江南春(市场博弈下,要么头部,要么创新)
江南春表示,要意识到开创独特细分市场的好处就是不用太“卷”。做产品的时候要“敢于摆烂”:消费者不在意的地方不要去内卷,不要去做过剩投入,这样精力和预算留出来,去把消费者在意的点做到更好。
1992年大学创业至今,30年里他操刀了上千亿规模的广告投放,悟出了品牌营销的8字真谛。他的企业在投资界素有“独角兽助推器”之称,一批又一批新品牌在这里打响进军市场的第一枪。他是分众传媒董事长江南春。
对于怎么发现“没人的山头”即细分市场,以及如何最大化实行战术优势,江南春表示,细分市场的构成主要是4个方向:新品类、功能特性、特定人群、特定场景。
江南春指出,未来10年将会是“新钻石10年”,但在市场博弈时代,只有少数头部公司和真正有创新能力的公司能够顺势崛起,穿越周期。
而面对即将展开的新的10年,对于想要抓住机会创业或者陷入增长瓶颈亟需突破的公司,江南春分享了他的经验:抢占心智,深度分销。
江南春表示,在增量时代,很多跟进、跟风型的产品如果做得便宜一些,或者在某个方面做得好一点也能成功,但现在这个模式走不通了。一方面,消费者的心态谨慎了,同样的产品会趋向于选择头部品牌。另一方面,就算在某些方面做得比大品牌好,消费者也觉得是在跟进别人,心智的壁垒会让后来者天然落入下风。
简单来说,如果企业要创新,要么成为一个品类的首选,要么成为某种功能特性的首选,要么成为某类特定人群的首选,要么成为某种特定场景的首选。
江南春认为,对于消费品行业来说,很多时候科技的壁垒并没有那么强,所以真正的创新是品类创新。
头部企业在市场博弈下的崛起比较好理解。因为存量市场中消费者心态更加谨慎,趋向于不犯错的选择,所以很难被其他品牌吸引,这时候深受信赖的头部品牌就会聚集更多消费者。
第二类能崛起的企业是有真正独特创新的,比如是一个新物种,或者开创了一个趋势性的新品类。
从战术和战略的角度更容易理解这一点。战术相当于在消费者心智中找到一个竞争性切入点,也就是发现一个没有人占过的山头,然后冲上去把这个山头占了。否则选定一个上面都是敌人的山头,想冲上去就要仰攻,既累又难,没有必要。而选定之后的战略,则是调动公司所有的资源,让这个战术优势得以最大化实行。
微信提现手续费多少? 1000元免费提现额度
每位用户(以身份证维度)终身享受1000元免费提现额度,超出部分按银行费率收取手续费,目前费率均为0.1%,每笔最少收0.1元。微信红包、面对面收付款、AA收款等功能不受影响,免收手续费。随着习惯了手机支付,我们放在微信和支付宝里的钱越来越多。而当我们越来越依赖微信支付和支付宝的时候,他们却开始毫不客气的开始了收费模式。00011石头科技:2022年扣非净利润增长0.63%,近5亿研发投入远超行业
4月26日晚间,首批科创板上市企业之一的石头科技(688169.SH)发布了2022年度报告,石头科技2022年实现营业收入66.29亿元,同比增长13.56%,营业收入创出上市以来的新高。作为科创板15家沪深300企业之一的石头科技,公司注重研发投入,2022年研发费用4.84亿元,研发费用占比超过7%。2022年归母扣非净利润11.98亿元,逆势增长0.63%大财经2023-05-04 23:16:540000