(为了还清15亿债务,我卖了300多套房,老牌国货也扛不住了)
参考资料:
而“赶不上”的原因与公司斥巨资营销有关。
虽然“韩后”这几年被王国安“拖累”,利润也由每年十几亿降到4-5亿,但它始终好好“活着”,没有拖欠员工工资,也没有拖欠供应商。
“韩后”因经营困难,砍掉了很多线下销售渠道,更专注于线上销售。
据悉,王国安背负了个人加公司共计15亿的债务,为此,他卖掉名下300套住房,其中不乏千万豪宅。
2016年5月,因公司销售的化妆品“云防晒夏日呵护三部曲特惠装”违反《化妆品卫生标准》,被没收违法所得2469.6元,并罚款9137.52元。
如今,短短5年时间,它的年销售额就从十几亿减少至4亿,员工也由巅峰时的3000多人,减少到160人,人员工资也从几千万降到200万。
王老板可以帮忙从银行贷款,胡某手上恰好有6.9亿的股票,如果让证券机构集资,只能拿到30%,但王老板如果能贷4.6亿,签胡某的钱就算了。
顶尖广告:《1天1个亿!“史上最烧钱”国货自曝空姐大瓜》
于是,“韩后”照搬苏宁的广告风格,用广告语“只要你姓张,就送B B霜”解答“TA怎么了”。
2018年11月,某文化公司把“韩后”给告了,因“韩后”拖欠其1000万元工资。
第二年“9·19”,“韩后”又毫无底线地占了“苏宁”的便宜。
不过,研发并不是一件能立刻有回报的事,它需要长期坚持投入,这也是几年后,其它国货美妆品牌迅速超越“韩后”的原因之一。
2012年,“韩后”花费1000万元请韩国明星全智贤为品牌代言2年;同年,又花2亿成为江苏卫视幸福剧场和《非诚勿扰》的广告商;年底,又拿出1000万签下刘嘉玲3年的代言。
天天财经116:《自曝欠一空姐1500万,曾豪言10年赚百亿的韩后创始人何以卖房还债?》
随后,王国安选择在化妆品行业创业。2008年,韩后化妆品有限公司在广州成立。
此后,它便转变营销方式,从“大花特花”到稳健营销。
投资人的投资款,双方签订协议,先不撤资;浙商银行的4.6亿元,通过诉讼,证明与王国安无关,不用归还;
2013年“919电商日”,“韩后”打了一则广告:“你放手吧!输赢已定!优秀男人,只选择懂得收拾好自己的女人!祝你早日清醒!愿,天下无三!”
王国安的朋友胡某,是一位身价十几亿的富豪,但他很爱赌,有一次,他与赢了一个姓王的老板3000万。
当然,“韩后”也意识到了产品研发的重要性,为此,在上海东方美谷,公司拿出3亿元建设一家研发中心,并将广告费用占比逐渐减少到10%左右。
另一方面,“韩后”花重金营销,却对产品本身不够重视,产品质量频频爆出问题。
但大家还没等到百亿目标实现,“韩后”就迎来“烧钱”营销的反噬。
“韩后” 先后开通小红书、微博等社交平台,开始运营,还在短视频平台直播带货,邀请翟潇闻、左林杰等流量明星为其代言。
王国安也坦言“2018年是公司发展最缓慢的一年”,而这一切导致“韩后”大量欠款还不上。
青眼号外:《曾“一天卖一亿”,如今品牌创始人卖豪宅还债!》
品牌还与中茶院、华南理工、哈工大、浙工大、南京医科大学、中茶所等十家国家单位、高校联合,引入200多位专业研发人员,对“茶叶运用于化妆品”进行深入应用研究,探索茶成分在化妆品中的安全性和更多可能。
“韩后”在研发上使力的同时,也改变了曾经的营销策略。
后来,因他一直没归还1500万元,骄龙资产便提起诉讼,而这时,骄龙资产的控制人已换为一位“前空姐”王某某。
王某某不愿与王国安私下和解,导致王国安一直深陷在诉讼中。
