诉记者，非洲人头发刚硬卷曲，生长速度缓慢，打理起来费时费力。假发就成了当地爱美女性的必需品，也是她们“最舍得花钱的商品”。

从收头发、建作坊做起，经过40多年的发展，邵阳的发制品以质量优良、价格实惠的优势,广受非洲消费者欢迎，当地已把这项“头顶”时尚做成年产值达60亿元的“头等”生意，而作为全球最大发制品原材料集散地，中国最大发制品出口基地之一，“邵阳造”发制品在非洲市场份额超3成。

相关数据显示，目前，邵阳注册的发制品企业有115家，可生产不同造型、材质、工艺的发制品3000多种，从业人数超15万人次。今年1月至5月，全市发制品出口近19亿元，其中对非洲出口发制品13.9亿元，假发已然成为湖南邵阳的一张新“名片”。

维持生计的生意

改革开放之初，假发对于邵阳人而言，不过是一个维持生计的生意。

“当时为了省剪头发的钱，很多人都会留长头发。我们就4角钱一斤收，5角钱一斤出，赚个差价。”邵阳美丽来发制品有限公司董事长刘晓忠说。

从回收头发做起，到兄弟二人携手前往深圳开设假发厂，精明能干的刘晓忠，在2004年响应家乡招商引资号召，回到邵阳创办了美丽来发制品有限公司。经过近20年的深耕，公司业务从最开始的发制品粗加工、代加工，延伸至集研发、设计、生产、制造、销售等多个领域，产值也从原来的500多万元增加到了3.6亿元。

“今年我们将新建1.2万平方米厂房，新增200多个就业岗位。”刘晓忠踌躇满志。

同样成立于2004年的邵阳阳光发品有限公司，主营收购、加工、销售人发制品，是国家外贸转型升级专业型示范基地龙头企业，也是邵阳第一家出口额突破1亿美元的企业。这家致力于打造“人发产品第一品牌”的公司，目前拥有员工800余人，其中专业技术人员100余人，还拥有30余项专利。

“公司正向研发、设计、生产和销售人发发条及各类发套的综合性企业转型，向南美、欧洲、非洲及国内市场拓展业务，争取用5到10年时间，成为全球发制品行业重要组成部分。”公司董事长黄永祥说。

也正是在2004年，伴随着一大批企业的快速崛起，邵阳发制品产业初步形成一条完整的本土产业链。

集群发展

梳发、打发、排发、拉发、洗发……从原料到假发成品，一般需经近10道工序，耗时一周。而从最初的小作坊经营，到如今规模化生产，经过40余年发展，邵阳市发制品行业已形成具有一定优势的产业集群，发展成为全球有影响力的发制品原材料集散地和全国发制品生产基地、出口基地。

记者了解到，邵阳发制品技术优势明显。现有高新技术企业13家，拥有专利96项，拥有国家及省部级著（驰）名商标两个、名牌5个，拥有一批国际知名品牌，发制品产业被邵阳市列为九大新兴优势产业链之一。

值得一提的是，2018年，邵阳市国家外贸转型升级基地（发制品）成功获批，为这一传统优势产业插上腾飞翅膀。

早在两年前，邵阳市就开始在邵阳经开区建设占地2000亩的发制品产业园，谋划凝聚集群发展优势。邵阳经开区按照统一规划、分企建设、完善配套、资源共享模式，吸引多家发制品龙头企业进园。园区企业可享受新厂房设备补贴、招工补贴、融资服务等各项政策扶持。如今，园内已集聚包括“阳光发品”在内的30余家发制品企业，且多为出口创汇大户。

“以前我们没有地方生产，都靠租赁生产。”阳光发品有限公司董事长黄永祥说，邵阳发制品产业园的建立，为他们提供了生产厂房。如今，阳光发品已拥有建筑面积5万平方米的现代化厂区。

非洲“头等”生意

“来到非洲，才发现假发这么受欢迎。”2006年，在湖南省贸促会带领下，刚在家乡站稳脚跟的刘晓忠，第一次走出国门来到非洲乌干达参展。让他没想到的是，公司携带的假发产品竟很快被抢购一空，这也坚定了刘晓忠打开非洲假发市场的信心。

回国后，刘晓忠做的第一件事，就是学英语，准备进军国际市场。

“我们派驻了20多名业务员到非洲开拓市场。”刘晓忠说，为了更好打开国际市场销路，刘晓忠花了五六年时间调研非洲各国市场，随身带着产品走访客户，并根据各地实际情况搭建海外销售点，培育电商平台，同时不断加大科技研发投入，升级产品和服务。

在非洲，当地人买的假发一般是200元人民币左右的产品，买的起真发产品的人不多。为此，邵阳相关企业根据客户不同需求，开发出长短不一、颜色各异、品质不同的假发产品，有各类时尚长发，也有非洲传统辫子；有千元以上的真发，也有一两百元的塑料化纤产品。渐渐地，邵阳产品靠着物美价廉、款式丰富的优势，在非洲站稳了脚跟。

“一开始，来自非洲的商人都是去义乌、河南、广州等地采购假发，我们就直接去这些地方跟他们对接，慢慢把生意引到了湖南。”黄永祥告诉记者。

黄永祥比刘晓忠还要早两年踏上非洲热土。他独自一人来到科特迪瓦开辟市场，一筹莫展之际，一位曾在湖南求学的非洲朋友帮他打开了蓝海。这位非洲朋友带他逛遍了当地大大小小的假发市场，并在当地顺利注册了公司。

与非洲客户建立联系后，刚开始大多是非洲客户来到邵阳采购。随着非洲对发制品的刚性需求越来越旺，从2013年起，一些企业干脆将工厂建到了非洲。如今，光是邵阳市在非洲注册的假发贸易公司就超过200家。

“目前，我们发往非洲的假发订单已经排到了今年12月份。”在第三届中非经贸博览会现场，刘晓忠的女儿，美丽来发制品有限公司副总经理刘婉璐说。

她希望，借助此次博览会契机，能够与更多的非洲客户达成合作意向，拓宽非洲市场。