陈小英：把申通卖给马云，套现146亿，如今靠卖雨伞又赚上百亿

文✎喵喵酱

编辑✎一只侦查喵

应该很少有人知道，我国第一家民营快递公司——申通快递，它的创始人是一名女性。

在上个世纪九十年代，这名女性凭着长远的眼光和天才的创造力，引领中国快递行业迅猛发展。

这名女性的名字是陈小英，她被行业人士称为 “中国民营快递之母”。

今天，我们就来详细讲述一下她的故事。

1976年，陈小英出生在浙江省杭州市的一个小县城——桐庐县。

上初中的时候，因为父亲病重去世，她只能辍学打工来补贴家用。

后来，在一位熟人的推荐下，陈小英去了杭州的一家印染厂工作。

在那里，她认识了自己的初恋兼老乡聂腾飞并且跟他结了婚。

婚后的陈小英，跟千千万万个那个年代的打工族一样，每天都过着简单又忙碌的生活。

而命运的齿轮，已经在她完全没有预料到的时候悄悄开始了转动。

90年代初期，改革开放的春风吹遍了祖国大地，全国的各行各业都实现了蓬勃发展。

陈小英所在的印染厂也不例外，通过与上海的外贸公司合作，它顺利接下了很多海外订单。

随着海外业务的不断增多，印染厂决定要派专人来负责承接。

陈小英得知这件事，立马就拉上丈夫去报了名，两人就这样成了第一波“吃螃蟹的人”。

对于陈小英和聂腾飞来说，他们所负责的工作并不复杂，只需要安排好货物的运输。

可有个难点却让他们很是头疼，那就是海关报单的传送。

海关报单有时效性，按照规定，在填制的次日必须要送达。

否则，一旦超时，立刻会被作废。

而当时，全国只有邮政一家物流公司。

它的中转太多、手续繁杂，导致一张海关报单从杭州邮到上海，至少需要3天，这就与报单的时效性发生了冲突。

陈小英思来想去，决定自己亲自去送报单：坐上直达的火车，只需要一晚上，她就可以把报单送到上海海关。

她的这一想法很快得到了领导的认同，领导还向她承诺：每送一次报单，厂里都会给她100块钱的补贴。

这也就意味着，扣除30块的往返路费，陈小英每送一次报单，都能净赚70块，这在当时来说可是一笔不小的收入。

就这样，陈小英和聂腾飞携带着报单，开始频繁往返于杭州和上海两地。

而随着眼界的开阔，一个想法也逐渐从陈小英的心里冒了出来：既然大家都需要传送报单，那我是不是可以开个公司专门干这个？

她把自己的想法跟丈夫聂腾飞说了一下，得到了对方的大力支持。

于是，不久后，夫妻俩果断辞去了印染厂的工作，拉上工友詹际盛成立了我国第一家民营快递企业——盛彤快递。

一个公司想要从零开始发展，肯定不会一帆风顺。

拦在陈小英夫妻俩面前最大的难题，就是怎样才能获取更多的业务。

经过一番商议，两人决定“兵分两路”：陈小英负责找客户、联系业务，聂腾飞负责传送报单。

至于詹际盛，他负责把传来的报单送到上海海关。

为了能尽快把公司运作起来，陈小英每天至少要打十几个小时的电话去联系客户。

即便嗓子哑了，她也不敢休息，喝口水润一润就接着打。

只要有人稍微表达出一点意向，陈小英会立刻前去拜访。

虽然十有八九会失望而归，可陈小英从来没有气馁，还是坚持要抓住任何一点机会。

负责送报单的聂腾飞，也是每天都忙得见不到人影。

为了能在有限的时间里多送几单，他几乎都住在了火车上。

正是凭着这股不服输、不要命的拼劲儿，才不过短短一年，陈小英三人就成了那个年代人人都十分羡慕的“万元户”。

随着公司逐渐步入正轨，陈小英决定进行人员扩招。

而在扩招之前，她首先要考虑的问题，就是如何避免送货员私吞货物。

聂腾飞觉得，与其招陌生人，不如把家乡的亲朋好友给拉过来。

大家相互知根知底，这样不容易出问题。

很快，陈小英夫妻俩就把愿意加入的亲戚朋友全都网罗到了公司，一支以桐庐人为主的“配送大军”就这样形成了。

有了充足的人手，盛彤快递开始迅猛发展，它的业务很快就覆盖了整个长三角地区。

后来，考虑到推广问题，陈小英把公司的名字改成了申通快递。

改名后的申通，正式进入了高速发展期。

为了能把公司的业务从长三角推广到全国，陈小英提出了“加盟模式”：想加盟的人，只要填好表格，交几百块的加盟费，就可以在全国任何一个城市开设网点。

