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我先讲一下“个别人物法则”。当我在朋友圈调查NewBalance为什么流行时，很多朋友都提到了两个人，一是杨幂，一是温总理。这两个人之所以能够联系在一起，也是因为NewBalance鞋，两个人都在公开场合穿过这双鞋。温总理在视察灾区时，不只一次穿过NewBalance鞋，可见温总理对这个品牌鞋子的偏爱。而杨幂在去年6月22日在芒果台的娱乐节目《快乐大本营》中，也和谢娜同时穿了NewBalance，一时还在社交网络上引发热点讨论。除了这两位名人以外，还有很多中国人的偶像都穿过这双鞋，像港台明星刘德华、余文乐，韩国欧巴李敏镐，都教授金秀贤，都在这个长长的LIST里面。这是有这么多名人给这个品牌免费代言，才让NewBalance品牌虽然不做广告，却同样有很多的曝光率和知名度。偶像的力量是无穷的，看到这么多名人在穿，普通人肯定都会想买一双。

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1，够专业。都是美国品牌，并且都属于该行业的始祖级品牌。提到跑鞋主流的话Adidas，Nike, Asics，美津浓，New Balance差不多了吧，那么我标注一下各品牌的创立时间：Adidas（1949年），Nike（1972年）, Asics（1949年），美津浓（1906年），New Balance（1906年），美津浓虽与NB同年成立，但产品线并非制鞋，而NB自成立起便是制鞋公司。而Levis呢？创建时间1853年，远早于其他美牛品牌Wrangler（1904年），Lee（1889年），至于CK,RL乃至其他时装牛/日牛，那都是1980s之后的事了。各种马拉松比赛里面NB的跑鞋满大街都是，专业性不用怀疑。比专业性，NB跟asics、Brooks、Saucony并称世界四大跑鞋品牌不是吹出来的。

谁都知道，假如NB愿意把美国的机器和模具“搬到”中国，中国一样能生产出一样的东西，但是就为了这个产地噱头，NB坚持在第三世界国家生产的跑鞋必须比英美产质量差一截。当然，价格肯定也是英美产要高出很多，尤其是国内，NB专柜的英美产鞋价格要比大部分普通款贵出一倍。

前段时间，我去逛一家体育用品折扣店。看到一双鞋子很喜欢，上面有一个大写的N字，我认定是那个叫NewBalance的品牌，就买了一双。有一天在办公室里，有同事指出我穿的鞋子不是NewBalance，而是国内的一个品牌。因为我穿的那双鞋，在那个大写N字上面，还有细小两道斜杠，不仔细看是看不出来的。我买的那双鞋据说是国内一个仿冒品牌，福建生产的。黑马哥在品牌认知度方面，的确比较LOW。

3，有人捧。各种总统之流的不多说了，当然，现在奥巴马穿的也是NB的M990。有人说奥巴马换Under Armour了，但实际上奥巴马只在打篮球的时候穿。再就是在中国，各大明星的代言，像余文乐，杨幂，李宇春，陈冠希等等。 后面会讲到。

紧接着，我再讲一下引爆流行的“附着力”法则。什么是“附着力”，就是这个品牌就像病毒一样，可以很容易附着在其他事物上面，引发疯狂传播。首先，NewBalance品牌的这个标示很容易辨识，在鞋上一个有一个大大的“N”字，辨识度很高。简称是“NB”两个字母，所以在北京被成为“牛逼”鞋。当然，更重要的是，这个鞋子设计也很好，既舒适又好看，非常符合年轻人的品味，又不会像耐克、阿迪那样满大街都是，穿脚上显得高大上。许多明星之所以选择这个品牌，除了好看和舒适以外，最重要的因为穿这个鞋子的人群相对较少，彰显身份的特殊性。

任何事物的流行，都是从小圈子开始的，无论是NewBalance还是暇步士，一开始都是所谓时尚人士的圈子里流行，其中一个重要的因素就是穿这个鞋子的人少。等大众都选择这个品牌以后，时尚人群又开始放弃这个品牌寻找新的品牌，这个现象从女士的包包上，体现的会更明显一些。NewBalance的此次在中国的流行，如果画一个曲线图的话，目前正好处于从低点到高潮的急剧爆发阶段，等产品达到最高点以外，曲线又会慢慢回落。在那时候，可能又会有新的品牌出来，成为新的流行元素。

.历史和知名度是NB的根基。1906年诞生的专业跑步鞋品牌；多位美国总统都是NB的死忠，从而让NB有了“总统慢跑鞋”的称号；全球四大慢跑鞋之一；30年前，第一个敢给慢跑鞋定价超过100美金的品牌......这些光辉历史都是NB的资本，价值也就不言而喻。下图一这个是NB给奥巴马订制的990跑鞋，面子这么大的品牌恐怕全世界只有这一家了。990也同样是美国生产。

.舒适度一流。NB的舒适度穿过的人都深有体会，很多人穿了574以后就会觉得比自己平时穿的板鞋、皮鞋都舒服很多，但是假如你穿过英产和美产NB之后，可能连574都会觉得硬得像砖头，插一句题外话，NB的精华还是集中在了英国产和美国产的跑鞋上面，574只是纯粹为了拓宽市场开发的低端型号，无论是鞋型还是舒适度都要差英美产很多很多，所以条件允许的话一定要买英美产的NB来体验一下。反过来讲，我倒并不认为NB近两年在中国成功最关键的因素是科技和舒适度，NB火爆的款式都是复古跑鞋，这些复古型号大多使用的是80-90年代的科技，比如NB复古鞋主流的Encap、Absorb缓震科技都是80年代中期的诞生，算老古董了，尤其是重量，一直是这些老科技的硬伤，所以才有了一年前New Balance推出轻量化的Revlite科技。

