公立医生收入大幅下降(医生创业是否迎来新浪潮)
古今中外的大量例子,不都在告诉我们,走出舒适区或许海阔天空吗?梅奥诊所的创始者、克利夫兰诊所的创始者都是高学历大咖,他们要是抱着铁饭碗不出来,或许我们今天就看不见这些世界顶级医疗机构了。
我并不悲观,我也没有能力去改变已经变成龙的中年。但我只从商业的角度看机遇,我们认为今天是公立医生出来创业的最佳时机。这主要来自于三个重要的因素:
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真的是如此悲观吗?
回答这个话题,得回到80年代初期和90年代尾期,前者是死水一潭、百废待兴;后者是国企改革、海量下岗失业。那时候,中国虽然已经改革开放,但还没有加入世贸,经济走势如同过山车,忽上忽下,也经历了很多艰难。但就在这两个时期,不少在体制内的人想明白了,他们下海创业,也有不少下岗员工走投无路去南方闯荡,最后,这两波出走的人大部分都过上了比同事们更好的生活,快速积累了财富。
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我们再看一下19世纪末的日本也是如此,我在《医疗品牌创建高阶训练系列教程》之《爱的魔法》分册就详细介绍过日本私立医疗体系为什么成为主流砥柱的原因。今天日本的私立医院一共有9000多家,而公立医院只有1800多家,但在一百五十年前却是公立机构远多于私立机构。这个转变主要来自于当年在明治维新期后期爆发的内战,导致的财政紧缩和医学生到公立体系的就业困难,逐渐国退民进,在被动中,私立医疗却变成了支撑社会就医的主力。
所以,这些都反映他们有时候对权力的欲望更大于对实际物质的欲望。很多医生早就忘记了学医的初衷,甚至对商业赚钱也嗤之以鼻。他们也曾是备受权力折磨的奋发少年,但这些少年在中年屠龙后却也变成了龙。
3,对于年轻一代的医生,我认为没有必要非要待在编制内去受气,去无谓得被剥削。毕竟未来是年轻人的,你完全可以选择去民营医疗体系,而且也可以考职称。你不仅可以在市场中训练自己的技术、服务、经营管理能力,获得来自院内的收益;你还可以打造IP,成为有个人特长和魅力,懂生活、有情趣,收获百万粉丝的超级IP。有粉丝就一定有生意!现在一二线城市不少明星医生都在打造IP,那么我就建议你重点关注三四五线城市,中国70%的下沉市场还没有被开拓,而当地原有的诊所和小型医疗机构还非常传统和落后,更不懂什么是消费医疗,对新健康项目和营销技巧毫无概念。而如果你能提早布局,选好项目,打造IP,你就能成为“农村包围城市”的野战军。前段时间和一位江西某地,一个五线区域的乡镇医生交流时,惊讶地发现她居然可以在当地非常顺利的开展儿童身高管理项目,半年就收了几十个来管理的孩子。我一直认为只有一二线中产阶级才可能花钱消费的健康管理项目,实际上就连五线乡镇也同样有需求,家长们是愿意为下一代花钱的。而这样的新项目和新服务的机会,在整个下沉市场容量可以大到惊人。不是经济变差了,只是我们曾经日子太好过,无法跳出固有思维罢了。
当寒冬来临时,大多数动物都躲起来冬眠时,却是顶级捕猎者出来挖洞捕食的好日子。你们做好准备了吗?
