“中国冲锋衣，六成三门造”：冲锋衣爆火之后，老板却有些焦虑

潮新闻客户端 记者 黄玉环 三门县传媒中心 陈能

“我们有数以万计的老乡在广州服装厂打工，如果你们能过来投资建厂，我们就可以把这些工人迎回来。对你们来说，我们厂房租金低，工人更年轻，可以降低企业的生产成本。”

几天前，一群特殊的客人走进了台州三门县森波户外用品股份有限公司。他们是来自湖北仙桃市的招商团，这次跨越千里的行程是冲着冲锋衣产业而来，希望可以将这一产业的火苗带回当地。

森波股份合伙人郑源森热情接待了这批客人，带他们参观了公司的生产线和仓库。“应该说那边的生产力是有优势的，价格便宜、速度快，那就是有核心竞争力，可以考虑合作。”在送走客人后，郑源森告诉潮新闻记者。

扛风扛冻又扛雨，一件衣服穿四季。今年，冲锋衣的销量“冲疯了”，随之爆火的，还有台州三门这个小县城。“中国冲锋衣，六成三门造”。作为我国最大的冲锋衣生产基地，今年的三门变得前所未有的热闹，往来者已远不止天南海北的客商。

趁着热潮，我们也来到了三门，带大家看看这座海边小城的新气象。

工厂里忙碌的工人们 潮新闻记者 黄玉环 摄

火热的市场下

隐藏着三门的品牌焦虑

对于冲锋衣的爆火，郑源森丝毫不感到意外。他知道这天必然会到来，无非是早晚而已。

“它的价格亲民，功能性又很好，不仅防风防雨，而且超级保暖，应用场景非常广泛。更重要的是，以前大家穿冲锋衣是为了出去登山，但现在它做得越来越潮，变成了一种新时尚。”谈起冲锋衣爆火的原因，他这样总结。

冲锋衣的生产旺季一般在七八月份。但因为市场走俏，今年三门的许多工厂，从六月开始就开足了马力。

因为服装生产企业大多实行计件工资，有些工人从早上7点开始，会一直干到晚上10点，中间抽空回去烧饭和接送孩子。打版、裁剪、缝制……如今，车间的不少工作已经可以用机器替代，但要做出优质的产品，熟练的老师傅依旧是必不可少的重要角色。

20岁入行，经过20多年打磨，周丽亚从基层做起，逐渐成长为户外浙江蓝途户外用品股份有限公司生产车间主任。对于如何裁制出一件优良的冲锋衣，她最有发言权。

“最难的是外衣和内胆都做好了，要把它们合在一起的时候。”周丽亚说，为了美观，缝制时要从内部走线，需要把两件衣服翻面作业，一不小心就容易出错，非常考验功底。

周丽亚展示如何缝合外衣和内胆 潮新闻记者 黄玉环 摄

而经过多年发展，蓝途户外集聚的像周丽亚这样的老师傅，是企业的核心资产之一，也是产品质量的重要保障。

或许正是因如此，蓝途户外成为国内不少知名冲锋衣品牌的代工企业，也是三门首家做出“光板”冲锋衣的企业。“光板就是你做一个简单的款式，不管印上谁的logo都可以，像工作服、厂服这种。”蓝途户外副总经理陈秀秀告诉记者。

然而，长时间的代工，也让三门企业意识到品牌的价值所在。“同样是一件冲锋衣，有品牌加持的话，价格可能就会翻个3~10倍。”陈秀秀说，他们目前的品牌仍处于起步阶段，和成熟品牌相比，研发设计是短板，所以这是公司重点关注的方向。

森波股份也有同样的焦虑。“我们的目标，是希望能够做出一个国货品牌，做到极致，走到国际去。”郑源森说。

繁忙的车间内

老板带头研究爆款产品

伴随着市场关注度不断提升，三门冲锋衣的起源也被大众所熟知。

上个世纪九十年代，一群三门老乡带着手工绣衣“北漂”，在和外商的接触中，嗅到了冲锋衣的商机，并将信息带回了老家。随后，越来越多人加入其中，逐渐形成了产业规模，如今年产值已破百亿。