NewBalance的中文名称是“新百伦”，是1906年在美国波士顿成立休闲鞋品牌，因为这个品牌在美国被小布什、奥巴马、乔布斯、比尔盖茨等名人所喜爱，这个品牌又被在美国誉为“总统慢跑鞋”。然而就在最近，黑马哥发现这个品牌的鞋子突然在中国流行起来，周围有越来越多的人开始穿这双鞋。这个品牌并没有在中国做大量的广告，也没有耐克、阿迪达斯那么高的知名度，那这个品牌是如何在中国火起来的？它的流行背后又有哪些规律呢？听黑马哥给大家来分析一下。

New Balance最大的好处是产地优势，NB是少有的继续使用美国、英国工厂生产运动鞋的厂商。大家平时随便逛逛商场，假如留心的话，会发现满世界的运动鞋都是中国制造、越南制造、印尼制造，我们脚上的运动鞋几乎永远与第三世界国家脱离不了干系。而NB的英国产和美国产显然让人眼前一亮，这也是NB的一大噱头，去过稍微大一点NB专柜的就应该知道那些放在玻璃柜里的基本都是英国产或者美国产。

在大家熟知的一本书《引爆点》中，有一个暇步士休闲鞋流行的案例，跟NewBalance的案例非常类似。书中，作者马尔科姆分析了暇步士休闲鞋如何一下子从3万双变成40的过程，如何从一个小众品牌变成一个大众流行品牌的过程。在这本书中，作者指出引爆流行的三个法则“个别人物法则”、“附着力因素法则”、“环境威力法则”，我也从这三个角度来分析NewBalance的在中国流行的过程。

单单靠着“产地”，“知名度”和“舒适”其实也并不足以让NB短短两年红遍大江南北，所以接下来回答题主关于他越来越火爆的的问题。

2，够潮。NB的各种复古系列，比如题主贴出来的M574，比Nike的AF-1历史都悠久。而某些更古老的型号比如M320，能追溯到60年代。现在流行复古，NB各种配色的复刻款也是不断推陈出新，跟Nike和阿迪比起来一点儿不逊色。

成立的早就能代表产品也是最N（牛）B（逼）的么？答案自然是否，但成立早带来的最有价值的资源便是有历史可讲，从而可以引出“复古”二字，提高溢价。拿Levis举例，还记得类似于“在美国100刀买了4条Levis牛仔裤”这种文么？在亚洲量产的Levis沃尔玛里卖这个价不奇怪，但你从养牛族口中听到“LVC”三个字，再去查下价就会“我擦了”。LVC=Levi's Vintage Clothing，裤子定价2-3KRMB不稀奇。而New Balance的高端线除了功能性强大的顶级缓冲款MR 1080外，玩家追求的就是美产。

最后讲一下“环境威力”，环境威力指的就是外部环境的变化。原来这个品牌的鞋子之所以少，是这款鞋价格比较高，几乎没有500块以下的，并且很难买到。但是，随着人们收入的提高，花七八百块钱买双鞋子，在价格上完全可以承受。原来这家鞋的店面很少，大家买恰里不太容易，但是随着电商和代购的发展，买任何品牌的东西都变得容易起来，一动鼠标就完成了。在杨幂上完快乐大本营不久，淘宝网上就会有商家出现打着“杨幂同款”标示的商品。这些客观条件，降低大家购买NewBalance的门槛，大家很容易就可以买到跟明星同款的鞋子，满足自己的虚荣心。

有人说过NB的火和余文乐根本就没有关系，完全是NB自己底子厚，名气大。或者还有种说法是NB一直都很火，只是我们这两年才意识到而已。这种说法没错，但是只适用于全世界，因为美国的盆友一定不认识余文乐这个人是谁。但是如果说在中国，我很肯定的说没有余文乐，NB不会像现在红得这么快。

肯定有人会觉得“产地”在哪里没什么关系，我本人也觉得不应该有产地偏见，但是现实确实是很多国人十分看重产地的概念，出国不买Made in China，购买奢侈品一定要意大利制造、法国制造才安心。所以，NB的产地优势在国内就显得格外显眼。

一部《春娇与志明》，几期杂志封面，几个instagram更新。让许多追逐新潮的年轻人看到了NB的魅力，所以开始疯狂的购买NB。

不过，虽然技术是老技术，但是够舒服是肯定的，而且对于一些主力型号，比如990，NB还提供了四种宽度供不同脚掌宽度的人来选择，这么人性化的运动鞋品牌，还能说出几家呢？

大概5年前，跟一个女同事去逛奥特莱斯，她指着一个品牌的鞋子说，这个品牌的鞋子挺NB的，好多明星都穿这个品牌的鞋子。一些女孩子天生就是一种能力，就是熟知各种品牌。我问她这个品牌叫什么？她说是NB，品牌就是NB呀，我仔细看了鞋子上的英文，上面写着NewBalance。

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最关键的是，NB把产地的噱头玩到了极致，用产地来差异化自己的产品，英国产、美国产的就高端、相反第三世界生产的就差很多。比如同样的NB灰色996，美国产是下图一，中国产是下图二，可以感受出来，无论从鞋型、材质、还是细节，美国产都强很多。

在2012年之前，NB在国内的专柜是一家接一家关门，这一点很多资深NB迷肯定深有感触，确实是因为NB在国内业绩不佳所致，绝大多数人五六年前去NB专柜都不会愿意买东西，即便是赫然打着“总统慢跑鞋”的字样。而之后为什么能短短两年时间专柜开遍全国。真是多亏了余文乐。

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