不到3年时间,他就积累出30多万元,但他并不满足只做个体商贩,便到广东寻求更大的机会。
青眼:《王国安2445万股权被冻结 韩后面临“至暗时刻”》
谁也没想到,渐被遗忘的老牌美妆“韩后”老板王国安居然因卖豪宅还债受到全网关注。
在这种疯狂砸钱、拼命营销的背景下,“韩后”创造出“1天卖1亿”的销售记录,最高时年收入十多亿,投资机构都要投资公司。
之后,“韩后”败诉,需要在10日内支付1000万元广告费及逾期违约金,但直到2019年3月,“韩后”仍未付款,这时的违约金已达到307.2万元。
2019年7月份,在广州,公司有6起案件,被强制执行,金额7400万元,其中多为未支付的广告费用。
中国企业家杂志:《专访韩后创始人:为了还清15亿债务,我卖了300多套房》
另外,公司技术研发部门已经研发出30多项包括产品功效、成分、技术等方面的专利、48项产品外观设计专利。
大学毕业后,王国安不甘心回到农村教书,便找了份化妆品销售员的工作。可半年后,他觉得挣钱太慢,就辞职做起奶片生意。
不仅收购计划因此作废,银行也不再愿意给公司提供贷款,供应商要求支付尾款,投资人纷纷要求偿还之前投资的3亿元。
“为还15亿欠款,我卖了300套房!”
有人质疑“韩后”的广告是为第三者“喝彩”,“韩后”回应:“这是倡导女性搞好自己,关注自己的外在美。”
王国安十分精通广告和营销,公司刚稳住,就拿出数百万元在湖南台打广告,又以每个季度1500万的广告费成为湖南台热播时段特约品牌。
他开通抖音,拍摄“何以为家”系列短视频,向网友分享多年还款、卖豪宅经历,他的介绍中写道:“敢想敢战,舍我其谁”,翻红的决心坚定。
他的理念是:“广告费需要200万,而我只有100万,哪怕卖房,我也要将广告拿下。”
同年9月,“韩后”被要求十日内向某文化传媒有限公司支付700万元剩余广告费用,及逾期付款利息,如超过规定时间,将加倍支付逾期的债务利息
“按照我的计划,公司会从线下到线上,从单一渠道变多渠道,从挣钱变成对整合资本,但没有赶上。”王国安曾遗憾地说道。
没想到,它因祸得福,疫情期间,许多美妆品牌面临倒闭风险,而“韩后”却稳稳当当地“闯”了过来。
当时,苏宁宣传“919”活动,广告牌上是几个表情痛苦的人物,并配上文字“TA怎么了”,钓足消费者的好奇,但苏宁却没有留下logo。
那时,公司请的都是全智贤、刘嘉玲等顶流明星;热门节目都是它赞助,大街小巷都是广告牌。
随后王国安应胡某委托帮他持有2.3亿的股票,并和一家由王某把持骄龙资产公司签约,王国安出2.3亿(实际是胡某出资),协商银行出2.3亿。
当时,王国安被定义为“老赖”,打车只能叫滴滴,因为可以刷信用卡,有一次,无意间打了辆出租车,没钱支付,只能给员工打电话,帮忙给司机转钱。
“不管是实现‘百亿’目标还是公司上市,我们都会用行动实现。”王国安自信地说道。
“韩后”要想脱颖而出,可能还需要推出更具“性价比”的商品,来满足消费者。
2022年,品牌提出“以茶养肤”的观念,推出抗皱水乳、“抗皱精华科技美容仪”等产品,还根据流行的“A醇”,提出“新A醇理念”,区别在于,更加突出“茶”元素。
一方面,随着精准广告模式的发展,传统广告的转化能力逐渐减弱,产品销售下降严重。
基于此,“韩后”提出在未来十年内要将销售额做到百亿元。
2018年11月,“韩后”公司即将被收购。
而王某为了以防万一,就逼王国安签订一份合同,称这1500万元是借给王国安,王国安出于“义气”就签了。
