完达山奶粉怎么样（国产奶粉前十强排名）

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本文系首届中国奶粉大会现场嘉宾北大荒完达山吴迪分享，中童传媒记者行苇整理

今年，完达山重磅推出了高端婴配粉稚采，上市时，我们签约了中国首位百亿票房女演员马丽作为我们高端系列产品的代言人。在传统媒体上，完达山与央视、省级卫视分别达成了战略合作。在新媒体上，完达山通过小红书、抖音、妈妈网等社交平台实现了对于新母婴消费群体的精准覆盖。在线下营销中，完达山借助楼宇、电梯广告等形式，结合重点门店的销售活动和市场拓新需求，精准投放广告为门店进行引流，单单在楼宇广告的投入上我们就大概花费了一个亿，覆盖了 15个城市，赋能了包括爱心亲子园、家家悦等大型知名销售系统，借助营销端的发力，完达山与这些优质连锁系统开展了数次联合推广活动，效果转化非常好。

针对产品协同力如何赋能渠道，我们也带来了更充分的解决方案。首先，完达山对婴童渠道和商超渠道进行了全新的产品布局。针对不同渠道规划不同的产品，以保证渠道之间不存在消费者争夺问题。其次，完达山针对线下婴童渠道推出了包括亲蓓稚萃、优巧贝能等在内的多款专供产品，这些产品保证不会进行线上销售，而且完达山会根据不同的产品匹配不同的团队和模式，来更好地为动销服务。第三，完达山不断尝试渠道创新，如今开辟了全家营养店这一新赛道，成为行业内第一个提出全家营养店概念的。完达山全家营养店能够满足从孕妇、幼儿、成年人到中老年等所有人群的全面营养需求，这一创新形式能够帮助合作伙伴丰富经营品类，拓展利润空间。截止今年11月份，完达山率先建设了1685家全家营养店，我们期待未来可以同各位渠道伙伴达成更多的战略合作，持续拓展市场，扩大生意边界。

新国标，新征程，新机遇。完达山愿与所有合作伙伴一起为行业健康发展贡献力量。

完达山通过二次配方注册的速度是非常快的，截至目前，完达山已有9个系列的产品率先通过了国家二次配方注册，其中8个系列为牛奶粉，1个系列是羊奶粉，在品类协同上，完达山实现了牛羊并举。

近年来奶粉品类的价盘稳定性和利润分配是行业的焦点问题。对此，完达山将会强化利润保护力。第一，完达山一定要精选渠道，严格筛选经销商，强化团队质量，找到更优质的合作伙伴。第二，要保持渠道的稳定性，给合作伙伴不断赋能，做好了，市场是客户的，做不好，是完达山公司的。第三，专注动销。完达山全系列产品都上了膜内码、简化销售手段、稳定价格、维护渠道稳定利益，将更多的市场费用用于终端动销，进行精准投放，丰富终端促销形式。第四，市场保护。完达山遵循线上线下分品牌操作的原则和方式，坚持以线下渠道商为重要合作伙伴，没有经过授权的商品一定是禁止在线上销售的，尤其是婴童渠道的专供品。坚决打击窜货，0窜货、0容忍、0乱价，完达山致力于和合作客户一起耕耘市场，助力市场健康发展。

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在配方协同方面，完达山有三个坚持。一是坚持和三甲医院与科研机构共同展开配方临床验证。早在2009年，完达山就和广州中山大学合作，成为国内率先完成临床验证的奶粉品牌。二是完达山全线婴幼儿配方奶粉添加的都是有机矿物盐，比如铜、铁、锌等，虽然成本更加高昂，但是更有利于孩子肠胃吸收。三是在配方上，完达山坚持添加足量的营养。尤其是在营养素含量相对宽松的3段奶粉中，完达山考虑到孩子迈向下一阶段的成长所需，即便面临成本高企的问题，也始终坚持添加足量营养素。

利润保护力

核心专业力

2023年，为了配合新国标的产品上市，助力产品的动销，我们预计要投入 6 个亿的媒体费用，其中大概会用1亿元来持续进行产品和品牌形象升级。而在这6 个亿的广告投入之外，我们预计还要投放800万罐免费试用产品，帮助门店精准引流、有效转化。为了配合婴幼儿全系列膜内码的使用推进，我们还将投入1亿元的消费者红包，用于拉新和复购工作。