金丽君就是在这股浪潮中成长起来的一位三门老板，从一名裁缝，一脚一脚踏出了一家拥有5.6万多平方自有厂房、近1600名员工的规模企业。她所创立的户外品牌“蓝途”，已经在职业装和校服领域具有较高知名度。杭州第19届亚运会上的志愿者服装，就是该企业生产制造的。

虽然已经是一名大老板，但金丽君依然不习惯坐在办公室里，而是喜欢活跃在生产线上。记者见到她时，她正拿着几件今年的新品，和员工们交流讨论。

“这几款新品，功能性比往年又有质的飞跃，各项指标都提升了一大截。比如，我们以往冲锋衣的抗水压值能达到一万已经很好了，现在能冲到两万，提升了100%。”金丽君向记者介绍说。

如今，随着三门冲锋衣逐渐从代工向自主品牌转型，金丽君所操心的，已经不止是如何做好冲锋衣，还包括如何设计出大家喜欢的冲锋衣。像今年特别流行的美拉德色系就是她着重关注的。

蓝途户外的生产车间 潮新闻记者 黄玉环 摄

“做衣服也是一门艺术，你在当中会得到好多的乐趣。当你做出一款衣服，受到了那么多人的喜欢，就会很有成就感。”金丽君说。

这几年，相较于三门其他自主品牌，蓝途就像“开挂”一样，几乎年年都能做出一些爆款，引来许多人明里暗里的偷师模仿。其实，哪有什么秘诀呢？无非是掌门人更加用心一些。

充实的仓库里

吹起国货品牌“冲锋”号角

和许多三门的冲锋衣老板不同，郑源森并不是土生土长的本地人，父辈也没有从事服装行业的经历。

2008年，福建人郑源森还在上海做销售，在一次电商运营的操盘中，接触到了三门冲锋衣，他敏锐地察觉到了商机。2017年，他来到了三门，和合伙人卢海波创立了森波股份。几年来，公司逐渐发展壮大，如今一年要生产销售百万件冲锋衣。

三门县森波户外用品股份有限公司 潮新闻记者 黄玉环 摄

从销售端切入冲锋衣赛道，郑源森瞄准的是供应链，“我们既生产也做供应端，形成了以线上为主，批发和团购为辅，校服定制作为补充的经营模式。”

在森波股份的仓库里，成袋成袋的冲锋衣堆满了各个角落。拥有大批量现货，是企业的竞争优势之一。他本人的微信名里就写着“5000万现货冲锋衣”。

“现在兴趣电商崛起，头部主播一场带货可能就卖几万、十几万件，没有这么大的库存深度，就难契合市场。”郑源森说，作为源头工厂，他们不仅有海量库存，也在价格、产品质量方面更具优势，这些都是头部主播所看中的。

几年来，他们直接或间接与各大平台头部主播合作，包括辛巴、小杨哥等，在线上打开了冲锋衣的销路，这也助推了冲锋衣的爆火。

仓库了堆满了冲锋衣 潮新闻记者 黄玉环 摄

而这条看似简单的路径，其实也有它的难点。“现在我们公司的销售，线上占比超过60%。线上要么不卖，一卖可能瞬间就卖爆了，这就非常考验公司的快速反应能力、储备能力、应急能力。首先你得有强大的生产端作为支撑，需求才能被满足。”郑源森说。

在郑源森看来，中国人口基数庞大，目前冲锋衣行业仍处于起步阶段。未来，塑造三门自己的品牌无疑是产业发展的必由之路。他表示要实现这一目标，“第一要不断地向外宣传，慢慢提升大家认知度，第二个要靠媒体，靠各种新闻去关注，第三个是要靠热点去炒。”

如今，三门冲锋衣产业品牌“冲锋”的号角才刚刚吹响。

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