北信源执行总裁王晓娜(持续深耕信创产品,加速行业应用落地)
自2019年,国家明确信创产业将成为拉动经济发展的重要途径和崭新动能以来,全行业进入一个高速发展新阶段。信创平台安全也逐渐成为北信源的重要发展战略之一。
从目前信源密信的产品推广情况来看,目前信源密信已在众多党政军重点单位中使用,已经占据了国家级“头部”级别客户,接下来将不断向大型国央企及事业单位持续推进。
“从最早做杀毒软件开始,北信源就主要围绕政企端,已经有二十多年的积累。2007年以来,陆续成立了军工事业部、能源事业部和金融事业部,分行业特性,针对客户需求去进行推广及定制化。”王晓娜提到。
王晓娜表示,一方面,公司会把原来最擅长的终端安全以及数据安全等继续做大、做好、做深。另一方面,以信源密信产品为切入点,跨入到应用体系赛道,并持续向下深耕。
而面对新一轮科技革命和产业变革,信创行业上市公司如何加速应用落地、提升核心竞争力值得关注。对此,21世纪经济报道专访了北信源(300352.SZ)执行总裁、董事会秘书王晓娜。
基于如此背景,包括北信源在内的多家信创领域企业一季报表现亮眼。今年一季度,北信源实现营收1.53亿元,同比增长17.59%;实现归属净利润214.3万元,业绩实现扭亏为盈。
21世纪经济报道记者雷晨 实习生魏乾坤 北京报道
从杀毒软件到解决方案的转化
“信源密信向下再深耕的过程中,根据客户的业务场景、客户实际的业务需求,都会有一些个性化的变化和持续的定向开发,这些也会是我们加大投入研发的方向。”王晓娜称。
王晓娜告诉记者,一直以来,北信源秉承的,不仅仅是做产品的提供商,还要做解决能力和解决方案的供应商。
不仅适用2G和2B领域,信源密信也适合2C领域。据悉,公司正在为重视个人通信数据隐私的人群打造消费级产品(董事长宝盒、星宝盒等)。
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信源密信是一个即时办公通讯软件,也是高安全通讯底座,可以承载很多信创应用软件。这款“即时通讯底座”是在保障通讯中的信息数据安全的基础上,承载统一企业所需的移动办公与协同调度应用,并在安全可控条件下实现跨单位互联互通的基础软件。
她提到,在大信创时代有两个比较新的概念,一体化和完整性。目前,北信源所有的产品已经全面进入信创化,可以在工作网里形成一个完整的信创安全解决方案。
分行业来看,公司2022年的军工领域营收同比增长迅猛,增速超金融、政府及其他行业领域。
图/北信源执行总裁、董事会秘书王晓娜
值得一提的是,公司在国内终端安全管理市场累计15年占有率第一。早在2004年底,公安部数十万终端全面部署公司内网安全管理产品(“一机两用”监控系统),多个国家部委也相继采用其内网安全管理产品。
北信源成立于1996年,2012年上市,是首批信息安全领域的A股上市企业之一,产品业务涵盖信息安全及信创、移动办公及安全通信应用、智慧社区及健康医疗三大领域。
此外,北信源也在加速拓展市场更大空间。公司早年在中国香港、马来西亚成立了全资子公司,并计划围绕“一带一路”沿线国家不断开拓海外市场。在海外推出了Linkdood App,一款安全通信办公平台产品。
军工行业一骑绝尘的增长态势并非偶然。公司预计,2023年,随着军工行业对高安全即时通讯办公的需求增加,公司将针对客户需求提供更多个性化的服务,相信未来会有更好的表现。
近三年,受多重因素影响,北信源营收及净利润出现一定波动。不过,今年以来,随着信创相关政策陆续出台,信创行业技术融合发展、产品加速涌现、生态不断完善,采购持续放量。
据悉,信源密信正在陆续接入百度、阿里等中国领先的AI大模型产品,帮助用户快步走入人工智能时代。
据介绍,北信源推出的信创平台安全产品和解决方案,融合了众多信创平台所构建的完整生态链,可提供安全可信的软硬件一体化解决方案。在信创领域,公司未来会把终端安全以及数据安全等几个板块继续做大、做好、做深。
“作为文心一言大模型首批生态伙伴,公司在技术上已经做好了融合,正在进行商业化探索,希望互相赋能不断发挥信源密信产品价值。”公司表示,未来,在高安全的信源密信通信底座上,或许会有更智能、多场景的应用落地。
拥抱“大信创”时代
“公司将紧随国家‘一带一路’相关政策,融合数字经济发展新契机,不断拓展新渠道、新客户,提升海外市场占有率。”北信源相关负责人在5月29日接受投资者调研时表示。
2023年,国家科技政策导向及“十四五”期间的数字化转型要求,给信创产业带来新的发展契机。业内预计,2023年中国信创产业规模将超过两万亿元。
去年,公司政府端收入为2.45亿元,占比45.19%,营收占比较2021年下降10.07%。军工领域表现亮眼,实现收入0.96亿元,同比增长71.24%,营收占比为17.71%。
“今年是信创国产化概念提出的第四个年头,叫做大信创时代。前面三年的信创范围主要聚焦于涉密网,今年开始才真正进入到所有的办公网。”王晓娜表示。
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