格局小了是什么意思(女生说格局小了是什么梗)
我想了想,问:你以前呆的那些公司是不是做的挺大?拥有的广告平台是不是很优质?
让我没想到的是,王姐来公司的第二个星期,就接连开了两个大单,这时候我才知道,她是带着业务来的,我捡到宝了!
我决定把她留下来看看,如果能力不行,立刻让她滚蛋。
王姐冷笑一声,说:我做文员只有两千,是因为轻松,现在累死累活,卖十台才赚500,我是不会再卖了,除非提成和业务员一样。
我开了一家广告公司,手底下有一个业务员叫王姐,是所有业务员里能力最出众的。
我看王姐不高兴,赶紧说:我的那些户外广告牌可比不了大公司的,你能把客户带过来,源源不断地开单,证明你确实是有能力,他们容不下你,是他们的损失!
王姐做业务这一行也是机缘巧合,她从学校毕业以后,在一家卖机器的公司做文员,月薪2000。
王姐刚来公司的时候牛皮哄哄,跟我谈条件:底薪5000,不打考勤,提成20%。
老板笑呵呵地让王姐坐下,还破天荒地给她倒了一杯茶,说:是这样的,公司规定:卖出去一台机器提成确实是500,但那是指业务员,他们底薪只有600,所以提成高。而你不一样,你本职工作是文员,底薪是2000,提成肯定不能按500算,否则,其他业务员们会有意见的。
那家公司有很多业务员,底薪很低,只有600,他们的收入主要靠买机器的提成,卖出一台提成500。
王姐虽然失去了工作,但也正因为这件事,发现自己有跑业务的天赋,所以以后一心跑业务。
好不容易等到发工资的日子,王姐怀着激动地心情查看工资条,结果却让她大失所望,这个月工资只有2500。
当我实力不够的时候,拿不到好的广告资源,这时候,需要业务员努力帮我把广告卖出去,一个好的业务员对于公司来说非常重要,我当然会好好供着优秀的业务员。
我点点头,讨价还价:我可以答应你的条件,但是第一个月必须出单,如果不出单你只能拿一千的底薪,还有,打点客户的费用公司不出。
王姐看透了老板的为人,所以她义无反顾地离职了。
王姐很聪明,她很快就找到了方向。
王姐的恭维让我脸红了,我笑着说:我有那么好吗?
王姐沉默了一会,说:是的,那些公司都很有实力,拿的广告牌大部分是人流量很大的地下车库,商业街,地铁还有繁华街的大楼墙面。
王姐没说什么,点头同意了。
我想,这就是人性丑恶的一面吧,只能共患难不能同富贵!这也是老板格局小的一种表现。
王姐拿着工资条去找老板:老板,是不是算错了,我上个月卖了十台机器,提成应该有5000啊?怎么只有500?
王姐问我:你也是老板,你帮我分析分析,我虽然提成拿得多,但也代表着为公司创造了更多的利益,为什么那些老板容不下我?这不是可以双赢吗?
有些能力强的业务员一个月提成有七八千甚至上万,十几年前,七八千的收入很可观。
所以有一段时间,她虽然业绩很好,但经常跳槽,直到来我的公司才稳定下来。
既然真是人才,我也不吝啬,不仅兑现了承诺,当月还奖励了一千块钱。
王姐指着我哈哈大笑,我心虚地直流汗。
王姐越想越气,第二天就提出辞职。
没想到效果特别好,第一个月,王姐就卖了十台。老板很高兴,对王姐好好地夸了一顿。
我赶紧摆手,说:不会不会,我格局怎么会那么小?
但说者无意听者有心,王姐还真听进去了,她开始开动脑筋,怎么可以不出门就能卖出机器呢?
我防备着王姐只说大话不开单,那我可就吃大亏了。
王姐看业务员们赚这么多钱,眼馋了,再加上在公司干了一年多,就跟老板提出要加工资。
王姐坏笑着说:老板,你这里的平台不行,要靠业务员的能力,所以你对我好,如果有一天你做大了,也有实力拿好的资源,是不是也会嫉妒我,把我逼走?
