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新百伦正品折扣店(新百伦旗舰店官方正品)

大财经2023-03-25 06:37:110

.历史知名度是NB的根基。1906年诞生的专业跑步鞋品牌;多位美国总统都是NB的死忠,从而让NB有了“总统慢跑鞋”的称号;全球四大慢跑鞋之一;30年前,第一个敢给慢跑鞋定价超过100美金的品牌......这些光辉历史都是NB的资本,价值也就不言而喻。下图一这个是NB给奥巴马订制的990跑鞋,面子这么大的品牌恐怕全世界只有这一家了。990也同样是美国生产。

谁都知道,假如NB愿意把美国的机器和模具“搬到”中国,中国一样能生产出一样的东西,但是就为了这个产地噱头,NB坚持在第三世界国家生产的跑鞋必须比英美产质量差一截。当然,价格肯定也是英美产要高出很多,尤其是国内,NB专柜的英美产鞋价格要比大部分普通款贵出一倍。

.舒适度一流。NB的舒适度穿过的人都深有体会,很多人穿了574以后就会觉得比自己平时穿的板鞋、皮鞋都舒服很多,但是假如你穿过英产和美产NB之后,可能连574都会觉得硬得像砖头,插一句题外话,NB的精华还是集中在了英国产和美国产的跑鞋上面,574只是纯粹为了拓宽市场开发的低端型号,无论是鞋型还是舒适度都要差英美产很多很多,所以条件允许的话一定要买英美产的NB来体验一下。反过来讲,我倒并不认为NB近两年在中国成功最关键的因素是科技和舒适度,NB火爆的款式都是复古跑鞋,这些复古型号大多使用的是80-90年代的科技,比如NB复古鞋主流的EncapAbsorb缓震科技都是80年代中期的诞生,算老古董了,尤其是重量,一直是这些老科技的硬伤,所以才有了一年前New Balance推出轻量化的Revlite科技。

最后讲一下“环境威力”,环境威力指的就是外部环境的变化。原来这个品牌的鞋子之所以少,是这款鞋价格比较高,几乎没有500块以下的,并且很难买到。但是,随着人们收入的提高,花七八百块钱买双鞋子,在价格上完全可以承受。原来这家鞋的店面很少,大家买恰里不太容易,但是随着电商和代购的发展,买任何品牌的东西都变得容易起来,一动鼠标就完成了。在杨幂上完快乐大本营不久,淘宝网上就会有商家出现打着“杨幂同款”标示的商品。这些客观条件,降低大家购买NewBalance的门槛,大家很容易就可以买到跟明星同款的鞋子,满足自己的虚荣心。

New Balance最大的好处是产地优势,NB是少有的继续使用美国、英国工厂生产运动鞋的厂商。大家平时随便逛逛商场,假如留心的话,会发现满世界的运动鞋都是中国制造、越南制造、印尼制造,我们脚上的运动鞋几乎永远与第三世界国家脱离不了干系。而NB的英国产和美国产显然让人眼前一亮,这也是NB的一大噱头,去过稍微大一点NB专柜的就应该知道那些放在玻璃柜里的基本都是英国产或者美国产。

大概5年前,跟一个女同事去逛奥特莱斯,她指着一个品牌的鞋子说,这个品牌的鞋子挺NB的,好多明星都穿这个品牌的鞋子。一些女孩子天生就是一种能力,就是熟知各种品牌。我问她这个品牌叫什么?她说是NB,品牌就是NB呀,我仔细看了鞋子上的英文,上面写着NewBalance。

最关键的是,NB把产地的噱头玩到了极致,用产地来差异化自己的产品,英国产、美国产的就高端、相反第三世界生产的就差很多。比如同样的NB灰色996,美国产是下图一,中国产是下图二,可以感受出来,无论从鞋型、材质、还是细节,美国产都强很多。

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前段时间,我去逛一家体育用品折扣店。看到一双鞋子很喜欢,上面有一个大写的N字,我认定是那个叫NewBalance的品牌,就买了一双。有一天在办公室里,有同事指出我穿的鞋子不是NewBalance,而是国内的一个品牌。因为我穿的那双鞋,在那个大写N字上面,还有细小两道斜杠,不仔细看是看不出来的。我买的那双鞋据说是国内一个仿冒品牌,福建生产的。黑马哥在品牌认知度方面,的确比较LOW。

2,够潮。NB的各种复古系列,比如题主贴出来的M574,比Nike的AF-1历史都悠久。而某些更古老的型号比如M320,能追溯到60年代。现在流行复古,NB各种配色的复刻款也是不断推陈出新,跟Nike和阿迪比起来一点儿不逊色。

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紧接着,我再讲一下引爆流行的“附着力”法则。什么是“附着力”,就是这个品牌就像病毒一样,可以很容易附着在其他事物上面,引发疯狂传播。首先,NewBalance品牌的这个标示很容易辨识,在鞋上一个有一个大大的“N”字,辨识度很高。简称是“NB”两个字母,所以在北京被成为“牛逼”鞋。当然,更重要的是,这个鞋子设计也很好,既舒适又好看,非常符合年轻人的品味,又不会像耐克、阿迪那样满大街都是,穿脚上显得高大上。许多明星之所以选择这个品牌,除了好看和舒适以外,最重要的因为穿这个鞋子的人群相对较少,彰显身份的特殊性。

在2012年之前,NB在国内的专柜是一家接一家关门,这一点很多资深NB迷肯定深有感触,确实是因为NB在国内业绩不佳所致,绝大多数人五六年前去NB专柜都不会愿意买东西,即便是赫然打着“总统慢跑鞋”的字样。而之后为什么能短短两年时间专柜开遍全国。真是多亏了余文乐。

不过,虽然技术是老技术,但是够舒服是肯定的,而且对于一些主力型号,比如990,NB还提供了四种宽度供不同脚掌宽度的人来选择,这么人性化的运动鞋品牌,还能说出几家呢?

