我在新疆做独立投资人（做好准备,迎接旅游业的春天）

我和独立投资人赵融聊了聊，想听听他是怎么做的。

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经历去年一段时间的休整，新疆的旅游行业正酝酿着一个大机会，或错失良机，或前功尽弃，历经深度调整和洗牌，就是变革来临的机会。

不出意外，这期的受访者可能是我对话嘉宾里最“富”的一个。

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近两年，全国各地引导基金遍地开花，对于新疆，很多人都充满了无尽遐想和向往，自然不乏眼光独到的投资人，新疆自然也成为风口下的“赶潮人”。

一大半时间我在试图打探“生财”之道、倾听创投经验，另一半的时间是听他分享电影、音乐、书籍和前阵子去听的草莓音乐节。

老雷早在2012年就开始在大理、上海做民宿，在2018年回到新疆之后，他决定打造新疆的高端民宿品牌。

他从初中开始听乐队，玛丽莲·蔓森、Placebo、Lacrimosa都听，但最爱的乐队是X JAPAN。

他告诉我，这一点对于创业者来说也完全适用。他在2021年被聘为中国青年创业导师，见过太多想要在新疆、来新疆创业的人。

首先是要有高价带来的尊崇感，以及民宿及酒店背后所一以贯之的配套、备品，此外和客人最息息相关、最重要的就是服务。

毕业于中国地质大学，现职业为独立投资人的他，不太像我们传统认知里的“工科男”“金融精英”。

“拜访、社交、整合资源、考察、参会……要做的事情太多了。”他回，“也还要看电影、听音乐，时间满满当当，现在觉得不够用。”

“触底反弹的时候，就自带风口。”赵融很坚定地告诉了我答案。

在进行这期对话前，我小补了一把投资知识，36氪上不乏投资人说“2023年，投资人最难的事是有钱投不出去。”

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在一些社交平台上，“卑微资方在线求好项目”这样的字眼并不少见，如何投到“好项目”？

“经过疫情，大家的口袋里可能没那多钱了，而且今年已经6月了，似乎新疆旅游还没热起来，对于你们投资人来说，这是一个好的风口吗？”我问赵融。

赵融秉承着投资界经典永流传的说法：投资就是投人，投对了人，就成功了一半。

简单来说，大基金、私募股权争相涌入新疆市场，这于投资人而言，意味着前景可期。

成千上亿的生意会有起伏、需要等待，我想生活或许亦是。

今年1月，赵融决定正式投资老雷，和他共同打造新疆高端民宿品牌。

除了市场需求这一基础，在正式入场投资前，赵融就与老雷相识。

赵融和木马乐队主唱（左）

资产富有是一方面，对于创投见解、经验的富足，是另一方面。

少了些所谓刻板印象的“无趣”和“只管赚钱”，而是更多了些摇滚、文艺因子。

同时，各地州、区县纷纷提出设立政府基金，从政策机制、资金等不同层面加大支持力度，可以说新疆的后发优势十分明显。

但赵融对于新疆的看好和投资，不止来自于此。在果断的决策背后，还有对于市场趋势、行业前景、企业财务状况的分析。

编辑：李思颖

2022年，“新疆产业发展投资引导基金”就正式成立，这只基金总规模100亿元，也是新疆首只百亿级产业引导基金。

其实不然，这映射的是一批中小基金夹缝中求生存的困境，独立投资人和一线基金相比，缺乏竞争优势，优秀项目资源也相对短缺。

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这是一种恰到好处而不声张的服务，酒店服务人员早已在暗处安排妥当好一切，绝不打扰，只有在你最需要的时候，才会及时出现。

“投资人的日常都在做什么？”我问赵融。

作者：韩雨琪

未来呢？他也不确定。

简单来说，就是环境等客观因素的变动，已经筛选掉了一批非优质的项目，能留下来的再差也差不到哪里去，从中摘选相对优质的，投就对了。

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百马行宫效果图

但同时创业成本也很高，交通和物流的成本，不同区域间的协调，相对稀缺的人力资源……对于想要在新疆寻求机会的创业者，赵融给出了一些自己的建议：

百马行宫效果图

“大家都赚钱的项目，你入场不一定会赚，不盲目自信、不孤注豪‘赌’，冷静、再冷静。”

他还曾在豆瓣平台做过小有名气的影评人，阅片量近3000部，从《第七封印》《发条橙》《猜火车》，还有《告白》《八又二分之一》……分享起电影，赵融的兴趣丝毫不亚于聊投资。

