提价续命的宝洁（SK,II销量继续下滑,运营环境等仍困难）

高定价下SK-II旅游零售渠道销售额下降

涨价成惯用策略？

财报截图

宝洁财务总监Andre Schulten表示，消费者不但愿意承担更高的价格，而且出现消费升级趋向，这意味宝洁将会有更多机会专注于高端产品线。

而作为宝洁核心的高端美容护肤产品，SK-II一直是在中国市场占有优势，但是近年SK-II在中国市场的表现却显得乏力。

据媒体报道，来自欧特欧国际的数据显示，2022年全年，SK-II在包括天猫、京东、抖音、快手等平台在内的线上渠道零售额同比下滑1.3%；而同属宝洁的OLAY则同比上涨10%。

此外，宝洁在财报中还上调了2023财年全年销售额预期，预计同比增长1%，还将有机销售额增长预期从此前的4%至5%上调至6%左右。

值得注意的是，按照业务来看，拥有SK-II、Olay玉兰油、舒肤佳等明星产品的美容板块有机销售额同比增长7%，销售额达34.94亿美元。宝洁称，皮肤和个人护理有机销售额增长低个位数，这是因为虽然产品有较高的定价和基于创新的销量增长，但部分仍被被SK-II在旅游零售渠道的销售额下降所抵消。在价格上涨的推动下，护发产品（包括海飞丝、潘婷、飘柔等）的有机销售额增长了两位数。

近日，宝洁公布了2023财年第三季度（2023年1月1日-3月31日）财务业绩。财报显示，宝洁Q3产品平均提价10%，整体销量下降3%，但总销售额增长4%，表现出卖更少的产品，赚更多的钱。

织物和家庭护理板块价格涨幅最大 销量降幅也最大

2022年财报显示，宝洁大中华地区销售贡献占比10%，有机销售额同比下降了4%，四季度更是下跌了11%。对此，宝洁在财报中给出的解释为，受上海疫情影响，高端品牌SK-II销量有所下滑，皮肤和个人护理产品的有机销售额也下降了个位数。

今年4月21日，宝洁首席财务官Andre Schulten在与分析师的电话会议上表示，预计中国市场将继续在中长期内提供增长动力，尽管公司暂时没有看到旅游零售业务的恢复，而这对宝洁的高端护肤品牌SK-II业务很不利。在中国大陆地区，SK-II第三财季在旅游零售以外的渠道获得了8%的增长。

宝洁称将会有更多机会专注于高端产品线

采写：南都·湾财社记者 冯家钜 实习生 朱婉怡

财报显示，宝洁Q3净销售额同比增长4%，达到201亿美元，若剔除汇率波动影响，有机销售额同比增长7%，主要是因为价格上涨带来10%的增长，有利的产品组合带来1%的增长，但部分被出货量下降3%所抵消。同时，Q3宝洁归属于公司净利润为33.97亿美元，同比增长1%，毛利率提高了1.5个百分点至48.2%。

而作为宝洁最大的业务板块，拥有碧浪、汰渍等品牌的织物和家庭护理板块销售额为70.1亿美元，有机销售额同比增长了9%。宝洁在财报中指出，织物护理品类由于价格上涨而实现了个位数增长，但部分增长被市场份额下滑（主要在欧洲）导致的销量下降所抵消。

南都·湾财社记者注意到，织物和家庭护理板块也是宝洁各板块中价格涨幅最高的，达到13%，同时也是销量降幅最大的，达到5%。

这背后，是宝洁的涨价策略。在2022财年第二财季财报会上，宝洁曾表示，旗下十大品类将陆续从2022年2月底起全部提价。宝洁表示，此次提价，不仅仅影响美国消费者，也将影响国际消费者。对于此次全线提价的原因，宝洁将其归为疫情期间运输、材料、劳动力和其他成本的上升以及全球通胀带来的原材料价格上涨。

宝洁董事会主席、总裁兼首席执行官Jon Moeller表示，宝洁在 2023 财年第三季度取得了强劲的业绩，尽管成本和运营环境仍然非常困难。

近年来，宝洁持续对旗下产品涨价，有外界称其“提价续命”。在今年年初，SK-II天猫官方旗舰店就曾发布涨价提醒，如230ml神仙水和50ml小灯泡均涨200元至1790元，大红瓶涨160元至1500元，涨幅达12%，为近五年最高。