虽然如此,这则广告内容还是被相关部门点名批评,广告仅投放7天,就被叫停。
编辑:柳叶叨叨
几轮债务叠加起来,王国安及公司的欠债额度一度达到15亿元。
“当年我以为个人是个人,企业是企业,却没意识到企业创始人的风险,就是企业的风险。”王国安感慨道。
不过汇悦台的房子也将拍卖,拿来还朋友的小额借贷。
更夸张的是,2019年9到12月期间,公司4次被加入失信名单。
作者:汀兰
产品接二连三出问题,直接影响到销售,“曾经同个梯队的品牌,现在它们的销量是韩后的10倍”。
所谓“祸不单行”,公司出事的同时,创始人王国安日子也不好过。
毕竟,产品质量、消费者需求,才是品牌屹立不倒的根本。
为了扩大影响力,“韩后”还很会“整活”。
在品牌成立15周年时,“韩后”还和中国国家地理一同推出系列节目《这就是中国成分》,通过讲解茶文化,宣传“以茶养肤”的品牌新理念。
但由于股价跌倒了止损线,需要再投入4500万元避免亏本,这时,胡某发现王某以顾问费为由,从中套取高额资金,他要求王某归还1500万元的资金。
第三年,韩后又用“我恨你,七夕”广告语,来了一波反向营销,彻底为自家的9·19打响了知名度。
作为老牌国货美妆,韩后曾经如日中天,2015年销售额就突破了30亿,2016年“双11”,更是创造出“1天赚1亿”的业绩。
第二年5月,“韩后”因生产的专用化妆品,没有取得批准文号,被没收非法财物以及非法所得,罚款87839.4元。
而王国安则将自己的大部分工作都转交给副手,专心打造个人IP。
如今美妆行业竞争异常激烈,市场上各类品牌众多,同质化严重,而消费者花钱越来越谨慎。
曾经风靡全国的老牌美妆品牌为何会变成了这样?靠卖豪宅还债的王国安还能带领韩后翻身吗?
没想到,后来股票一路下跌,王国安失去了对股票的控制权,但他欠下的1500万元,在法律层面上,是事实。
2013年,韩剧《来自星星的你》热播时,“韩后”花100万元冠名,还用200万举办了全智贤见面会;2014年,它又花2000万,请玄彬等明星代言。
此时的王国安和“韩后”似乎是“轻舟已过万重山”,那落后多年的“韩后”未来将何去何从?
- END -
截止到现在,王国安15亿的贷款,已被他基本处理完了。
2015年,它以1.2亿得到综艺《造梦者》的独家赞助。
银行贷款有抵押物,无需担心;而供应商,王国安则卖了自己手里300多套房产还债,据说,卖的只剩下一套汇悦台的房子和一个车位。
可消息发布不久后,却突然爆出王国安背负巨额欠款,而这笔欠款最开始完全与他“无关”。
这引起了公众广泛讨论,但名声已打响,后续的销售活动异常火爆。
面对如此境地,许多老板可能就“跑路”了,但王国安不愿放弃“韩后”,他还是担下所有债务,让“韩后”一毛钱不欠。
作为老牌国产美妆品牌的“韩后”,在经历过多年摸爬滚打后,才终于意识到没有质量做依托,再好的营销也只是“空中楼阁”。
之前“韩后”投资3亿建设研发基地,几年后,研发有了一定成果。
2019年9月,品牌生产商之一的科玛公司被国家药监局通报,它生产的产品检验记录中,没有检测依据、检验人、复检人、培养基名称等信息,要求限期改正。
这场诉讼严重阻碍了“韩后”公司的发展。
“韩后”品牌一直坚信,只要还在牌桌上,就能东山再起。
韩后的创立离不开创始人王安国的野心。
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