新疆有很多创业项目需要开发，需要人才。

百马行宫效果图

好好投入生活

赵融说据他投资的旅行社数据反馈，其实早在4月份的时候，新疆热门旅游目的地的酒店、民宿就已经全部满房至8月份。

和疫情期间的“没钱也要看项目”的状态相比，“有钱投不出去”听上去很像是幸福的烦恼，足够让无数等工资的打工人羡慕。

今年创业、投资是该休养了，还是该出手大干一场了？相信这是很多人想找的答案。

在投资之外

赵融投资的“百马行宫”也不只是想作为一家高端民宿存在而已。

赵融坦言，目前还没赚到钱。

在菲律宾的安缦普罗，员工会在午间在沙滩上洒水，以防炎热阳光照射下的沙子烫伤游客；在印度的安缦酒店，服务员甚至会陪同客人一同乘坐火车，为其安排舒适的座位，确保不被其他乘客所打扰，并保护旅客的安全。

他如今的生活，和之前在体制内工作截然不同，更自由了，但也更需要自律，制定明确的投资计划和目标，并严格遵守自己的规则。

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“社牛”赵融喜欢帮朋友，哪怕认识时间不长，能帮的忙，他都会帮一把。

赵融（左二）参会的合影

“百马行宫”会是一家什么样的高端民宿？对此，赵融有着自己的设想。

和赵融对话的三个多小时里，我也觉得时间不够用。

然而对于赵融来说，这并不是个难题。

图片：受访者提供、爱乌及乌

好风口、好市场，投了就稳赚不赔吗？

想打造疆版“安缦”

他利用自身的人际关系帮老雷找本地家具品牌做软装，联合新疆高端旅行团队做资源整合……一来二去，老雷觉得赵融“靠得住”，赵融也看中了老雷在运营方面的能力和积淀。

最后一点则是：没有十足把握，请谨慎创业。

投资无关感情

百马行宫效果图

在大住宿发展的新时代，年轻新贵们越来越多，也更会享受生活，赵融自己就属于这一群体的一员，也因此更了解客群所需。

其次，如果想引进外来创新，最好能充分结合本地所需，想清楚、看明白什么项目适合在新疆发展；

是作为新疆人的情怀

这是赵融作为投资人的愿景，也是他作为新疆人的待客之道。

“有投资就会有赔有赚，准确评估投资机会的潜在风险，能承受才可以。”赵融笑着说，作为独立投资人他只敢拿“闲钱”投资，倾家荡产或借钱投资，是万万不可取的。

他还计划在乌鲁木齐开展电影、音乐和读书的分享活动，我们一拍即合，不如就以爱乌及乌的读者朋友们为招募起点，想一起的朋友们欢迎来聊。

无论如何，先投入再收获，祝大家所获皆所愿。

据不完全统计，截至目前，新疆注册创投机构数量超过180家，包括兰石创投、红山基金、中企投资、光正投资、东方世纪、金汇佳、兵团产业基金等。

越是高端的酒店，服务便越是能带来不动声色的愉悦。比如安缦酒店之所以能让众多“安缦痴”魂牵梦萦，为其豪掷千金，与其“魔法服务”不无关系。

转型做独立投资人，回报如何？有赚到钱吗？

据他说，在新疆滑雪季来临时，以可可托海滑雪场为例，每天的人流量高达2600人，但可可托海的高端民宿一共只有4家，不到200间房，需求不平衡，有需求、就有市场。

过去，赵融在体制内单位工作。那7年里，他一大半的时间在近乎荒漠的地方出差，另一小半在单位朝九晚五、按部就班。

做好服务、做精品牌，成为新疆第一家连锁民宿品牌，未来能够被上市公司并购，给所有来新疆旅行的人新奇且舒适的旅程。

无独有偶，民宿从业者老雷（化名）也发现了新疆的高端民宿行业仍处于空白。

我似懂非懂，他进而解释道：

要做最正确的判断

首先需要深刻理解各项政策，什么可为、什么不可为，这是发展的前提；

和我预想中可以每天吃吃喝喝买买买，有钱有闲的投资人不同，赵融不喝酒、不做无用社交，社交圈大，但不杂。

赵融的书架一隅

爱旅行，几乎住遍了国内高端酒店的赵融看到了新疆高端民宿行业的发展空间。

“成功的投资人，需要拥有长远的投资视野，并具备耐心等待回报。投资是一个长期过程，需要能够忍受市场波动和短期的挫折，并在适当时机做出调整。”他想了想说。

第一家由他们共同开拓的高端民宿——百马行宫，就开在可可托海滑雪场的附近，目前在紧锣密鼓地筹备中，预计今年雪季一到就可以开门迎客。

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