对于老板这种解释,王姐想不通,她说:开始就应该跟我说明白啊?如果卖出去一台只赚100,那我每天累死累活,不是吃饱了撑的啊?一点意义都没有。
她有一台办公的电脑,利用网络寻找那些使用她们机器的公司,然后直接打电话过去,精准推销。
老板这样说只是搪塞,跑业务要出去拜访客户,你一个文员每天呆在办公室,哪里能跑到业务?
有一次和王姐闲聊,她告诉我:老板,有很多大公司一直在挖我,给的待遇也很高,你知道我为什么不为所动吗?
老板对她说:现在的行情文员收入就是这么多,加工资是不可能的,如果想提高收入,你可以兼职卖机器啊。
王姐是公司里能力最强的业务员,我有一段时间甚至担心公司小留不住她,但王姐干了两年,很忠诚,从来没有要离开的意思。
老板说:你卖出去了机器,也是为公司创造了效益啊?怎么一点意义都没有呢?再说了,虽然你卖一台只赚100,那也是钱啊!就当是额外收入,总比一个月拿2000好吧?以后你还要想办法卖机器。
王姐低着头,不说话,她有点不高兴,因为我话里的意思是:她能成功是靠着好的平台。
王姐认真地说:我没有骗你,有些老板确实很小气,你与众不同,我跟你讲一讲我和第一个老板的故事……
老板也冷笑一声,说:文员每天有什么活?你大把时间都是空闲的,这么跟你说吧,公司不养闲人,以后你也有指标:每月卖五台机器才能保工资。
没想到,这时候老板反而开始挽留她,老板说:小王啊,你要是觉得不合理,可以专职做业务员嘛,这样你的提成就可以有500,我很看好你哟。
我这里的业务员底薪只有1000,提成10%,而且每天早晚要打考勤(特殊情况除外)。王姐的要求在我看来很过分,想让她走人,但转念一想:这么大口气,也许有过人之处呢?
王姐肯定不干啊?她是做文员的,又不是跑业务,凭什么卖了机器才能保工资?她为公司卖了十台机器,不仅没有得到应有的提成,还落得个被压榨的结果。
我摇摇头,说:不知道,为什么?
一个看不得员工赚钱的老板,其前途也是有限的!
王姐呵呵笑道:算了吧,哪还敢在你这里干?万一又出什么幺蛾子我可吃不消。
当然,更高兴地是王姐,她卖了十台机器,按照公司规定,可以提成5000,再加上自己的工资,下个月可以发7000块钱,简直是一笔巨款啊!
王姐笑着说:我做了这么多公司,刚开始其他老板对我都很好,有求必应,但随着我业务越做越多,提成越来越高,有些老板眼红了,觉得我拿多了,开始出幺蛾子,想尽办法克扣我的提成。我做的不爽,就开始跳槽,直到来了你这里,两年了,你从来没有眼红过我的提成,有时候还会给我奖励,我很感动,我认为你是一个格局很大的老板。
一般这样的老板目光短浅,只顾眼前利益,没有想过公司想要发展,需要优秀的员工,而要留住优秀的员工,必须要给好的待遇!
当我发展起来了,有了好的平台,不愁客户,想当然地会认为,业务员能赚钱是因为我的平台好。我为了拿着这些优质资源,花费了巨大的成本,凭什么让业务员轻松赚钱?这时候优秀地业务员反而容易遭到老板嫉妒打压,也是人之常情!
可让王姐郁闷的是:大部分老板格局太低,一旦提成高了,那些老板就会眼红嫉妒,然后找各种理由扣提成,让王姐烦不胜烦。
我点了点头,说:我知道原因了,你以前的公司都是大公司,有实力,拿的广告资源都很好,在他们看来,你能成功是因为他们的平台好,和你的能力关系不大。你要知道,他们能拿到那么好的广告平台,是要付出极大的代价,各方面都要打点,成本很高,压力很大。而你轻轻松松拿提成,一点压力没有,他们怎么忍得了?不嫉妒才怪呢!
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