在产品协同力方面，我们认为有三个维度，即：品类协同、产品协同、配方协同。

母婴服务力

品牌影响力

完达山的品牌影响力是有目共睹的，北大荒完达山乳业是商业二类企业，是财政部代表国务院履行出资人的企业，地位甚至在央企之上，肩负国家战略任务，通常以社会责任作为企业发展的核心目标，不会用短期的发展去透支企业，去与资本博弈获得表面上高速但不健康的发展。说白了，完达山不会受利益的驱使去压榨渠道商，完达山担负着更多的使命和责任，追求的是长远良性发展。

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超强动销力

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至今，完达山的三个工厂，9个系列的配方已经全部通过了二次配方注册。新国标是行业的标准，是产品品质的基础保障。唯有不断地提升品牌实力与价值，满足消费者的需求，强化服务品质，才能持续赢得市场认可。

今年，新国标一度成为奶粉行业最热门的话题。新国标是国家层面对于我国持续提升奶粉安全性，以及营养成分上更接近母乳的标准升级，是对中国消费者更高的需求满足与安全保护。新国标是进入未来市场竞争的门槛，很多人甚至认为，新国标就是当下对于很多企业的重大考验。

关于核心专业力。首先，我们邀请了国内著名的实战和理论营销专家、大咖等，建立了完达山商学院和特训营，明年计划组织大概100场渠道商私董会。其次，我们采用外科式精准赋能，从渠道、门店、导购全链路地进行专业指导和培训，预计将覆盖30万人群。最后，完达山拥有近8000人的专业渠道服务团队，包括推广、培训、动销等，可以为我们的渠道商提供专属VIP服务。

完达山在新国标之上构建了“六维硬实力”的升级战略，即：一、产品协同力；二、利润保护力；三、超强动销力；四、核心专业力；五、母婴服务力；六、品牌影响力。完达山也希望借此“六维硬实力”助力渠道商战胜新国标市场的种种不确定性。

完达山向来重视营销，但是不止于营销，我们在母婴专业的服务力上更要进行提档升级。完达山联合江南大学、上海交通大学医学院附属苏州九龙医院、益海嘉里丰益国际研发中心等科研团队进行了临床试验，给完达山的产品品质做了权威背书。比如2009年的安利聪，2021年的稚采产品均开展了大量的样本临床试制。未来，我们将针对新国标全系列产品陆续开展临床实验项目，2023年年初，我们会开展母乳化专题发表讲座。而且我们在后台也投资了近千万元，构建了智能化、专业化和贴心的全价值会员服务体系。我们联合了春雨医生，知名的育儿专家提供了VIP专属服务，同时展开了异业联盟，与全国各地的月子中心、月嫂培训机构等积极合作，为渠道带来更精准、更全面、更有效的赋能。

产品协同力

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作为拥有64年发展历史的国民乳企，完达山乳业由开国将军王震将军一手创办，隶属于中国农业第一品牌北大荒集团，至今已连续十八年上榜中国500最具价值品牌榜。64年品质如一，安全可靠无任何事故，是值得信赖的民族乳企，更是实力强劲的乳品国家队。

但是我们认为，在新国标之上，考验的才是一个品牌真正的硬核实力。

在新国标市场的机遇下，完达山将为渠道伙伴们提供更多优质且高利润的产品，为消费者提供全家营养的高品质产品，将通过“六维硬实力”全面赋能渠道动销，在此基础上，相信完达山的新国标 9大系列新品一定会大放异彩。

在产品协同上，完达山的产品实现了对于高中低端市场的全面覆盖。在产品功能上，完达山持续引领细分赛道，研发热门产品，根据不同人群的不同需求，给予不同维度的精准营养。比如针对关注吸收和免疫的细分市场人群，完达山推出了小分子蛋白奶粉完达山元乳臻益；针对追求有机和A2细分奶粉的消费者，完达山拥有菁美稚淳等产品；针对关注母乳化和全营养配方的消费者，完达山有高端的菁稚非凡和菁采稚护。

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演讲嘉宾：北大荒完达山乳业总经理助理、奶粉营销事业部总经理 吴迪