难引资本(陆正耀能否复刻,瑞幸)
据多家媒体报道,2021年8月,陆正耀创立的餐饮品牌“趣小面”在北京开出首店,同年11月在全国共有33家门店,并改名为“趣巴渝”,目前,北京地区的“趣巴渝”全部关店,该品牌的官方公众号于2022年1月停更。
作者 | 盖姣伊
据企查查,“趣小面“所属的公司为舌尖科技有限公司,该公司于2022年4月注册了”舌尖英雄“商标。据多家媒体报道,”舌尖英雄“为舌尖科技有限公司的预制菜项目,陆正耀团队通过“只加盟,不直营”的模式在短短几个月内开出500多家店,目前大部分“舌尖英雄”门店已经关闭。
目前,尚无公开信息显示库迪咖啡的融资情况,其“8.8元任选一杯”的活动仍在继续,库迪方面表示公司会将低于9.5元的单子以9.5元的价格补给联营商活动费。
近日,搜狐财经以联营商身份从库迪咖啡招商经理处了解到,在北京开一家库迪的前期投入为40万元左右,库迪对合作伙伴月毛利高于8万时的提点比瑞幸低15%。
相比之下,开一家瑞幸的前期投入至少要45万。
提点比瑞幸少15%
从2021年至今,除创立库迪咖啡外,瑞幸创始人陆正耀还先后做过餐饮品牌“趣小面”和预制菜品牌“舌尖英雄”,均采用加盟模式,目前“趣小面” 改名“趣巴渝”后门店基本关闭,“舌尖英雄”也遭遇多城关店。
位于中关村的一家库迪咖啡抖音平台的8.8元优惠券,目前已售出100万多份。
搜狐财经从库迪咖啡处了解到,库迪咖啡目前采用合伙人模式进行扩张,这一模式下有托管和自营两个选择。托管模式下,店面的人员配置、营业等皆由库迪咖啡方面负责,合伙人可以在异地;自营模式是今年4月新开设的模式,与传统的合伙人模式无异。
根据库迪咖啡官网的加盟服务费,与瑞幸咖啡一样属于阶梯式提点。而一份瑞幸咖啡的阶梯式返还商品毛利的表格显示,月商品毛利总额超过8万元的部分,瑞幸咖啡返还给合伙人60%的毛利,也就是或,这一部分的提点为40%的毛利,比库迪咖啡高25%。
库迪咖啡首席策略官李颖波对多家媒体表示,到2025年底库迪将开1万家店。这意味着库迪将用三年时间实现万店计划,而瑞幸咖啡创立至今5年,开店数才接近1万家。
瑞幸咖啡提点情况
库迪咖啡提点情况
无资本加持的情况下,库迪咖啡用7个月时间开出了2500家店。
库迪咖啡融资遇冷
库迪咖啡单店投资共40万左右
仍计划7月底开店达5000家
连锁餐饮顾问王冬明认为,库迪融不到资有可能原因在瑞幸——资本若扶持库迪,对瑞幸股价会有冲击。“相比信用,资本对收益更感兴趣。”王冬明说。
搜狐财经在此前的报道中计算过,按照半年10万的房租计算,开一家瑞幸咖啡的前期一次性投入需要45-47万元。这其中包含了5万元保证金,5千元设计费,装修费用11-13万(毛坯)、设备采购费用19万左右,加盟方需前期投入总费用在35-37万之间,门店面积不低于30方。
在没有资本加持的情况下,库迪仍在公司补贴联营商进行“8.8任选一杯”的活动,现金流能支持低价多久值得考究。但近日“Tech星球”的报道中,库迪咖啡首席策略官李颖波向其表示库迪咖啡现金流充足。
库迪咖啡不是陆正耀试图“东山再起“的第一个品牌,自2021年他先后做起餐饮、预制菜的生意,并执着于”复制“瑞幸最初的打法。
目前,公开信息中,库迪咖啡无任何融资情况。
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C端情况看似火爆,但库迪在资本方处并非炙手可热。
搜狐财经了解到,库迪咖啡北京地区的客单价为12元左右,一杯咖啡的平均净利润为3元。目前,库迪咖啡公司会对联营商进行补贴。活动价情况下每杯咖啡低于9.5元的,库迪咖啡会按照9.5元给合伙人核销。
此外,搜狐财经从库迪咖啡处了解到,开一家库迪咖啡的前期投入为40万元左右,其中包含了设备、柜体、广告、保证金的30万元,装修费4-5万元,以及半年房租。
库迪开出了比瑞幸更吸引人的招募令。
企查查显示,库迪咖啡董事长为瑞幸咖啡创始人之一钱治亚女士,同时她还关联了神州优车股份有限公司,该公司董事长、CEO为陆正耀。陆正要虽未出现在库迪咖啡相关人员名单上,但公开资料显示,库迪咖啡由陆正耀、钱治亚携瑞幸原核心团队打造。
截至5月,库迪咖啡门店数量已达到2500家,预计7月底可以达到5000 家。
去年年底起,库迪咖啡在抖音平台以“一杯只要8块8“进行营销推广,目前抖音平台仍有”8.8任选一杯“的优惠券。据悉,库迪咖啡最早一批的联营商完全自掏腰包给消费者活动价。
运营编辑 | 小林
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