奋进中的蓝色经典

早一步察觉到白酒这一市场行情的洋河，面对百元档越来越激烈的竞争，也正在寻求着品牌的飞跃。

2.蓝色经典，品牌成就未来

洋河酒厂开始下定决心，寻求突破。针对在长三角地区的商务应酬人士，洋河酒厂研发出绵柔型白酒，推出了高而不烈、低而不寡、绵长尾净、丰满协调、饮用舒适的蓝色经典系列。2003年蓝色经典系列推出后，立即火遍全国。王牌产品海之蓝，凭借出众的“外貌”和质量在高端人群和中低端人群里都很吃香，送礼、请客、宴请等场合都能撑得住场面，销量一路猛增。

80年代，江苏酒厂得到极大的发展，其产量位于行业前列，“三沟一河”中的汤沟酒、高沟酒、双沟大曲以及洋河，一直占据着江苏白酒市场的顶峰，共同担起了“苏酒天团”的称号。

穷则变，变则通。

今时不同往日，新消费群体正在崛起。

2022年，洋河股份第一季度实现营业收入130.26亿元，同比增长23.82%；实现扣非净利润48.97亿元，同比增长近30%。从目前的营收规模来看，洋河依然是茅台、五粮液之后的第三名。

但90年代中期，“南巡讲话”后，中国冲出了“姓社姓资”观念的束缚，逐渐走向市场经济，广告酒层出不穷。在广告酒、假酒案和金融危机的多重冲击下，江苏很多名酒都走向了衰败。高沟酒一度停产，洋河、双沟、汤沟的市场占有率急速下降。

产品是一维，带给客户功能性;品牌是二维，传递品牌文化与价值观;年轻消费者的要求则是三维，在产品和品牌之外，予以消费者更为具象的“感受”。

相较于60,70后这些老酒客，这群新消费群体对于品牌，价格，工艺，酒种的要求更为严格。90后更着重于白酒的性价比与品牌性，要的就是物美价廉又拿得出手。

洋河正在用海之蓝打造着只属于他与消费者永不褪色的经典“记忆”。在过去这20年里，拥有海量用户的海之蓝，在他们的升学、婚宴、工作等很多场中陪他们经历了人生的重要时刻。从口感到包装，再到品牌内涵，“海之蓝”本身就带有着强烈的时代印记。

历久弥新，全新的2022版海之蓝采用洋河三低工艺酿造，实现多微融合，酒中香味物质成分更加平衡协调；原粮上，粮香优雅、窖香浓郁、曲香细腻，三香融为一体，自然浓郁；闻着更香，喝着更绵，回味更长，饮中畅快淋漓，第二天能轻松舒畅。这点点滴滴的升级，都更符合90后、95后年轻酒友注重色香味多维体验，品酒不拼量的终极诉求。

品牌与产品的高度契合，也让洋河一下子从诸多酒类品牌中脱颖而出。2009年，洋河正式登陆资本市场，次年的营收就超越泸州老窖，跃居行业第三，2012年，市值一度反超五粮液，并由此坐上白酒市值“老二”的位子。彻底坐稳了白酒“老三”的位置，成为白酒行业中，最为亮眼的“创新型酒企”。

洋河的成长之路，伴随着中国白酒市场的谁主沉浮，可谓一波三折，逆势而上。

包装上，海之蓝依旧以海域332.35米处的蓝色为灵感，与PANTONE共同推出「海之蓝」色，以此为人类无畏无垠永恒不变的探索情怀作注解，通过运用色彩的力量，增强消费者对洋河色彩的信心。在防伪上，更是将盖下套颜色由银色调整为金色，采用1 6 6 6四码关联，把瓶盖内、外码、盒码、箱码四码进行数字化关联。

我国的白酒市场早已进入存量竞争的市场，行业集中度不断提升，品牌化、品质化发展的趋势变得越来越明显。酒企很难再将高增速作为唯一的衡量标准，而是精耕渠道、营销以及产品升级。

过去，在国内白酒消费动力切换为个人消费需求之后，消费结构升级的趋势非常明显，高端白酒成为酒企利润的主要来源。但现在，中国白酒市场，一二线城市仍是必争之地，但三四五线需求还在持续上涨，五线城市白酒关注度增长达到了300%。年轻人逐渐成为白酒消费的主力军。根据《天猫酒水线上消费数据报告》统计，80后是目前白酒最主要的消费人群，90后、95后消费占比正迅速提升，消费潜力巨大。而他们交友聚会、职场、婚宴等场景的需求成为了白酒的主战场。

至此，海之蓝从蓝色经典系列的“蓝色文化”进阶为洋河超越经典的全新“蓝色力量”，洋河的品牌力，也迎来了一个新的纪元。#点亮真知计划##我和海之蓝的故事#

1.江苏的三沟一河