1,够专业。都是美国品牌,并且都属于该行业的始祖级品牌。提到跑鞋主流的话Adidas,Nike, Asics,美津浓,New Balance差不多了吧,那么我标注一下各品牌的创立时间:Adidas(1949年),Nike(1972年), Asics(1949年),美津浓(1906年),New Balance(1906年),美津浓虽与NB同年成立,但产品线并非制鞋,而NB自成立起便是制鞋公司。而Levis呢?创建时间1853年,远早于其他美牛品牌Wrangler(1904年),Lee(1889年),至于CK,RL乃至其他时装牛/日牛,那都是1980s之后的事了。各种马拉松比赛里面NB的跑鞋满大街都是,专业性不用怀疑。比专业性,NB跟asics、Brooks、Saucony并称世界四大跑鞋品牌不是吹出来的。

一部《春娇与志明》,几期杂志封面,几个instagram更新。让许多追逐新潮的年轻人看到了NB的魅力,所以开始疯狂的购买NB。

我先讲一下“个别人物法则”。当我在朋友圈调查NewBalance为什么流行时,很多朋友都提到了两个人,一是杨幂,一是温总理。这两个人之所以能够联系在一起,也是因为NewBalance鞋,两个人都在公开场合穿过这双鞋。温总理在视察灾区时,不只一次穿过NewBalance鞋,可见温总理对这个品牌鞋子的偏爱。而杨幂在去年6月22日在芒果台的娱乐节目《快乐大本营》中,也和谢娜同时穿了NewBalance,一时还在社交网络上引发热点讨论。除了这两位名人以外,还有很多中国人的偶像都穿过这双鞋,像港台明星刘德华、余文乐,韩国欧巴李敏镐,都教授金秀贤,都在这个长长的LIST里面。这是有这么多名人给这个品牌免费代言,才让NewBalance品牌虽然不做广告,却同样有很多的曝光率和知名度。偶像的力量是无穷的,看到这么多名人在穿,普通人肯定都会想买一双。

NewBalance的中文名称是“新百伦”,是1906年在美国波士顿成立休闲鞋品牌,因为这个品牌在美国被小布什、奥巴马、乔布斯、比尔盖茨等名人所喜爱,这个品牌又被在美国誉为“总统慢跑鞋”。然而就在最近,黑马哥发现这个品牌的鞋子突然在中国流行起来,周围有越来越多的人开始穿这双鞋。这个品牌并没有在中国做大量的广告,也没有耐克、阿迪达斯那么高的知名度,那这个品牌是如何在中国火起来的?它的流行背后又有哪些规律呢?听黑马哥给大家来分析一下。

在大家熟知的一本书《引爆点》中,有一个暇步士休闲鞋流行的案例,跟NewBalance的案例非常类似。书中,作者马尔科姆分析了暇步士休闲鞋如何一下子从3万双变成40的过程,如何从一个小众品牌变成一个大众流行品牌的过程。在这本书中,作者指出引爆流行的三个法则“个别人物法则”、“附着力因素法则”、“环境威力法则”,我也从这三个角度来分析NewBalance的在中国流行的过程。

肯定有人会觉得“产地”在哪里没什么关系,我本人也觉得不应该有产地偏见,但是现实确实是很多国人十分看重产地的概念,出国不买Made in China,购买奢侈品一定要意大利制造、法国制造才安心。所以,NB的产地优势在国内就显得格外显眼。

3,有人捧。各种总统之流的不多说了,当然,现在奥巴马穿的也是NB的M990。有人说奥巴马换Under Armour了,但实际上奥巴马只在打篮球的时候穿。再就是在中国,各大明星的代言,像余文乐,杨幂,李宇春,陈冠希等等。 后面会讲到。

任何事物的流行,都是从小圈子开始的,无论是NewBalance还是暇步士,一开始都是所谓时尚人士的圈子里流行,其中一个重要的因素就是穿这个鞋子的人少。等大众都选择这个品牌以后,时尚人群又开始放弃这个品牌寻找新的品牌,这个现象从女士的包包上,体现的会更明显一些。NewBalance的此次在中国的流行,如果画一个曲线图的话,目前正好处于从低点到高潮的急剧爆发阶段,等产品达到最高点以外,曲线又会慢慢回落。在那时候,可能又会有新的品牌出来,成为新的流行元素。

单单靠着“产地”,“知名度”和“舒适”其实也并不足以让NB短短两年红遍大江南北,所以接下来回答题主关于他越来越火爆的的问题。

成立的早就能代表产品也是最N(牛)B(逼)的么?答案自然是否,但成立早带来的最有价值的资源便是有历史可讲,从而可以引出“复古”二字,提高溢价。拿Levis举例,还记得类似于“在美国100刀买了4条Levis牛仔裤”这种文么?在亚洲量产的Levis沃尔玛里卖这个价不奇怪,但你从养牛族口中听到“LVC”三个字,再去查下价就会“我擦了”。LVC=Levi's Vintage Clothing,裤子定价2-3KRMB不稀奇。而New Balance的高端线除了功能性强大的顶级缓冲款MR 1080外,玩家追求的就是美产。

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有人说过NB的火和余文乐根本就没有关系,完全是NB自己底子厚,名气大。或者还有种说法是NB一直都很火,只是我们这两年才意识到而已。这种说法没错,但是只适用于全世界,因为美国的盆友一定不认识余文乐这个人是谁。但是如果说在中国,我很肯定的说没有余文乐,NB不会像现在红得这么快

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