1,大量基层医疗机构已经出现青黄不接的状态。老的一批学历不高、学校很一般的医生创业者大部分人已经年过半百,积累的小财富也够退休日子了。他们也非常着急要培养合伙人或者传承的二代,但毕竟优秀的合伙人哪里那么好找。大部分没有当老板,却还在当员工的中年医生要么很江湖、要么能力真的不过关。所以,对于公立医院的医生出来接盘,或者当合伙人,其技术功底是绰绰有余的。只是如何待人接物、设计新的诊疗模型和经营思维,这是需要重新打磨的。缺乏一些市场思维,并不妨碍一个聪明的医生快速参悟。
历经三年疫情,一年反腐,公立医院折腾不动了。最近四川某地级市中医院多名员工以爬窗跳楼来威胁讨薪。这只是冰山一角,毕竟各地财政紧缩,医疗保障的资金越来越吃紧,不仅公立医院降薪,其实还有相当大批民营医疗机构的疫情劳务费还没结,少则几十万,多则近千万。
当然,毕竟中国知识分子学习和生活的土壤不一样,对资本和权力的认知更为现实。相比那些走投无路去创业的医生,尽管最后都过上了小富的日子,但这仍然无法吸引坐在大医院里专家们,他们更沉浸在体制这个平台所带来的社会资源中,他们期待和达官贵人们推杯换盏、仿佛被人尊重;他们也期待在医药代表们把他们服务得服服帖帖的时候,还能呵斥着这些医药代表,以显示自己的权威;他们还期待着曾经在前辈专家那里受的气,能一股脑倒给小辈医生和护士们,把自己曾经丢失的尊严找回来……
2,风声趋紧,在公立体系缺乏安全感的技术大咖们,离安全上岸的退休日还有很长一段日子,能力尚处于巅峰,此时不出来,等待何时?如果真的想好要去创业,那么我只想给大咖们一点真诚的建议就是,不要抱着非要当院长、当主任的思维,盛气凌人、指点江山,其实你在公立看到的管理模型几乎完全对民营医疗帮助不大,甚至对实战经营十分有害。当好技术大咖合伙人,带好技术团队,帮助民营医疗机构做好口碑和品牌,就是最大的功劳。在充分的市场竞争中,权力不能给你个人带来更大的价值和魅力,但技术和口碑可以创造更多的财富,可以让你真正成为老百姓喜欢的名医,这才是硬道理。
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编辑:宗正
无论公私,看似大家的日子都很难过,但真的就没有出路了吗?身边很多人说,千万不要折腾,千万不要创业,抱着铁饭碗才是最安全的,毕竟大部分学医的都是学霸出身,好不容易“苦尽甘来”混到了大医院,怎么就轻易说去创业呢!即便你想明白了,但你的丈母娘也会堵在你家门口大闹三天。特别是现在的大环境下去创业,更可能是“九死一生”。
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来源:MBS品牌中心
作者:吴优
医生创业,不仅可以在市场中训练自己的技术、服务、经营管理能力,获得来自院内的收益;还可以打造IP,成为有个人特长和魅力,懂生活、有情趣,收获百万粉丝的超级IP。
当然,我们不能站着说话不腰疼,给别人出馊主意。经济不景气真的就不适合创业吗?
其实,我们看民营医疗行业不少成功者也是如此。很多私人诊所和药店的老板都是当年学历不算高、找工作还很困难的年轻人,或者被体制裁员出来的员工,日子很艰难,逼着他们像打游击一样开黑诊所、黑药店,最后一步步规范化,然后才积累了财富。当然还有一批是医院里的专家,但总是在体制内被人穿小鞋,缺乏公平、愤而出走,借着自己的一些社会资源开办医院,最后也获得了一定成功。
实际上,我在2018年底就写过一本书《新型诊所投资创业指南》,其中就大量分析过公立医生创业的可行性、实战策略等。但很可惜,那个时候不少医生读了后,认为当时经济那么好,公立医院如何如荼地建设之中,正是自己可以某得升官高就之时,去创业做啥。其实你可以看到创业的时机和经济好不好关系不大,而是我们绝大部分国人,特别是有些小才华进了体制的人,是非常依赖体制的。无论经济好不好,在锅里吃饭都是最佳选择。“学而优则仕”是中国知识分子两千年来被教化的概念,留在体制的终极目标不是当个技术大咖,而是当个有权力的主任或院长,这才是本质。
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