如何开快递公司代理点（乡镇快递公司代理加盟）

第一，你知道快递驿站的竞争对手是谁吗？不管是便利店还是物业，甚至是理发店、洗衣店等都可以成为快递代收点，它们都是驿站的竞争对手。像蜂巢这种快递柜，也是一个劲敌。而且快递驿站对位置要求比较高，如果驿站的位置不好，快递员也不太愿意往你这送。为什么呢？因为他往你这送件的话，可能会被投诉，如果受到投诉，对他罚款会很重。所以说，你必须要选一个相对来说好一点的位置，快递员才愿意送。

说实话，如果一个快递员收件比较多，用心去跑寄件业务，他挣到的钱可能比你这一家快递驿站挣的还多，关键是人家不用投资，就问你气不气？

踩坑君的一哥们就是个例子，他做快递驿站除了靠派件、收件进行盈利以外，其他业务的营收甚至大于快递的营收。给你们简单的讲一下他的故事吧，他是做社区快递驿站的，靠高质量的服务获得认可。一个一个加客户的微信，把这些客户拉到一个微信群里，在群里卖菜、卖水果，并提供送货上门服务。高峰期客户拿快递的时候顺便在他店里就把菜买了，感觉很方便。除此以外，他有时候会把卖剩下的菜，免费送给社区的一些老人。所以，他的店在附近的口碑一直很好。疫情期间，被封控的时候大家订菜也都会第一时间想到他。据他说，还有很多驿站靠帮干洗店代收衣服挣钱；也有靠微信群接家庭维修的活，再转给师傅去干，从中赚点差价。总之，做驿站要把客户拉微信群里，靠其他营收贴补，才容易挣到钱。

管理成本高，是快递代理点最大的困难。在这个行业中快递员的流动性非常大，所以，需要不断的招聘快递员，然后培训业务能力。最重要的是去跑寄件业务，这样才能保证代理点正常的运营。

第三，你知道快递行业的收入主要来源于什么吗？主要来源于寄件。不管是驿站、代收点、快递品牌代理点、还是快递员，它们都是靠寄件挣钱，而不是靠收件挣钱。如果说你想要开个驿站，那么你要思考两个问题，第一，你能自己去谈这些收件的企业吗？第二，你收件有没有价格优势？说真的，你收件的价格可能还没有快递员收件的价格低。

开一家快递驿站能不能挣钱呢？据踩坑君了解，如果说件不多，一个人能忙的过来的情况下，一个月差不多能挣五千来块钱；如果件多的情况下，一个人就不行了，得另外请帮工。如果店里有4个人，一个月大概就是2万多的利润，开掉3个人的工资，你落到手的也就差不多1万左右，这1万里面还有你自己本身的工资。所以说，驿站和小吃店差不多，挣的就是一个辛苦钱。

先给小伙伴们分享一个小故事。踩坑君认识一位宝妈，因为在家里带孩子，一直没有什么营收，就想说开个快递驿站吧。赚钱的同时还能带娃，公婆也能帮忙，也不需要另外请人手，挣的钱都落自己手里了。转让者说每个月至少赚七八千，4万5接手，半年多怎么也回本了。跟自己老公一合计，感觉可行就接手做了。

想创业的小伙伴们get到重点了吗？其实现在，很多行业都已经饱和了，就像快递驿站，亏损做不下去的有之，做成功赚钱的有之。只不过，现在下场创业对于大家的考验更加严格。现在选择下场创业，真的就像千军万马过独木桥，你要做好杀出一条血路的准备，如何挤出重围绝对需要足够的商业头脑和经验。那些小白成功创业的，你就当一个励志故事听听就好，这样的人要么是天生适合吃商业这碗饭，俗称商业鬼才；要么就是神界的宠儿，造物主哄着他喂饭吃。想去创业，您一定要做好多次失败的准备，您去看看史玉柱的经历就知道了。

现在为什么有那么多快递驿站转让？快递驿站和快递员到底哪个赚钱？是开快递驿站好，还是开四通一达的代理点好？

第四，你知道快递驿站代收一件货能挣多少钱吗？根据区域来说，代收一件大概3毛到5毛钱之间，寄件的话，一件大概在3块到5块之间。而代收件的钱是从快递员这出的，所以说，快递员可以选择把件放在驿站、代收点或者是快递柜里面。快递员一般会根据区域用户的习惯，决定是把件放驿站还是放快递柜里。如果没有客户投诉的情况下，快递员还是会优先选择把件放驿站里。但是，一般来说，驿站很难收到顺丰和京东的货，因为它们都是要求给客户送货上门的，如果发现没有送货上门，遭到客户投诉，罚款很重的。所以说，一般京东和顺丰的件，都是征得客户的同意，才会放在代收点。

