奋进中的蓝色经典
早一步察觉到白酒这一市场行情的洋河,面对百元档越来越激烈的竞争,也正在寻求着品牌的飞跃。
历久弥新,全新的2022版海之蓝采用洋河三低工艺酿造,实现多微融合,酒中香味物质成分更加平衡协调;原粮上,粮香优雅、窖香浓郁、曲香细腻,三香融为一体,自然浓郁;闻着更香,喝着更绵,回味更长,饮中畅快淋漓,第二天能轻松舒畅。这点点滴滴的升级,都更符合90后、95后年轻酒友注重色香味多维体验,品酒不拼量的终极诉求。
但90年代中期,“南巡讲话”后,中国冲出了“姓社姓资”观念的束缚,逐渐走向市场经济,广告酒层出不穷。在广告酒、假酒案和金融危机的多重冲击下,江苏很多名酒都走向了衰败。高沟酒一度停产,洋河、双沟、汤沟的市场占有率急速下降。
相较于60,70后这些老酒客,这群新消费群体对于品牌,价格,工艺,酒种的要求更为严格。90后更着重于白酒的性价比与品牌性,要的就是物美价廉又拿得出手。
过去,在国内白酒消费动力切换为个人消费需求之后,消费结构升级的趋势非常明显,高端白酒成为酒企利润的主要来源。但现在,中国白酒市场,一二线城市仍是必争之地,但三四五线需求还在持续上涨,五线城市白酒关注度增长达到了300%。年轻人逐渐成为白酒消费的主力军。根据《天猫酒水线上消费数据报告》统计,80后是目前白酒最主要的消费人群,90后、95后消费占比正迅速提升,消费潜力巨大。而他们交友聚会、职场、婚宴等场景的需求成为了白酒的主战场。
2022年,洋河股份第一季度实现营业收入130.26亿元,同比增长23.82%;实现扣非净利润48.97亿元,同比增长近30%。从目前的营收规模来看,洋河依然是茅台、五粮液之后的第三名。
穷则变,变则通。
产品是一维,带给客户功能性;品牌是二维,传递品牌文化与价值观;年轻消费者的要求则是三维,在产品和品牌之外,予以消费者更为具象的“感受”。
80年代,江苏酒厂得到极大的发展,其产量位于行业前列,“三沟一河”中的汤沟酒、高沟酒、双沟大曲以及洋河,一直占据着江苏白酒市场的顶峰,共同担起了“苏酒天团”的称号。
我国的白酒市场早已进入存量竞争的市场,行业集中度不断提升,品牌化、品质化发展的趋势变得越来越明显。酒企很难再将高增速作为唯一的衡量标准,而是精耕渠道、营销以及产品升级。
洋河酒厂开始下定决心,寻求突破。针对在长三角地区的商务应酬人士,洋河酒厂研发出绵柔型白酒,推出了高而不烈、低而不寡、绵长尾净、丰满协调、饮用舒适的蓝色经典系列。2003年蓝色经典系列推出后,立即火遍全国。王牌产品海之蓝,凭借出众的“外貌”和质量在高端人群和中低端人群里都很吃香,送礼、请客、宴请等场合都能撑得住场面,销量一路猛增。
1.江苏的三沟一河
洋河正在用海之蓝打造着只属于他与消费者永不褪色的经典“记忆”。在过去这20年里,拥有海量用户的海之蓝,在他们的升学、婚宴、工作等很多场中陪他们经历了人生的重要时刻。从口感到包装,再到品牌内涵,“海之蓝”本身就带有着强烈的时代印记。
洋河的成长之路,伴随着中国白酒市场的谁主沉浮,可谓一波三折,逆势而上。
至此,海之蓝从蓝色经典系列的“蓝色文化”进阶为洋河超越经典的全新“蓝色力量”,洋河的品牌力,也迎来了一个新的纪元。#点亮真知计划##我和海之蓝的故事#
包装上,海之蓝依旧以海域332.35米处的蓝色为灵感,与PANTONE共同推出「海之蓝」色,以此为人类无畏无垠永恒不变的探索情怀作注解,通过运用色彩的力量,增强消费者对洋河色彩的信心。在防伪上,更是将盖下套颜色由银色调整为金色,采用1 6 6 6四码关联,把瓶盖内、外码、盒码、箱码四码进行数字化关联。
2.蓝色经典,品牌成就未来
品牌与产品的高度契合,也让洋河一下子从诸多酒类品牌中脱颖而出。2009年,洋河正式登陆资本市场,次年的营收就超越泸州老窖,跃居行业第三,2012年,市值一度反超五粮液,并由此坐上白酒市值“老二”的位子。彻底坐稳了白酒“老三”的位置,成为白酒行业中,最为亮眼的“创新型酒企”。
今时不同往日,新消费群体正在崛起。
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