门店一年租金上百万（经销商还有必要入驻卖场吗）

某陶企市场部相关负责人表示，由于以红星美凯龙、居然之家为首的高端卖场定位就是在中高端市场，因此租金通常是当地一般建材和家装卖场的2到3倍。以杭州新时代家居广场为例，租金多为300元/㎡/月，这样来算一间300m²（包含公摊面积）的店面一年仅租金成本就要上百万元。在这种情况下，门店产品的售价也不会低，900×1800mm的售价超1300元/片，且最低折扣仅为60%。他坦言，这种价格，消费者是不会买账的，最终结果就是经销商撑不下去，选择撤离卖场。

《2022年建材家居市场发展现状调研报告》显示，2022年卖场商户总量减少但单个商户面积有增加的占51.15%，商户总量增加，但商场总经营面积无变化的占22.14%，无变化的占26.72%，说明卖场内经营的品牌总量在减少，商户总数量也在减少。以红星美凯龙为例，截至去年12月，红星美凯龙的自营商场出租率从94%下滑至85%，委管商场从91%下滑至86%。

新濠大理石瓷砖市场部相关负责人认为，消费者对产品性价比的要求更高，经销商没办法扭转这个局面，开源节流、合理布局是经销商的当务之急，缩少店面、降低成本、聚焦优势渠道、做高盈利的品牌等则是不错的办法。

惠达瓷砖市场部相关负责人认为，经过疫情的影响，消费者的选购、产品体验模式发生了很多的转变，抖音、整装公司等渠道将传统卖场的客流截走，加上现在的消费者更偏爱拎包入住的模式，很少会自己去逛传统卖场，消费者寥寥无几已经成了传统卖场的常态。

事实上，以红星美凯龙、居然之家为首的高端卖场也在开始“自救”，在发展线下卖场的同时，也在向线上转型。近年来，居然之家持续在数字化建设方面发力，于2021年6月推出数字化家居产业服务平台“洞窝”，围绕产业服务平台拓展设计、装饰、智能家居、物流配送、到家服务等线性服务，并加大了对“洞窝”数字化研发的投入。

随着经济的复苏，家居建材卖场企业今年的营业额、利润等状况有望比去年好转。但某陶企的品牌代表表示，目前房地产的情况仍不乐观，其中部分城市的二手放盘量越来越大，加上家居消费具备一定滞后性，家居建材卖场以及陶企的销售较为低迷的情况仍持续较长一段时间。

4月份建材家居卖场的情况有所好转。中国建筑材料流通协会数据显示，全国建材家居景气指数BHI4月份为142.16，环比上涨13.37点，同比上涨26.57点。全国规模以上建材家居卖场4月销售额为1625.23亿元，环比上涨25.72%，同比上涨60.66%；1—4月累计销售额为4832.18亿元，同比上涨23.30%。

此前，据新浪财经报道，居然之家近期开始调整物业管理费，较此前上涨约0.5元/㎡/天。在北京居然之家北五环某线下卖场，多位商户透露，目前该门店内长期租住商户的租金 物业管理费综合费涨价后已达7元/㎡/天，如果是新门店入驻，则将按照租金7元/㎡/天，物业管理费1元/㎡/天进行收费。以面积为100㎡店铺为例，此次涨价将为商户增加约每月1500元的物业负担，一年新增加的物业费达18000元。而这也引起了不少经销商的不满，其中一位经销商表示，在除去租金、物业费以及人力成本之后，完全是赔钱的。

在卖场客流增量疲软、租金成本高企的情况下，原本入驻家居卖场的瓷砖经销商不少已经撑不住，纷纷撤离。

而红星美凯龙则积极策划开展音乐节、家装会、抖音嗨购季、夜宴、厨神大赛、装修课堂等系列活动打造流量入口，实现声量销量双赢。另外，红星美凯龙将在618大促推出超级品类节、团新家、金牌导购万人直播、超级星主播、王牌星探五大营销IP，其中“金牌导购万人直播”发挥1.2万直播账号矩阵，调动商场导购和设计师直播，抢占线上内容流量；“王牌星探”以精品短视频探店，吸引年轻消费者。同时，百万直播流量券奖励、超级星主播总裁价到大直播、王牌“星”探短视频排位赛三大活动也将上线，通过流量券、现金多重奖励，助力头部导购和头部商场出圈。

而欧美陶瓷市场部相关负责人则认为单纯入驻卖场是行不通的，经销商需要线上线下相结合。一方面线下门店的客流量仍不乐观，但线下的消费者一般目的性较强，更容易成交，单值也会更高，另一方面线上客流会更多，但成交率和返单率则不如线下，因此线上线下相结合，形成成熟的商业模式，有助于提高经销商的生存能力。

瓷砖经销商苦不堪言

那么在这种情况下，陶企或经销商还有入驻卖场的必要吗？一位经销商直言，“现在在卖场里面开一个门店，更多的像是一个品牌背书，如果你没有稳定的客源和资源渠道，开店更多的是‘给卖场打工’，还不如找份工作赚点工资来得实在。”

租金成本居高不下

瓷砖经销商入驻家居卖场，最大的拦路虎是租金成本。有业内人士坦言，家居卖场的租金一般都是只增不降。

然而4月消费者进店量较上月已经走低，“人气指数”值为173.73，环比下跌22.95%，同比上涨4.46%。这既说明了在前期疫情长期影响线下销售的情况下，建材家居消费行为转移至线上已成事实，也说明建材家居消费潜力仍不足。

入驻卖场还有必要吗？

红星美凯龙、居然之家等卖场即使采取不少举措来寻找新的业务增长点，但目前还是需要通过向家居建材店铺收取租金、物业管理费来实现营收。

赚得钱都给卖场了

陶元帅瓷砖市场部相关负责人表示，这需要根据各个地区的主要销售渠道来决定，如果某个地区是以设计师渠道为主，入驻高端卖场则是必然的，这有助于展示企业的形象以及提高在当地的影响力；如果是以零售渠道为主，大多都是前店后仓、前店后厂的模式或在建材市场设店。她补充道：“经销商是否入驻高端卖场不仅要看自身实力，还有考虑到不同销售渠道的客户需求。”

对于陶企、经销商而言，入驻高端卖场与否，最终还是要结合实际考虑，也需要顺应时代做出改变。数字化、品牌化、零售化不断演进，建陶行业的渠道模式、获客模式、开店模式将会更加多元化。