所以说，踩坑君不建议想创业的小伙伴们单独开设驿站，你可以把它当作一个副业来做。比如说，你本来就有一家便利店、水果店、烟酒店等等，在这家店的基础上代做快递驿站的业务。即使不挣钱，你还有主业务呢对不对。

结果，做过之后才发现，七八千只是总收入，去掉房租，水电，短信费，一个月到手最多也就三四千。关键是为了这三四千块钱每天都忙的不可开交，别说看孩子了，老师在群里发的消息都顾不上看，这完全和自己的初衷背道而驰。更大的问题是，公婆年纪大了，反应慢，出入库弄错编号，拿错快递，丢件，投诉基本上每天都会发生，经常被罚款。每天不是崩溃就是在崩溃的路上，为了这个店，家里每天都鸡飞狗跳的，气氛很压抑，因为压力大，基本上每天都会跟老公吵架。后来实在受不了了，跟家里人商量后，把店转让了。据她说，那段时间简直就像是一场噩梦，身心都累，完全陷入了自我怀疑之中，真的一点都不值得，还不如出去上班省心。

咱们再来讲一下四通一达的代理点，四通一达的代理点是有区域限制的。首先要选到一块比较好的区域，寄件比较多，才可能比较挣钱。当然，如果寄件不多，就比较难挣钱。经过那么多年的发展，基本上好的区域都已经饱和了。如果你去加盟或者做代理的话，能不能找到好的区域还是要看运气，而且加盟费也不低，具体费用，小伙伴可以查询三通一达的官网。当然也可以盘下好的区域代理，但好的区域一般转让费很高。

其实，踩坑君能够理解小伙伴们想开快递驿站的心情，因为门槛低。而且，从难度上来讲，开快递驿站最简单，坐在家里风不吹日不晒还能赚钱，简直是梦想中的职业啊。但是，下场之前你不妨问问自己以下几个问题，看看你能不能回答的出来？

第二，你真的了解快递驿站这个行业吗？你把其中的套路摸清楚了吗？如果你真的想做快递驿站，或者说想做快递代理点，踩坑君建议你先去做快递员。为什么呢？因为，你只有对这个行业充分了解以后再下场，成功率才会高一些。

那么，快递员为什么优先选择把件放快递驿站，而不是代收点或者快递柜呢？因为，放驿站里可以帮快递员省下很大的工作量。把件放驿站，快递员只需要把一大包的快递往站点一倒，后续的入库、编码、取件等工作都由驿站的人员负责就行了，快递员不需要再管这些工作，这样就大大的提高了快递员的送件效率。但是，如果放在代收点，一般来说代收点是不做入库的，这样的话，客户找快递就比较困难，很容易收到客户的投诉。也有的客户要求把件放在快递柜，但快递柜现在超过24小时向客户收费，容易引起客户投诉。所以不到24小时，快递员就会把快递柜里面的件取出来重新放进去。快递员重新放进去，就要再出一份钱，而且对于快递员来说也很麻烦。所以说快递员会优先选择把件放在驿站里。

其一，从快递员做起，你可以充分利用职业优势，和各个品牌的快递员打通关系，这些都是你的上帝，以后开驿站，他们把件放到你的店里，你才有饭吃。其二，在做快递员的期间，你可以利用职务之便，快速摸清楚附近有哪些寄件的，趁机跟人家打好关系，洽谈业务，以后你开快递驿站了，能让人家找你寄件而不是找别人寄件。其三，你要摸清楚附近有哪些代收点？生意如何？他们都是你的竞争对手，摸清楚人家的开店套路，人员管理及工资架构。既然人家把店开起来了，不管生意如何，肯定都有你需要借鉴学习的地方。俗话说的好，知己知彼，百战不殆。这些你都摸清楚了，再下场去做驿站，可能成功率会高一些。

如果你的业务能力和管理能力比较强的话，踩坑君还是建议你去做四通一达代理点。因为这一块其实是要比驿站挣钱一些的，只要你有足够的快递员，把寄件的业务拓展出来，基本上都能挣到钱的。但是驿站就会难很多，因为，他的工作量大，利润点低。踩坑君看到很多快递驿站，他们一天也就一千来件，但客户取件主要集中在晚上下班时间，所以晚上需要三四个人，这些员工的工资给太高的话，店铺亏损；给的太低的话，员工的流失率太快，招聘也是一大难题。