通过这种模式，申通的规模得到了进一步扩大。

到1998年，申通快递在全国已经拥有超过50个网点，总员工数达到了2000人。

它甩开了邮政一大截，成了整个快递行业的“中流砥柱”。

就在申通飞速发展之时，一场意外突然袭来：聂腾飞在外出时遭遇车祸不幸离世，年仅25岁。

当初，申通之所以能快速铺开版图，靠的是亲朋好友这条纽带的维系。

而如今，聂腾飞突然去世，偌大的公司、泉涌般的收益，一下子全都落入了陈小英这个“外姓女子”的手里，很多聂家的亲戚都不服气。

于是，在混乱中，公司元老纷纷出走，开始自立门户。

聂腾飞的好友詹际盛，出走后创办了天天快递；聂腾飞的弟弟聂腾云，创办了韵达快递；聂腾飞的远房亲戚张小娟，跟丈夫一起创办了圆通快递；股东赖海松，创办了中通快递。

这四家公司，外加一个汇通、一个顺丰，很快就抢占了大半的市场份额。

陈小英只能一个人身兼数职，勉强维持着已经支离破碎的申通快递。

为了能留住加盟商，陈小英提出了“总分两级加盟”模式。

在这一模式下，每一级的加盟商除了向上一级缴纳押金，剩余的收益全都是自己的。

这种多劳多得、按劳分配的加盟模式，不但受到了加盟商的一致赞扬，还极大地提升了他们的工作积极性。

很快，申通快递就在这一模式的影响下成功止住了颓势，再次进入了高速发展期。

为了能抢占更多市场份额，陈小英将目光放到了电子商务上。

2009年，淘宝首次推出了双十一购物节，多家快递公司参与竞价，想成为购物节的快递商。

陈小英非常清楚，单比实力和资源，申通快递在这场竞争中并不占优势。

想要脱颖而出，就只能在价格上下“苦功夫”。

陈小英经过一番计算，将报价定到了2.7元，这个价格已经远远低于4元的成本价。

在公司会议上，不少人投了反对票，认为这么低的价格会导致公司亏损，甚至有可能动摇公司的根基。

但陈小英力排众议，坚持将这个价格报了上去。

跟申通相比，其他快递公司在这场竞价中就显得不是那么“坚定”：电商毕竟是新兴产业，没人知道这场购物节会有多少快递量。

在完全无法预估的未来面前，它们不愿也不敢冒险。

所以最终，这些快递公司报上去的价格全都高于申通。

陈小英凭着自己的胆识，成功让申通成为了淘宝首届购物节的快递商。

事实证明，陈小英当时的选择没有错。

那年的双十一购物节大获成功，独揽淘宝超4成运单的申通快递，重新成为了我国民营快递行业的龙头老大。

而在2016年，经过多方努力，申通快递也是完成了各项指标，成功借壳艾迪西上市。

年仅40岁的陈小英，就此成为了身价超百亿的女富豪。

虽然上市后，申通快递一直在平稳发展。

可陈小英心里很清楚，快递行业竞争激烈、劲敌很多，稍有不慎，申通就有可能被别的同行吞噬或者取代。

就在陈小英思索申通未来该何去何从时，马云突然向她抛来了橄榄枝：他想以高价收购申通。

陈小英经过一番思索，同意了马云的请求。

2019年3月，陈小英将自己手中45%的申通股份卖给了阿里巴巴，成功套现了146亿。

之后，她又辞去了公司里的所有职务，彻底退出了自己一手创建的申通快递。

带着这笔巨款，陈小英回到了家乡桐庐。

她没有就此“退休”，而是选择在经商这条道路上继续探索。

口腔医疗、互联网金融、各种新兴行业，陈小英都做过尝试，但都没能掀起大的水花。

在不断试错中，陈小英总结出了经验：市场已经趋于饱和，行业领头羊的地位很难撼动，想要成功，必须得从消费者的需求出发，这样才能有出奇制胜的效果。

后来，陈小英终于发现了一个商机，那就是高科技雨伞。

陈小英带领自己的研发团队，研制出了一种伞面不沾水，只要轻轻甩几下就能实现速干的雨伞。

考虑到夜间出行容易被遮挡视线，陈小英还为这款雨伞配上了内置的照明功能。

这款自带照明的速干伞，一经上市就引起了巨大反响，如今，这款雨伞已经是随处可见。

陈小英凭着这款雨伞也是顺利挤入了商圈，将自己的身价又翻了一倍。

陈小英的成功，不仅在于抓住了时代的机遇，更在于她长远的眼光和清醒的认知。

面对时代的洪流，她从来没有退缩也从来没有迷失。

也只有这样的人，才能一次次扭转乾坤，一路笑到最后。